1、erp 沙盘模拟对抗综合实验流程与规则(每组1份)

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1、ERP沙盘模拟对抗综合实验流程与规则一、总公司下设8个子公司（工业企业）（相当于8个小组）每小组由5人组成：总裁CEO、财务总监、生产总监（安排生产、成本核算）、营销总监（需求预测、预计价格毛利、核定广告费及选择订单）、采购总监二、企业运营流程企业运营流程须按照“附录运营表A”执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾；并由CFO和财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况。在运行过程中，有如下操作可以随时进行：任务名称操作贴现1、企业在“应收账款登记表”中登记相关项目；2、执行贴现操作。账期为0Q的销售订单交货1、携带产

2、品和销售订单到交易处交货；并领取现金；2、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。短期贷款在贷款额度内才能申请短期贷款借高利贷在贷款额度内才能申请短期贷款三、市场订单1、市场预测市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入1M广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M广告，比如，投入5M广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3张订单；如果要获取有ISO要求的订单，首先要开发完成ISO认证；这样就有

3、资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000或ISO14000的订单（前提是具有获得产品的机会）；否则，无法获得有ISO规定的订单。3、选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；（2）按产品确定所有公司对订单的需求量；（3）根据需求量发出可供选择的订单，发出订单的数量依据以下原则：①如在某个产品各公司的总需要量（根据广告费计算）大于市场上该产品的总订单数，则发出该产品的全部订单，供各公司选择；比如各公司需要8张订单（根据广告费计算），市场上有7张订单，则可供选择的订单为7张；②如果对某个产品各公司的总需求量小于市场上该产品的订单总数且有大于一家的公司投放了该

4、产品的广告（非独家需求），将按照订单的总需求量（所有公司对订单的需求总和）发出订单，供有需求的公司选择；7③如果在一个产品上只有一家公司投放了广告即为独家需求将发放全部放单供该公司选择。（4）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：①本市场老大优先，即上年该市场所有产品订单销售额第一，且完成所有订单的公司，本年度在该市场的任何产品上可以优先选单（前提是在产品上投放了广告费）；②按照在某一产品上投放广告费用的多少，排定选单顺序；③如果在一个产品投入的广告费相同，按照本次市场的总投入量（所有产品上投入广告的合计），排定选单顺序；④如果该市场广告总投入量一样，按照上年的市场销售排名

5、（上年该市场所有产品的销售总和）排定选单顺序；⑤如果上年市场销售排名一样（包括新进入的市场）方法：猜硬币的某一面或抽签。（4）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为退出本产品的选单，即在以后的各轮中，均不得选单。4、订单订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度任何法定的交货时间（4个季度中规定的交货时间）加急订单本年度第一个法定交货日（第一季度中规定

6、的交货时间）ISO9000订单本年度任何法定的交货时间（4个季度中规定的交货时间）具有ISO9000证书ISO14000订单本年度任何法定的交货时间（4个季度中规定的交货时间）具有ISO14000证书5、关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：（1）下年未交订单的市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场老大空缺，所有公司均没有优先选单的资格，若不为市场第一则未当期每轮最后一个选单）；（2）违约订单可在下年的任何一个规定的交货时间（四个季度中规定的交货时间）交货，但下年必须先交上违约的订单后，才允许交下

7、年各市场的正常订单；（3）违约订单，当年交违约成本25%（记入“综合费用”中的“其他”项目），次年可以随时交货；次年如还交不了货，将收回该订单。（4）对于加急订单的违约，除下年市场地位下降一级外，违约订单必须在本年度其余三个规定的交货日中交货，且必须先交该加急订单后，才能交本年度其他订单（包括其他市场的订单）。交单时，扣除违约订单销售总额的25%（销售总额/4取整，记入“综合费用”中的“其他”项目），实际收入计入当年的销售收入。四、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：7市场每年