201010811139 周星君 开题报告

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1、本科毕业设计（论文）开题报告题目对网游天下3营销策略的研究学院经济管理学院专业工商管理学生姓名周星君学号201010811139年级2010级指导教师王影职称副教授2013年12月16日6研究目的和意义近些年来，网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，同时也加速了网络经济的发展。中国网络游戏行业正步入快速发展、全面竞争时期，我国民族网游已成为市场主流。然而在我国网络游戏市场正处于飞速的发展时期的同时，大量的网络游戏企业和资本涌入网络游戏市场，其网络游戏产品市场竞争激烈，同时也暴露出一些弊端。了解我国网络游戏市场未来的发展趋势，

2、如何发展我国网络游戏产业，如何与国外网络游戏产品竞争，这关系到我国网络游戏产业未来的成败。为此，通过对3D网游先驱者----网易首款3D全模式玄幻网游《天下3》，其作为民族3D网游中成功的典范，通过对它的研究可以发现国产网游中存在的问题，指导民族网游的发展方向。通过对天下3进行细分市场，选择合适的目标市场和市场定位，即将目标市场定位在具有稳定收入的白领阶层和在校大学生，以及利用产品、渠道、定价、促销的4P营销组合，研究网络游戏的营销策略，以适应玩家日益提高的需求，持续提高自主研发能力，在产品研发和渠道建设方面提高核心竞争力，积极运用人员、广告、公关等多种促

3、销手段，尽可能的扩大市场占有率，以优质的游戏产品和良好的客户服务吸引玩家，提高其在游戏行业的竞争能力，同时为国内的其他同行业公司作参考，增强中国网游在国际网游市场的竞争力。国内外研究现状和发展趋势国外研究现状：科特勒在《营销管理分析、规划与控制》中确认了以其核心的营销组合方法；美国营销专家劳特朋提出了4C理论，支持以顾客为导向；艾登伯格《4R营销，颠覆4P的营销新论》剖析了整个世界的经济体系的发展历程，颠覆了4P在内的传统营销模式，阐述了新的营销理念4R，4R是基于竞争的营销方案。21世纪，整个市场经济处在社会市场营销阶段，企业市场营销遵循绿消费、环境保护

4、和可持续发展；企业组织结构中甚至专门设立了以消费者为中心突出消费者长远利益的部门；颠覆了传统营销的定义和要求，呈现出社区化趋势。国内研究现状：2011年杨易苗等三人在营销科学学报上发表的一篇《西方市场营销研究主题、方法和学者研究》中提出现代营销主要应用在消费者行为、产品、品牌和产品定位促销方面，且网络、产业营销呈上升趋势，价格产品促销则呈下降趋势；07年网络营销专家冯英健出版的《网络营销基础与实践》建立了基本的网络营销体系，配合新兴的电子商务发展现代经济，通过网络传递信息更能有效促进企业发展；高建华的《不战而胜》则提出了形象营销的新观念，放弃主流市场，直指

5、次主流市场，勾勒另类蓝图；《派力营销思想库》更是汇聚了多种中国本土的营销观念，根据中国国情提出新型挂念，例如影响定价的因素：中国各地域风俗习惯和社会主义特有体制等因素加入其中；另有独特的分销渠道设计：提出渠道管理的关键点在于提高渠道的控制力。中国更注重让营销实践来说明问题，中西相结合。发展趋势：4P是为企业提供了一个有用的框架，但是这只是站在企业的立场，而不是客户的立场，由此4P逐渐发展为4C；4C的理论则是证明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销；另外，4P可以更丰富，包括包装，品牌和销售人员的服务态度等；另外，基于日益竞争激烈的市场环境，

6、又延伸出了新的4R的理论。6主要研究内容一．本文主要研究内容本文在大量阅读市场营销方面的书籍期刊后，基于网游行业中4P的应用，结合网易旗下全息网游天下3的实际情况和具体数据进行研究分析，具体分析天下3的营销方面存在的实际问题，并提出解决方案，以适应玩家日益提高的需求，持续提高自主研发能力，在产品研发和渠道建设方面提高核心竞争力，积极运用人员、广告、公关等多种促销手段，尽可能的扩大市场占有率，提高行业竞争力。二．本文主要框架绪论研究的背景、研究的意义、研究的方法第一章网络游戏行业背景介绍（一）行业背景1、游戏行业发展现状2、游戏行业发展的规模趋势及预测（二）

7、网易娱乐互动有限公司旗下全息网游天下3的基本情况介绍第二章天下3的市场细分和目标市场定位；（一）市场细分策略1、市场调查2、天下3的市场细分策略（二）市场目标策略1、确定目标市场的方法2、天下3的目标市场策略（三）市场定位策略1、市场定位的方法2、天下3定位的内容第三章基于竞争分析的天下3营销策略；（一）丰富多样的产品攻势：（二）多层次的价格策略（三）网吧经营式渠道策略（四）基于在校大学生和年轻白领的节假式网络促销策略第四章天下3的营销策略中存在的问题分析及解决方案（一）多渠道式经营取代单一网吧经营模式1、现代网络的大量普及2、基于目标人群的市场定位（二）

8、促销渠道太过单一1、网络实体宣传并行2、大量利用新兴的微信及推广天