房地产全程策划营销案提纲

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1、房地产集团全程策划工作分解第一部分：项目投资分析主要工作内容负责部门项目用地周边环境分析规划拓展部区域市场现状及其趋势判断 规划拓展部土地SWOT（深层次）分析规划拓展部项目市场定位规划拓展部项目价值分析 规划拓展部、策划营销部项目定价模拟策划营销部项目投入产出分析 规划拓展部投资风险分析及其规避方式提示规划拓展部开发节奏建议 规划拓展部第二部分：项目规划设计主要工作内容负责部门总体规划   　　   规划拓展部建筑风格定位   规划拓展部主力户型选择及面积配比 　　规划拓展部、策划营销部室内空间布局装修概念提

2、示   规划拓展部环境规划及艺术风格提示   　　   规划拓展部公共家具概念设计提示   　　   规划拓展部公共装饰材料选择指导   　　   规划拓展部灯光设计及背景音乐指导   规划拓展部小区未来生活方式的指导   策划营销部第三部分：项目形象策划工作内容责任部门项目视觉识别系统核心部分   　　   策划营销部延展及运用部分   　　  策划营销部 视觉识别系统物品制作策划营销部第四部分：项目营销推广 主要工作责任部门区域市场动态分析   策划营销部项目卖点分析与对策   策划营销部目标客户群定位分析

3、   　　   策划营销部价格定位及策略   　　   策划营销部入市时机规划   　　   策划营销部广告策略   　　   策划营销部第五部分：项目顾问、销售、代理控制 主要工作负责部门销售周期划分及控制   　　   策划营销部各销售阶段营销策划推广执行方案实施   策划营销部各销售阶段广告创意设计及发布实施  策划营销部 销售前资料准备   策划营销部销售培训     策划营销部销售组织与日常管理  策划营销部第六部分：物业管理主要工作负责部门项目销售过程所需物业管理资料   　　   策划营销部物业管

4、理内容策划   　　策划营销部、物业公司物业管理组织及人员架构   　　   物业公司物业管理培训  物业公司物业管理规章制度 物业公司物业管理操作规程  物业公司物业管理的成本费用   物业公司　　　　  第一部分：项目投资分析   项目投资分析是项目开发过程中最为关键的环节，反映了集团选择开发项目的过程。   项目投资分析可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还应对项目开发节奏提出专业意见。   一项目用地周边环境分析   　　   　　1、项目土地性质调查   　　.地理位置 

5、  　　.地质地貌状况   　　.土地面积及红线图   　　.土地规划使用性质   　　.七通一平现状   2、项目用地周边环境调查   　　.地块周边的建筑物   　　.绿化景观   　　.自然景观   　　.历史人文景观   　　.环境污染状况   3、地块交通条件调查   　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划   　　.项目的水、路、空交通状况   　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状   　　　　4、周边市政配套设施调查   　　.购物场所   　　.文化教育   　　.医疗卫

6、生   　　.金融服务   　　.邮政服务   　　.娱乐、餐饮、运动   　　.生活服务   　　.娱乐休息设施   　　.周边可能存在的对项目不利的干扰因素   　　.历史人文区位影响   　　二区域市场现状及其趋势判断   　　   　　1、宏观经济运行状况   　　.国内生产总值：   　　第一产业数量   　　第二产业数量   　　第三产业数量   　　房地产所占比例及数量   　　.房地产开发景气指数   　　.国家宏观金融政策：   　　货币政策   　　利率   　　房地产按揭政策   　　.固

7、定资产投资总额：   　　全国及项目所在地   　　其中房地产开发比重   　　.社会消费品零售总额：   　　居民消费价格指数   　　商品住宅价格指数   　　.中国城市房地产协作网络信息资源利用  　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规   　　.项目所在地的居民住宅形态及比重   　　.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规   　　.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规   　　.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划   　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状 

8、  　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异   　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现   　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析   　　.各种档次商品住宅客户分析   　　.商品住宅客户购买行为分析   　　　　三土地SWOT（深层次）分析   　　   　　1、项目地块的优势   　　2、项目地块的劣势   　　3、项目地块的机会点   　　4、项目地块的