日本茶叶市场营销计划

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1、日本市场评估与营销计划Ⅰ.全文扼要介绍全文主要针对上次作业的补充，通过上次对日本的了解，这次进一步研究我公司产品的包装、价格、成本、折扣、利润、运输方式、促销方式、广告工具等多方面，更深更广的思考我公司产品在目标市场的走向。Ⅱ.产品A.我公司主要向日本出口绿茶、红茶、普洱茶、乌龙茶等产品。1.相对优势我国从古代就有种茶、饮茶的习惯，并且是产茶大国。我国的绿茶拥有悠久的历史，并且产量高。2.适应性日本是一个注重健康的国家，是世界上寿命最高的国家，他们一日三餐都要饮茶，并且绿茶的需求量最大，他们喜欢喝未发酵的绿

2、茶，这对于我公司是一个很好的出发点。3.可测试性（试销）我公司的试销方式是通过在专卖店进行茶道展示和品尝。（因专卖店有专门的展示点），如效果好立即在连锁店和零售商上架。4.功能、作用、使用方法、注意事项茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。茶叶既可用水煮，也可用沸水冲泡。我公司产品包装既有大袋家庭，也有小袋办公，所以使用方式多种。茶夜一般不适宜发热、肾功能不良、心血管疾

3、病、习惯性便秘、消化道溃疡、神经衰弱、失眠、孕妇、哺乳期妇女、儿童等人群。B.基于以上分析，目标市场接受该产品存在这贸易壁垒的问题，因这大大阻碍了日本本国茶叶销售。Ⅲ.市场A.1.地区我公司主要向日本的大阪、东京、横滨和名古屋出售产品。2.可用的交通、通讯手段与方式我公司将货物由海运到大阪后，通过铁路和大陆运输将货物发到各城市。3.消费者购买习惯我公司基于日本人喜欢环保，新鲜，价格实惠的购买习惯。a.产品使用模式包装是分纸袋和木盒，而且包装壳可回收，并给予顾客一定的费用。b.产品特色偏好木盒都具有一定的艺术

4、收藏价值，偏复古性，纸袋均用红线扎捆，象征健康。4.产品分销a.典型零售途径：通过零售商，专卖店零售。b.我公司的连锁店具有批发中间商的性质，无其他中间商。5.广告与促销a.能达到目标市场常用的广告媒介日本人喜欢读书看报和听收音机，极少关注电视。所以我公司计划在报刊与收音机上下功夫。b.惯常使用的促销手段：使用优惠券。6.价格战略成本加成定价法的公式为P=C(1+R)我公司的主打茶叶成本加成率如下茶名P（单位产品售价）C（单位产品成本）R（成本加成率）三江红茶200元/千克176元/千克0·14象山普洱12

5、0元/千克89元/千克0·35阳春三月97元/千克80元/千克0·21绿茶31元/千克22元/千克0·40折扣类型：数量折扣在日本一般举行茶道的时间，分别为朝茶，饭后，消昼和夜话茶道。所以有此看来日本人对茶的需求量相对来说是比较大的。因此我们采取数量折扣这个策略来增进我公司的销量。顾客对茶叶的购买量越大，我们给予的折扣幅度也越大。并且我们采用的是累计折扣。这样基于一定时期内顾客与企业所达成的交易总量而给予的折扣，能保持买卖双方长期、大量、稳定的购销关系。B与竞争者产品的对比和比较竞争者产品我们分析的是福建茶

6、叶进出口有限公司。该公司的主打茶叶有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、绿茶、红茶等。其以“蝴蝶牌”商标为代表。蝴蝶牌茶叶有着不同等级的产品，公司有着长远的历史，但该公司品牌仍然存在如下问题：◆上世纪八十年代初期，由于我们对品牌的重要性认识不够，导致蝴蝶牌商标在美国、日本、马来西亚、泰国、巴基斯坦、香港被这些国家和地区的同行抢注。◆由于蝴蝶牌在国内外的驰名较高，因此常期被一些不法商人假冒，此举已给我公司利益造成了严重的损害，打假力度不够。◆包装质量不高，有些小包装陈旧。◆宣传和促销力度不够。特征：福建茶叶进出口有限公司

7、在该地建立茶叶基地，精心研制的百丈御水仙、百丈岩茶，闻时满溢飘香饮后满口生津，花果香尽显，回味无穷。融合海峡两岸优良茶树品种、传承中华源远流长茶文化、创新传统制茶技艺的红茶精品“东方红”，“东方红”鲜叶原料按照一芽一叶标准采摘，采用红茶传统制法，并创新制茶工艺，使鲜叶中的芳香物质充分释放并合理搭配，形成其甜香、花果香齐具的特点，其内质既具有乌龙茶的天然花果香，又具有红茶红艳透亮的汤色。包装：该公司的普洱茶内包装是用小圆盒装好，外面贴一层具有古典风格的纸。如果是礼品茶。其外包装还有一个具有中国传统特色的纸盒包

8、装。竞争者价格该公司特级红茶售价为120元/250g.普洱茶78元/500g。虽然其价格有比我们的产品便宜和高出的，但总的看来其产品包装没有我们的有特色，所以相对来说有一定的优势。竞争者的广告和促销方法其企业的广告公开刊登在大众媒体上，增加消费者的信任率。但在近几年该公司的宣传力度大不如从前。其促销方法以人员促销为主，将其主打茶叶沏好。在所设定的地方让行人免费品尝，达到介绍和宣传产品的效果。其次利用公共关系。竞争