便宜坊超市营销策划

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1、便宜坊超市市场营销——策划方案姓名：郭以飞班级：660910学号：660910422011年6月30日目录1、市场营销策划书的执行概要和目的11.1、企业的概况11.2、营销目的11.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标11.4、针对大学城超市市场推出的新产品11.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略21.6、当前市场环境新变化21.7、营销中面临的困难及其解决措施22、目前营销状况32.1、市场状况32.2、产品状况32.3、竞争状况32.4、宏观环境状况43、SWOT分析43.1、优势43.2、劣势43.3、机会43.4、威胁54、市场营销策划达到的目标54

2、.1、财务目标54.2、营销目标65、市场营销策划采取的营销战略65.1、市场定位65.2、产品策略75.3、定价策略75.4、广告策略75.5、促销策略85.6、服务85.7、市场调研86、行动方案87、预计的损益表及其他重要财务规划表88、风险控制9关于便宜坊超市市场营销策划方案1、市场营销策划书的执行概要和目的1.1、企业的概况便宜坊超市大学城店隶属于淮安便宜坊集团，是淮安便宜坊超市第二加盟店，位于淮安清河区承德南路，淮安大学城商业街地段，地理位置优越。便宜坊属于百货日杂类型的便利店，目前主要经营副食品，生活日杂。便宜坊自成立之初就遵循为顾客提供质优价廉的产品经营理念

3、，其服务宗旨为“货真价实”，企业口碑较好。1.2、营销目的增加便宜坊超市大学城店在大学城地区的品牌知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。1.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标本超市主要经营副食品和生活日杂百货，产品种类相对较多。由于产品价格相对较低，获得了大学城地区学生的认可。公司自成立起一直保持日均销售额在5000左右，月均销售15余万，市场占有率约10%；按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额为1500元。而本次通过营销策划，希望实现便宜坊超市日均销售至少7000元，月均销售达21余万元，日均利润额2100余元

4、，争取市场占有率达到15%。1.4、针对大学城超市市场推出的新产品便宜坊的主要消费群体有学生群体和周围居民群体构成，但是其主要的消费群体是学生这个消费群体；尤其是学生，作为便宜坊的主要消费对象，约占消费主体的70%；而周围居民的消费量仅占20%左右，其他的占了10%左右。因此此次我们主要针对学生和周围的居民推出了以下新产品：1.4.1真对学生：☆增加淮安土特产专柜。因为学生在放假回家，大多数会选择购买淮安一些土特产送给家里的亲朋好友。☆将部分生活用品进行组装销售。如将洗发水、牙刷、牙膏、面纸进行组装销售，销售价格相对于其单个产品售价之和减少5%等等。1.4.2针对周围居民：

5、推出名烟名酒专柜。因为在平时周围居民家里来了客人，作为主人，相对来说都会请客人在家吃饭，现在的人一般都好面子，吃饭用的烟酒之类的档次相对要求较高。便宜坊以其质优价廉自然会得到顾客的光顾的。1.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略1.5.1加大宣传力度对于便宜坊这样的小型便利超市而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新产品介绍给学生，并且作出同产品在周围超市的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品

6、信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！1.5.2推出优惠性会员制度在店外门口挂出宣传牌，规定凡在本超市一次性购买产品超过100元的顾客将获得免费办理会员的机会，并向顾客介绍会员和非会员的一些区别，即会员可以享受的优惠，如会员可以通过购买产品进行积分，规定一定的积分可以换取一定价值的商品，同时规定在节假日购买可以享受9.5折的折扣优惠等等。1.6、当前市场环境新变化以前大学城地区周围大多数还是农村，现在随着拆迁和房产的开发，很多商家看到了学生群体这一巨大市场，2008年以前大学城地区除了学校内部的超市和财经周围的小商店以外，大学城只有便宜坊

7、一家超市，但是现在随着以好又多和上海世纪华联为主的中型超市的进驻，使的竞争空前加大，便宜坊的销售额也随着这些超市的进驻而下降。1.7、营销中面临的困难及其解决措施本次营销活动中面临的主要问题是宣传单的分发问题，最大的担忧是宣传单不能按要求分发到学生手里，如果发单员将宣传单丢掉，那么宣传效果不仅达不到，而且浪费了金钱，增加营销成本。鉴于此，在于发单负责人洽谈时，与发单人员达成一致，即我们要等到单子都发出去之后才给其相应的费用，但是在此期间我们也会专门派人员去监督，如果发现有乱丢弃的现象，则拒绝付给发单人员发单费用。2