恒源商业广场开盘方案

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1、开盘执行方案（初）一、基本概况开盘主题：恒源广场****暨开盘庆典开盘时间：2005年11月19日（待定）开盘地点：项目售楼处开盘目的：消化前期诚意金客户，使之成为项目准客户，造成开盘火爆场面，促进项目销售和招商。达到效果：预计售楼处现场高峰期人流量超过500人，开盘当天合同金额800万以上。开盘内容：开盘前“一口价”活动开盘庆典、选铺大会及表演项目开始接受定金并正式发售二、开盘活动推广1、推广策略1）活动前A、前一周在项目售楼处前张贴活动开盘活动海报；B、在县城去往周边的各主要路口，悬挂有“恒源广

2、场11月19日盛大开盘”的横幅标语；C、DM单张派发，集中时间段，针对目标客户大范围开展宣传；D、售楼中心临近开盘前渲染造势，扩大口碑传播途径；E、电话通知，由置业顾问针对其各自的意向客户做推广（提前三天完成）；F、报纸广告告之，通过大众化传媒，以官方正式途径传播项目开盘计划。2）活动中A、活动现场营造热销、紧销氛围，使活动现场人受到气氛感染；B、通过项目置业顾问和部分操作人员现场的放风，营造热销气氛；C、通过开盘当天的节奏控制，促使项目客户没有过多时间思考，而失去理性；D、邀请当地媒体和政府官员到

3、场，提高项目品牌形象。3）活动后A、在开盘后立即发布媒体广告，告之项目热销的市场形象，打动潜在客户；15B、提升项目在聊城的知名度，为项目招商加分。2、推广计划根据人的记忆特性，我司认为，开盘的宣传推广要从11月初开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全东阿关注”。1、推广计划日期媒体11月123456789101112131415161718192021222324252627电视字幕╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳

4、╳╳╳报纸╳╳╳╳单张╳╳╳╳╳╳电话╳╳╳╳╳横幅╳╳╳╳╳╳活动╳╳╳╳╳╳╳╳╳彩车╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳现场包装╳╳╳╳15152、开盘前宣传推广应具备的条件：1)车体广告投入使用2)宣传单张方案已经完成3)电台广告已经以15S*6次/每天的频率播放4)现场包装方案完成l灯竿旗l户外广告牌l立柱形象旗l售楼处内形象包装l舞台搭建完成3、开盘前应具备的认知形象1）“恒源广场”位于最繁华地段（路牌、工地）2）体验式购物商城（楼书、报纸）3）商铺具稳定投资价值（单张、电台）4、开盘

5、前客户积蓄情况开盘前应积蓄认购客户400人以上（以认购书编号为准），其中真实认购客户200人以上。三、开盘具体内容及安排1、开盘活动开发商与代理商工作职责海言创新恒信房产1）开盘活动流程控制及人员协调1）开盘物料准备及后勤工作2）开盘活动对外媒体邀请2）开盘活动对外接待及各部门公关2、活动说明1）活动时间11月19日8：30—18：30152）地点销售中心前广场、工地3）邀请单位、嘉宾（初定）聊城市委、聊城工商局、县委、县政府、房管局、规划局、以及各单位领导和预约登记落定的准客户。3、开盘活动流程安

6、排1）开盘活动流程安排（待定）（1）上午7：40时，舞龙/狮长队、锣鼓队由“东阿广场”出发，在标有“恒源广场”的彩车及大旗方阵的带领下，浩浩荡荡向前进；（2）舞龙/狮长队、锣鼓队到达销售现场时，大概在上午(8：20)时，演奏序曲欢迎曲；（3）上午8：30时，由主持人宣布仪式开始，开盘庆典拉开帏幕，由各市、县领导，恒信房产集团领导、恒源房产领导、合作单位领导以及业主代表致词、置业顾问致词；（4）由主要领导进行“画龙点睛”的活动，随之“采青”表演，各式礼花齐鸣，伴随喜庆乐曲。（5）9：30项目正式开始发

7、售，客户分批进入售楼处内选铺；（6）9：30节目表演（适当体现本地特色）；（7）节目表演于上午11：50结束。（8）下午5：30，抽奖活动2）嘉宾邀请及迎宾安排l开发商出面诚邀：公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等）领导。有可能邀请1~2位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。l销售部出面诚邀：持VIP卡的客户代表。l安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送宾等各项礼仪服务。l由物业管理公司安排保安6名，负责维持会场秩序，引

8、导安排来宾泊车，其中2名负责售楼中心前秩序维持、并为认购客户提供看报、饮水服务，2名负责来宾泊车指挥，2名负责活动舞台秩序。153）场地安排及布置l仪式场地安排根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。l泊车位及车道安排：车道与活动场地之间用栏杆予以隔离，防止不必要的事故发生。另外除考虑工作人员与来访嘉宾专用的停车区域外，要酌情考虑客户停车的问题。建议所有车辆停放在马路对面的空地。l客户座位安排为排队认购的客