调研方案撰写格式

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1、调研项目目录一、调研背景二、调研目的三、调研内容设计（一）哈尔滨、宁波、绵阳三市场媒体情况（二）政府职能部门—医药、工商、广告管理部门情况（三）渠道概况（四）消费群体概况（五）竞争对手情况四、调研对象五、调研范围六、调研方法设计七、项目预算八、项目周期-9-调研项目一、调研背景xxxx有限公司是由xx科技（600277）与xx共同出资2500万元人民币建立的。其中内蒙古xx科技实业股份公司以募集资金2475万元人民币出资，占注册资本的x％，XX出资现金xx万元人民币出资，占注册资本的x％。公司作为医药产品全国营销管理中心，旨在进入高速发展的医药行业，并作

2、为xx科技新的利润增长点。在资金投入及人才配备方面具有优胜。目前公司正处在市场进入初期，确定主打产品为降血脂类产品。为配合产品进入市场，并达到预期目标，将对目标市场进行全面调研。二、调研目的本次调研是为xxxx有限公司降血脂产品上市营销方案提供依据。了解哈尔滨、宁波、绵阳目标市场的媒体、政府职能部门、销售渠道情况，分析消费者概况，医药市场概况，竞争对手情况（广告方式、媒体选择、销售通路、销售业绩、促销手段、投入产出比例、营销队伍、公共关系等情况），为xxxx有限公司产品上市的营销方案提供决策性参考数据和基本建议。三、调研内容设计根据本项目的特征，市场研究

3、的内容包括对媒体、职能部门、消费者状况、销售渠道、竞争对手等五方面的研究。以上研究通过市场调查、慧聪医药数据库、专业资源和神秘客户手段获得。（一）、哈尔滨、宁波、绵阳三市场媒体广告情况1、该城市收视率最高的两家电视频道-9-调研项目1-1、收视率1-2、覆盖率1-3、广告价格1-4、联系方式2、该城市发行和传阅率最高的两家报纸2-1、发行量2-2、发行范围2-3、广告收入及排名情况2-4、广告结构2-5、读者群2-6、广告刊例价2-7、联系方式3、邮递广告3-1、邮递广告类型3-2、报价、实价4、车身广告5、电台广播6、医药、保健品广告投放、媒体选择分析

4、（二）、政府职能部门—医药、工商、广告管理部门情况1、当地药品广告申报程序及费用2、当地药品广告管理部门情况-9-调研项目2-1、主管领导职位、电话和地址（办公）2-2、对医药广告管理监管力度情况（三）、销售渠道概况1、医院1-1、当地医院数量1-2、医院规模（三甲、二甲及其它）1-3、医院年门诊量1-4、药品消耗量1-5、药品消耗金额2、药店及连锁药店2-1、当地药店数量2-2、当地药品零售市场年销量2-3、排名前三位的连锁店情况2-4、独立零售企业情况3、医药批发企业3-1、年销售额排名前三位的批发企业3-2、企业名称及概况3-3、企业年销量3-4、

5、负责人情况3-5、主销品种3-6、主销品种结构-9-调研项目3-7、营销网络（四）、消费群体概况1、地区基本情况1-1、当地总人口数1-2、地理范围1-3、消费水平1-3-1、人均可支配收入1-3-2、医疗保健开支1-4、高血脂相关疾病全国发病率，南北发病率差异2、消费者购买行为与心理研究2-1、购买人群年龄层次2-2、购买人群收入层次2-3、购买人群消费习惯2-4、购买人群购药心理2-4-1、购买前的信息收集2-4-1-1、购买前信息收集的需求2-4-1-2、购买前信息收集的内容（选择品牌集合及对产品属性、价格、功能、服务等的要求）2-4-1-3、购买

6、前信息收集的渠道2-5、购买决策2-5-1、购买决策方式类型-9-调研项目2-5-2、购买场所选择2-5-3、影响购买的因素：价格、品牌、促销、产品质量、功能、服务2-5-4、购后评价—消费者满意度研究A、消费者对已购买产品在功能、价格等方面的评价B、购买评价对二次购买及其他购买者购买行为的影响购买过程的研究可以有效地了解消费者在购买过程中决策和实施的每个环节，找到影响消费者决策和购买的关键因素。（五）、竞争对手情况1、降血脂产品在当地市场概况1-1、医院年销售额1-2、零售年销售额2、降血脂主销品种竞争对手情况2-1、生产企业名称2-2、产品单价2-3

7、、产品日销量2-4、当地市场年销售量2-5、各自市场份额2-6、销售方式：以医院或药店为主，总代理制或分销制或其他销售方式2-7、促销手段2-8、年或月投入量-9-调研项目2-9、投入产出比例1、降血脂主销品种卖点分析（理论基础）3-1、经销商评价—与厂家合作扣率、回款方式、热销原因等3-2、药店经理评价—包装、价格、广告认知度、卖点3-3、消费者评价—包装、价格、广告认知度、卖点2、降血脂药品典型医院、药店、消费者评价4-1、市场状况4-1-1、门诊收治人数（月均）4-1-2、病房收治人数（月均）4-1-3、降血脂药品市场供求状况4-2、认知和使用情况

8、4-2-1、认知种类4-2-2、认知品牌4-2-3、认知渠道4-2-4、医院使用