销售提成管理规定

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1、顺兴公司销售提成体系规定　　　顺兴建材销售人员提成体系管理规定为提升公司的整体销售业绩,明确所有业务销售的提成体系,进一步提高销售人员的协作精神和激励销售，经公司研究决定，特制定如下规定。一、顺兴店销售人员业绩提成规定　　１．业务员岗位的单笔业绩是指该业务为个人主动拓展而成交的业务，如为家装公司或其他第三方提供的业务信息有回扣的则该笔业务的业绩只能按成交业绩的80%计算。２．每月的业绩是由该岗位人员当月每笔业绩的总和计算，而每月的业绩提成的比例则按规定采用分段计算。具体各段业绩提成的比例如下：业绩10万以下10-20万以下20-30万以下30万以上业务员1

2、.5%2%2.5%3%业务主管5‰提总业绩的8‰销售员1%1.5%2%2.5%店长4‰提总业绩的6‰3、各岗位当月的提成均以实际回款的金额计算。4、店长按总业绩计提（如回款低于销售业绩，只能按4‰计提）二、工程业务人员业绩提成规定1、每月的业绩是由该岗位人员当月每笔业绩的总和计算，而每月的业绩提成的比例则按规定进行提成：业绩10万以下10万（含）以上业务员1%2%经理提总业绩的0.6%2、工程业务人员的车费补贴按当月总业绩的3‰补贴。三、银行合作部人员业绩提成规定3顺兴公司销售提成体系规定业绩年任务为1000万，每月按完成量银行合作部经理8‰银行合作部专员

3、3‰注：展厅推广客户分期付款业务，业绩量按实际业绩减半，提成按实际业绩计提成。四、华盛部业务人员业绩提成规定1、每月的业绩是由该岗位人员当月每笔业绩的总和计算，而每月的业绩提成的比例则按规定采用分段计算。具体各段业绩提成的比例如下：分销业务员3万以下不作提成，3万（含）以上提个人业绩的2%经理提成总业绩0.6%2、各岗位当月的提成均以实际回款的金额计算。五、直营店销售人员业绩提成规定1、业务员岗位的单笔业绩是指该业务为个人主动拓展而成交的业务，如为家装公司或其他第三方提供的业务信息有回扣的则该笔业务的业绩只能按成交业绩的80%计算。２、每月的业绩是由该岗位

4、人员当月每笔业绩的总和计算，而每月的业绩提成的比例则按规定采用分段计算。具体各段业绩提成的比例如下：业绩1-5万以下5-10万以下10-15万以下15万以上导购员1%1.5%2%2.5%业务员2%2.5%3%4%副店长提总业绩的0.6%完成人保底业绩以上部分1.2%店长提总业绩的1%完成人保底业绩以上部分1.5%安装工提总业绩的1%测量尺寸、安装、搬搂及维修3、各岗位当月的提成均以实际回款的金额计算。六、分销拓展员业绩激励规定:1、开店奖励：3顺兴公司销售提成体系规定所开拓新加盟专卖店或专卖区，面积在40平米以下的，奖励500元/家；40-100平方以内的

5、，奖励800元/家；100平方以上的，奖励1000元/家。2、差旅费实报实销。3、部门经理提成制度：（1）直营店、分销店及华盛部工程单总业绩的0.6个点；（2）自己所开拓新分销商，提成按照回款的2个点来计算；（3）工程单金额≥10万，提成按照回款的2个点来计算；金额＜10万，提成按照回款的1个点来计算。七、特别规定说明：1、如导购员与业务员串通，故将业绩挂靠在业务员名下，来增加提成，经公司查实，将扣除两人的工资及所有提成，并开除。所属主管需负连带责任，视情节轻重按提成金额10%—20%捐款2、如导购员与业务员串通家装公司来公司报销回点的，经公司查实，将扣除

6、当事人所有薪资，并开除。所属主管需负连带责任，视情节轻重按回点金额30%—50%捐款。3、如有导购员或业务员私自将工程项目转移或转介绍到同行业的，公司一旦发现将扣除当事人当月所有薪资，开除处理并追究法律责任。所属主管需负连带责任捐款1000元。以上规定自公司总经理签字后生效执行，如以前相关规定与本制度有任何冲突之处均以本制度为准。不尽全面之处将另行出台补充条款和解释。　　　　　　　　　　　　　　总经理签字：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012年3月1日3