厦华彩电的stp分析

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1、厦华彩电的STP分析由于市场的广泛性和实力的限制，任何企业都无法为市场内的所有消费者提供所有服务。在实践中，消费者人数越多，分布面广，他们的需求特点、购买行为以及购买习惯等都因为文化素质、民族和地理环境等各方面的因素不同而不同，这客观上决定了企业可以根据不同消费者的需求特点把市场细分化，即把市场分割为若干个小市场，在某个细分市场而不是整个市场中确定自身优势，企业把该细分市场作为营销决策的对象而不是整个市场中确定的自身优势，企业把该细分市场作为营销决策的对象，营销活动大都限制在这一市场细分内，该细分市场即为企业的目标市场。细分市场（Segmentin

2、g）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），即STP营销是现代战略营销的核心，对它的充分认识和把握是企业进入市场的基本前提。现代市场中进行大量营销和产品差异性营销的可能性越来越小，大型的市场正向小型化发展，这时企业首先必须从中识别出主要的细分市场，然后确定一个或几个作为目标市场，最后依据目标市场的特点制定营销战略，通过调整价格、销售渠道和广告宣传等，有效进入目标市场。程序如下图：一、彩电市场细分beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirement

3、splacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore彩电行业作为在中国比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度比较高，

4、因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争优势。所有这些高强度、面对面对抗的竞争使得任何企业都很难获得更高的市场份额。在此情况下，细分市场，对每一块细分进行认真的调查研究，制定出适应于次细分市场的营销策略来牢牢占领这块市场是彩电企业有效扩大自己市场份额的有效途径。不同的目标有不同的细分市场的方法，本文根据消费者区域和收入水平把彩电市场分为农村市场和城市市场。1.中等城市以上市场大中型城市历来是各家电企业争夺市场的重点，各项产品的流行也基本都是从大中城市开始的。在这些城市中

5、，各厂家纷纷打出自己的优势大肆进行宣传。为了在各大城市迅速扩大自己的市场占有率，都想方设法加强与大型连锁家电商的合作，特别是长虹、康佳、TCL、创维等传统彩电企业的商场数量覆盖率和商场零售份额都达到了75%以上。2.巨大的农村市场农村市场是一个有巨大开发前途的细分市场。在这里，农村市场除了地域上的农村市场外，还包括县级市、县和中小城镇，他们共同代表了一种消费能力和层次。影响农村消费者消费行为的基本因素——受教育状况、经济实力、思想状况、群体文化、生活环境、消费倾向等都是有鲜明特色的。根据专项调查结果显示，“尽管我国目前农村居民家庭电视机的普及率已高

6、达95.2%，但在未来五年里，表示对电视机有购买意向的家庭仍高达32.9%，这就意味着今后五年里我国农村市场将新增电视机7500万台”这将是一个令电视机生产企业为之振奋的数字。3.根据彩电发展历程、技术角度来看，可分为高端、终端和低端市场。其中高端市场包括等离子、液晶以及二者结合的平板电视和背投电视，这里所指的高端电视不仅仅指尺寸的大小，而且还包含了电视技术的发展方向，现在的竞争主要是高端市场的竞争；在中、低端市场上，厦华由于多年的经营，市场地位较高，特别是90年代宣传力度很大，群众基础比较好而形成了较大优势，已经连续多年在中低端市场占有一席之地。

7、4.按国际区域还可以分为国内和国外市场。在中国市场上竞争是国外品牌和国内品牌的竞争，而在国际市场上的竞争主要是日本和韩国企业打天下，对于中国企业而言，在国际市场上的竞争才刚刚开始，还要走很多的路。只有经过国际市场的洗礼，中国的家电企业才会逐渐成熟，才不至于出处面对贸易壁垒。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexp

8、osed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbinding