微电影营销策划案

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1、营销策划案 题目：微电影“只为伊人”工程学院市场营销策划案  组员姓名：左梅君、陆明、倪甜甜、周霞、李祝班级：营销1121指导教师：束惠萍完成时间：2013.12.3摘要微电影的市场现状及发展前景，为微电影“只为伊人”制定有效的市场营销战略，提高市场占有率是企业管理者关注的课题。针对常州工程学院市场，我们对微电影市场宏观环境、行业竞争结构以及消费者行为三个方面进行了详尽分析，并制定销售战略与具体行动方案来提升影片影响力。本文共包括六个部分，其中第一部分分析了常州市场的宏观环境、行业竞争结构（特别是具体的竞争对手）以及消费者三个方面进行了详尽的分析。第二部分是运用SWOT分析法提

2、出存在的问题。第三部分是微电影“只为伊人”的销售策划目标。第四部分是营销战略制定与具体行销方案部分，在明确了公司的优势与劣势、机会与威胁的前提下，根据SWOT分析法制定电影“只为伊人”在常州工程学院市场的营销战略与行销方案。第五部分是对营销战略制定的进一步思考，算出策划方案的各种费用预算；第六部分为影片在常州工程学院活动方案在实施上的控制。关键词微电影常州工程学院营销策划目录一、市场分析1（一）企业目标1（二）市场现状和策略2（三）主要竞争对手分析3（四）营销外部环境分析3（五）内部环境分析5二、营销策略5（一）营销目标和预期效果5（二）目标市场6（三）市场定位6（四）营销组合

3、描述6三、行动策划8（一）制定活动步骤8（二）评估流程10-10-一、市场分析（一）企业目标将《只为伊人》这部微电影推之于众，预计在两周内让我们的电影点击率达到五千。同时让电影为心底里的那个人而让自己变得更好的主题思想深入人心，同时让大家对青春时情窦初开时的懵懵懂懂感觉产生共鸣。同时在两周之内我们预计在土豆网上我们的影片点击率两周超过5000。（二）市场现状和策略1、宏观市场分析目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象，因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。

4、固此，微电影也成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。2、产品分析整个微电影中，没有跌宕起伏的情节，没有催人泪下的对白。只是男主角的一场暗恋。每个人一生中至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。就像有人说，暗恋是最好的，因为它不会失恋，你一个微笑我可以高兴很久，一句话我可以记住一辈子。整部电影表达的不是两个人的故事，而是反映的大多数人在青春年华里青涩的情感，祭奠我们心中那份珍藏已久的爱恋，以及暗恋的正能量。暗恋，早恋，并不是像现在父母所知道的，只会对我们的学习、生活和心理有害处，也是会激励自己的斗志和内心的

5、潜力。3、消费者分析免费服务始终是中国-10-观众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式，一定会受到大众的追捧。随着电影《致青春》的上映，越来越多的观众开始怀念青春。而《只为伊人》这部微电影中青涩的情愫是很多人青春中不可或缺的部分。所以在我们将我们的主要消费者人群定正直青春的大学生群体或者青春刚刚逝去的人们。（三）主要竞争对手分析1、《伊甸幽香》整部影片运用倒叙手法，情节不够流畅，缺乏过渡，衔接不上，跨越性大。情节有些幼稚，不太符合现实2、《被偷走的那三年》影片由走出社会对大学生活的回忆，反衬出大学生活的美好，与主题相符。但是在影片中的军训、上课、下课、在宿舍以及图书馆的学习

6、和生活。在这些片段中画面具有跳跃性，背景音乐反差较大，不够完整。3、《致青春》影片中用六个人毕业之后的艰难生活片段折射大学生活的美好。整个影片以手机为线索串联整个影片，真实感人。但是有些片段转换有些突然。4、《秋鹤》影片反映了现代大学生的普遍现象，以引起青年大众的共鸣。但是影片中增加的无谓的旁白演说，使影片的音质效果不佳，后期制作不够细致，画面质感不够。（四）营销外部环境分析1、经济　　据艾瑞市场咨询的最新研究报告显示，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7-10-亿元，版权资源仍是竞争重点。预计今年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模将实现翻番，达到126.3亿元。在这

7、样的背景下，微电影版权销售在其中或将大有可为。综合来看，相对于传统电影或是长视频，微电影更为贴合品牌传播的需求。品牌客户对微电影已经越来越重视，需求正在迅速增长，而这种需求也在一步步地推动微电影产业链的拓展和延伸，并最终走向成熟。专家估计，我国微电影产业价值将在未来五年内达到100亿元以上。2、政治十七届六中全会和《纲要》都强调，要加强新兴媒体建设，制作适合互联网和手机等新兴媒体传播的精品佳作。中央的大政方针鼓励和支持了业界在新媒体这一平台上注入类似“微电影”这样的新鲜血液。据介绍，合润传媒