小微工业企业低成本网络营销策略研究

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1、毕业设计（论文）开题报告题目名称：小微工业企业低成本网络营销策略研究院系名称：经济管理学院班级：市场营销双学位091学号：200900814123学生姓名：魏超指导教师：王庆丰2013年2月一、选题依据（一）背景比尔盖茨说：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务！　　以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，带来了新的营销法则：电子商务。电子商务作为一种新时代的营销模式，成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流。电子商务是一个产业链，网络营销是电子商务产业链里的一段，就网商而言，网

2、络营销是最重要的一段，在它的前面是供应链，在它的后面是物流。只不过当下的网上生意似乎被学术化了的电子商务拉向了歧途，使得传统企业的小微老板们基本上是一头雾水了，他们面对是的流量，关键词优化、落地页，跳失率，转化率等等，还有更神秘的UV、PV、SKU、ROI、KPI等等，好像不是在做生意，是在做高等数学，此风有愈演愈烈之势。小微企业缺乏品牌、资金优势，通过传统渠道进行推广的成本过高，不堪重负。因此，选择电子商务、崛起网络营销是“没有选择的选择”。工业企业中小微企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，工业企业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎

3、广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多工业企业的网络营销遇到越来越多的难题。如错误的网络营销战略（工业品及机械设备（非消费品）与人们日常生活中的刚性与软性需求（消费品）的网上生意是绝对不同的，从网络推广角度分别以不同的方法进行组合推广）、有限的财政资源，技术工人短缺，基础设施不足等。工业类B2B网商很困惑于：怎么推广、花多少钱、一个人能行吗……1.国际背景纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直

4、引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。　　全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到2010年B2B交易额将达到26万亿美元，比2002年增长30多倍。　　以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，

5、电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。　　据有关数据显示：欧美小微企业的电商率已达到70%左右。2.国内背景　　中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年12月底，受访小微企业，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。著名网络营销专家、中国电子商务

6、协会网络营销推广中心主任单仁：根据国家十二五规划，到十二五期末，我国电子商务市场总量将达到7万亿元，他认为“从2009年到2014年，将是电子商务的高速发展时期，”这5年将是我国小微企业借助网络成长的黄金时期。他预计，2014年后，在传统市场占有优势的大型企业要转移视线，大多数将实现电子商务化。　　欧美小微企业是70%的电商率，国内小微企业是70%的名片上有个网址，真正依靠网上做生意的，只有2%左右的电商率；如此巨大的电商率差距没有让我们感到网上生意的畅通，似乎已经挤得水泄不通了，如果电商率提高到4%或以上的时候，这时先发者早已抢位在前，你再想要消

7、费者或客户找到你，成本可想而知。工业品网络营销没有多少人给予关注或者说重视，主要是因为当下的网络营销牛人都在说B2C，几乎99%的文章都是在讲B2C，可能其中最主要的原因是，这些牛人都没有自己的工业品或工业设备的实体企业，因此只能把重心放在消费品的网络营销上，以至于工业企业的网络营销道路只能不断试错。（二）意义　　小微企业虽然规模普遍不大，而且在市场占有率和资源占有上并不具备明显优势，但由于网络营销的特点，在网络营销的竞争上小微企业和大企业站在了同一起跑线上。小微企业如何利用互联网的特点、资源来进行有效的营销呢？在经营模式已经确定的情况下，这需要企

8、业制定与其经营模式相适应的网络营销策略来实现。这是小微企业开展网络营销必须解决的重要课题。　　小微工业企业数量众多，是网络