复合肥行业分析报告

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1、复合肥行业分析报告复合肥行业分析报告复合肥行业分析报告目录一、复合肥行业与单质肥料行业区别显著，具有明显“中国特色”41、复合肥相对单质肥料优势明显42、自身特征明显，有别于传统肥料行业53、行业具有明显“中国特色”74、价格受上游原料影响，但波动幅度相对较小8二、复合肥需求仍将保持平稳增长91、复合肥施用量与化肥复合化率保持双增长92、粮食需求的增长以及种植结构的变化加大对复合肥的需求103、测土配方推广力度的加大刺激复合肥需求增速超单质肥料124、农村劳动力成本的提高与复合化率的提高正相关15（1）劳动力成本的提高将是未来长期趋势15（

2、2）复合化率仍有提高空间16三、“大鱼吃小鱼”将是未来几年行业内主旋律171、我国复合肥行业目前还处于大企业规模扩张阶段172、龙头公司市场占有率将持续提升193、异地建厂是大企业实现扩张的主要途径24四、终端渠道建设是复合肥销售的关键261、相比生产环节，销售更为重要，行业轻资产属性明显26（1）复合肥销售具有部分消费品的特征26（2）经销商作用至关重要28（3）厂家销量的保障是实现链条上各个主体的共赢292、微观角度看复合肥企业营销系统30（1）产品31（2）价格34（3）渠道36复合肥行业分析报告（4）促销40五、行业主要公司简况44

3、1、主要公司及品牌44（1）史丹利44（2）金正大44（3）芭田股份45（4）司尔特46（5）新都化工47（6）其它品牌482、复合肥上市公司比较——史丹利、金正大优势明显48（1）金正大、史丹利销量领先且增速较高49（2）金正大、史丹利全国布局，渠道建设优势明显49（3）史丹利、金正大品牌效应好，产品价格高，广告投入多50（4）新都化工、司尔特等生产型企业成本相对较低51（5）复合肥也需要不断研发新产品53（6）大企业充足的资金是其快速扩张的保证，周转效率各有优劣55（7）综合来看，金正大和史丹利有望从激烈竞争中脱颖而出56六、风险因素5

4、7复合肥行业分析报告一、复合肥行业与单质肥料行业区别显著，具有明显“中国特色”1、复合肥相对单质肥料优势明显复合肥是指氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分表明量的仅由化学方法制成的肥料，是复混肥料的一种。复合肥具有养分含量高、副成分少且物理性状好等优点，对于平衡施肥，提高肥料利用率，促进作物的高产稳产有着十分重要的作用。根据全国化肥试验网的测试结果，合理的氮磷钾搭配，可使水稻增产40.8%，玉米增产46.1%，大豆增产17.9%。但它也有一些缺点，比如每种复合肥的养分比例总是固定的，而不同土壤、不同作物所需的营养元素种类、数量和比例是多样的

5、。因此，使用前最好进行测土，了解田间土壤的质地和营养状况，另外也要注意和单质肥料配合施用，才能得到更好的效果。复合肥行业分析报告2、自身特征明显，有别于传统肥料行业复合肥企业作为基础化肥企业的下游，相互之间紧密联系，同时特点明显，与普通单质肥企业有本质上的不同。概括起来，复合肥行业至少从运营模式、销售内容、销售渠道等六个方面有别于传统基础肥料行业。复合肥行业分析报告l从产业链来看，复合肥是单质肥的下游，单质肥拥有相对较强的成本、资源掌控能力。基础肥料加快向资源地转移，再加工加快向销售地转移，进一步优化区域内的资源和市场平衡。l从运营模式看，

6、复合肥行业简单加工型特征，相对于单质肥企业而言轻资产、重周转属性强，在一定程度上类似于某些快速消费品企业。l从对销售终端的掌控能力看，龙头复合肥企业强有力的销售渠道网络，龙头单质肥大多不具备直接面向农户的销售渠道网络。l从销售内容看，复合肥生产企业不仅需要根据目标市场农作物和土壤肥力情况，开发出不同类别的产品，还需对农民施肥进行技术指导，因而复合肥企业销售的不仅单纯是产品，还有附加在产品上的农化服务。l从品质、性能比较看，复合肥的状分总量一般比较高，营养元素种类较多，一次施用复合肥，至少同时可供应作物两种以上的主要营养元素；肥料养分分布比较

7、均匀，在造成颗粒后与粉状或结晶状的单质肥料相比，结构紧密，养分释放均匀，肥效稳而长。由于副成分少，对土壤不利影响小；复合肥一般多制成颗粒，吸湿性小，不易结块，便于贮存和施用，特别便于机械化施肥；由于副成分少，有效成分含量一般比单质肥料高，所以能节省包装及贮存运输费用。l从成长性来看，随着经济作物种植面积的扩大、复合肥化率的提升等，复合肥产量增速将高于单质肥。复合肥行业分析报告3、行业具有明显“中国特色”国际上没有单纯以复合肥为产品的公司，在美国大规模农场和高度机械化耕作相结合的农业结构以及农场主相对较高的科学文化水平使得掺混肥（BB肥）成为

8、肥料主流，农场主更关注的是土地的收入产出比，而自己采购单质肥料复配掺混肥有利于降低种植成本，同时美国大多数农场实行轮耕，不同作物需求的养分不同，复配有利于根据作物种类来增减不同的