写培训稿关于卖场

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1、[售楼处现场包装提升]售楼处是一个楼盘项目的“脸面”，售楼处体现的品质感和体验感给予到场客户最直接的感受，作为楼盘对话的第一道关口，他的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪，也是最容易激发客户购买欲望的地方，因此，加强售楼现场包装的品质感尤其重要。针对于我们售楼处的空间设计和布局现状，去年开始我们对售楼处逐步进行了“简而不冷、繁而不乱”的包装修改，既提升售楼处大厅的品质，又可以给客户温馨舒适的享受。让售楼处在承载更多宣传推广内容的作用下，更能体现售楼处与众不同的风格。让每一位到场客户都有一种回家的舒适感，在增加客户对产品认知了解的

2、基础上，给予客户更多快乐的享受。在售楼处的空间设计上注意了以下几个原则：1.很好地体现小区的建筑风格，建筑特点，与小区的核心卖点有机结合，必须体现楼盘的内在气势，2.应提供尽可能多的楼盘信息3.应创造良好的“购房环境”4.应成为展示开发商实力，品牌的载体。有了以上几点后我们合理部署了售楼处的功能分区。我们相信，部署了人性化的功能分区，推行了有效的包装，才有可能把销售做的有声有色。运河湾销售中心如果要拼豪华，我们比不过珠江，华业，比不过龙湖，但现在最讲究什么，人文文化，有文化附加值就高，那我们就拼文化我们目前是北京少有的将文化展厅引进

3、售楼处的，通州目前还没有运河展览馆，很多客户是来参观的可能最后也能购房，销售不单单是在卖房子，而是要把运河历史文化融入进去，和运河文化紧密相连，多一些文化品位，少一些产品包装。（上别的售楼处现在不让走，聊房子，到我们这我带你看展厅，看运河文化，不提房子，现在我们接待客户，都问您来过大运河吗，我先给您介绍介绍大运河历史吧。您说这什么感觉啊！）HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiv

4、eyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed我们把运河湾销售部做了如下功能分区：1．门外展示区2．模型沙盘展示区3．运河文化展览区里面包含1.运河文物展览区2.大运河实体沙盘区3.大运河摄影展示区4.

5、vip客户茶室区5.大运河历史及区域展示区4.开发商实力和通州利好展示区5.吧台接待区6.业务员接待区7.呀诺达热带雨林洽谈区8影音播放区9.儿童活动区门外展示区一个客户来到售楼处前除了户外标示，道旗，指路牌，户外广告等，在售楼处门口首先映入眼帘的印象非常重要，可能会影响到他的购房决策，所以有很多售楼处花大价钱在售楼处外做的鸟语花香，小山流水。为此我们在门口做了形象花坛和水系给来看房的客户春天郁郁待发的视觉冲击，异型拱门打上近期主推卖点，要求保安合理停车等。模型沙盘展示区销售部为避短扬长更新项目整体沙盘，特别制作了运河湾北区精品沙盘

6、为客户提供更加详细清楚的介绍工具。运河文化展览区以运河为主线贯穿，通过设置文化墙及运河相关文物摆件，增加产品的历史人文价值；通过大运河区域地图沙盘，让客户了解产品与区域的关系。里面包含1.运河文物展览区我们陈列运河文化典型文物，用文物记录从春秋战国到清朝的运河历史文化HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitw

7、asoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed，这些文物当然是仿制的，但都是大运河有记载的典型器物，非常难掏，比如说宋代大运河有记载的就是瓦当，漆器，还有就是日进斗金运粮食的吗？2.大运河实体沙盘区销售部还特别制定大运河区域沙盘并摆放至运河文化展示区，让来访客户更加明确清楚的

8、知道项目所在地，更加充分传达运河湾项目拥有不可复制的运河资源及公园绿地资源。3.大运河摄影展示区，摄影作品要充分展现京杭大运河的特质和底蕴，反映城市生态、人文生活的和谐性；或从运河湾项目本身角度进行构思拍摄，体现通州人居环境的宜居性。