宁波大榭岛考察报告课件

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1、宁波大榭岛保险柜项目考察报告大榭港区穿山港区北仑港区大榭岛简介--地理位置大榭岛本岛面积30.84km2，平地16.6km2，山地14.2km2。全岛海岸线全长26.14km，其中深水岸线10.7km，离岸100m左右，水深可达20m。周围有13个小岛，总面积约5km2，其中穿鼻岛2.23km2。全岛现有人口4.2万，其中本地居民2.6万人。7.5km6km10.7km大榭岛大榭岛简介--自然人文行政商务区生活居住区榭北工业区榭南工业区榭西工业区大榭岛大榭岛简介--保险柜工厂分布经了解：目前大榭岛总

2、计有生产保险柜（箱）的大小厂家总计64个，主要分布在榭北和榭西工业区，部分在榭南工业区；2013年5月27日，公司一行三人对大榭岛进行了为期三天的考察访问；本次考察的主要目的：1、了解保险柜行业目前的生产、研发状况；2、了解大中小型保险柜生产厂家目前的运营情况，行业毛利情况等；3、通过洽谈代理、经销政策，了解厂家对经销商的销售政策、推广策略、销售布局、优势市场以及针对石家庄市场的市场期望等信息；高以艾普为代表，包括永发、艾普、虎王、威盾斯等品牌；年产值在1亿元以上中包括爱斐堡、中亿、驰球、恒发、龙峰

3、、威伦司等品牌年产值在4000-7000万元低包括鑫发、振兴、红星等众多小品牌年产值在2000万元以下大榭岛保险柜品牌概况大榭岛保险柜生产状况分析Textinhere流程化先进化生产规模化大榭岛保险柜生产状况分析--规模化大型设备大量原材料、半成品和成品库存大榭岛保险柜生产状况分析--流程化各厂家厂区布局明确，基本实现生产的流程化管理大榭岛保险柜生产状况分析--先进化无尘车间电喷车间离子切割机激光切割机大榭岛保险柜研发状况分析Textinhere内饰外观研发锁合方式123雷同目的专利专利的原理雷同，

4、缺乏独特的专利技术；锁合方式作为销售的最主要卖点在进行推广；锁合方式高度相似，产品同质化很高；研发的重点仍然在锁合方式上大、中型企业基本都有自己专利式锁合方式；（分锁合和插拔两方面）研发的另一个重点是产品的品类1、保管箱（柜）的多品类研发趋势明显：一般具有针对性的保管柜的研发，如学生柜、酒店专用柜、各类保管箱等，具有特定的群体需求；另外针对保管柜的组合柜研发也很明显，定制需求显著；2、具有特殊功能的保险柜研发增强：如具有特殊要求的银行（收银）柜--投币柜、摇币柜等、汽车保险柜、嵌入式保险柜、潜地式保

5、险柜等等；3、针对保险柜的定制研发增强：大中型企业强化针对有特殊需求的定制进行研发，提升定制的需求满足能力，通过定制强化企业的竞争力；各厂家已经明显开始注重内饰的改善设计水平明显不足，主题理念表达不明确；工艺水平有待于进一步提高；（也可能和成本控制有关）高度依赖产业链，同质化严重，缺乏自有的设计和生产；1.调整内部结构，通过内私密盒和暗盒提升使用功能；（部分加装抽屉隔层）2.提高内饰的装饰质量，多以高革为主；随着产品的发展，内饰将真正影响消费者的购买观点行动不足对外观设计有足够的重视，但专业程度明显

6、不足门体材质锁具的面板（含把手）箱体结构箱体表面处理设计重点多依赖于锁具面板，做美观设计多强调隐藏式把手（或无把手）产业链因素，同质化因素严重高端多采用高光电喷漆技术，漆面光洁亮丽，质地感很强；中端多以喷塑为主；低端多以喷漆为主；多强调一次性压扎成型，无焊点多强调箱体流线型及门体结合的美观门体材质是高端品牌目前进行外观设计的重点；多采用亚克力、玻璃等新颖材质专业性依赖性理念和思路123设计不足大多设计缺少整体的美感，过分强调局部多依赖于产业链中配件的发展，同质化严重明显缺乏专业研发队伍，缺乏整体的设

7、计规划和设计理念；企业现状缺规划营销状况分析低毛利高压力营销注重品牌形象开始注重形象店面的建设注重终端专卖店的开发多采用区域代理形式对代理商的要求及控制手法单一市场需求比预期差异较大行业的不规范加剧了市场竞争销售手法单一销售压力明显对市场有很高的期望，但缺乏有效的手段和通路新疆西藏青海甘肃四川云南贵州广西广东香港澳门海南台湾福建江西湖南重庆湖北安微河南江苏上海宁夏陕西内蒙古山西山东河北北京天津辽宁吉林黑龙江浙江优势市场优势市场泛滥市场泛滥市场各厂家普遍反映全国做的较好的市场为成都、湖南、湖北、福建等

8、地以及东北三省；对我们认为市场开发较早的两广及江浙反而都认为零售市场泛滥，操作乏力；年50-100万销售规模规模过小渠道极不完善稳定的销售渠道形象卖场开发ClicktoaddTitleClicktoaddTitle不建议大规模运作先寻找生存点可考虑多渠道多品类石家庄市场Textinhere有待开发大部分品牌都有代理商在操作市场容量期望不大仍然处于待开发期各厂家针对石家庄市场给出类似的建议现状期望建议谢谢2013年6月于石家庄