浅析保险在农村市场的营销策略1

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1、广东石油化工学院本科毕业设计（论文）摘要我国农村保险市场需求潜力巨大，随着我国工业化、城镇化和现代化进程的发展，农村社会形态处于快速转型期，农村社会结构，农村经济结构和生产方式发生了巨大的变更。由于农村社会保障体系的保障不足和缺失，农民抗风险能力弱，从而增加了对人身意外保险，养老保险，医疗保险，农业保险的需求。但是由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场进行营销的的过程中，应从农村消费者购买行为来确立保险在农村市场的营销基点。同时由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场的过

2、程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展新的营销策略。关键词：农村市场；消费者行为；营销基点；营销策略10广东石油化工学院本科毕业设计（论文）ABSTRACTThepotentialdemandofruralinsurancemarketofourcountryishuge,WiththerapiddevelopmentofChina'sindustrialization,urbanizationandmodernizationprocess,Ruralsocietyintransition,th

3、eruralsocialstructurehasundergoneremendouschanges,theruraleconomicstructureandmodeofproduction,Inordertoincreasethepersonalaccidentinsurance,endowmentinsurance,medicalinsurance,agriculturalinsurancedemand.Butasconsumersofinsuranceinruralareashasitsuni

4、quecharacteristics.Marketinginthedevelopmentoftheinsurancemarketintheprocessofruralconsumers'purchasebehavior,shouldbetoestablishthebasisfortheruralmarketininsurancemarketing.Atthesametimeasconsumersofinsuranceinruralareashasitsowncharacteristics,inth

5、eprocessofthedevelopmentofinsurancemarketinruralareas.Citymarketingstrategycan’tbecopied,shouldcarryoutthenewmarketingstrategy.Keywords:Theruralmarket;Consumerbehavior;Marketingbasis;Marketingstrategy10广东石油化工学院本科毕业设计（论文）目录摘要ⅠABSTRACTⅡ第1章绪论1第2章影响消费者购买行

6、为的因素12.1人的自身因素12.2保险公司的因素22.2.1保险产品的设计缺陷22.2.2业务发展不够平衡,市场监管存在盲区2第3章农村市场的特点分析33.1农村的市场潜力巨大33.2农民收入水平以及支出模式的变化3第4章营销策略44.1农民保险意识44.2消费需求功能性54.3农村消费者的消费心理54.4对保险产品不信任64.5开发农村保险市场营销的产品策略64.6灵活运用营业推广的促销方式6第5章如何规范农村的保险市场75.1基于保险产品的特点，要加强保险销售过程的服务75.2提高农民的保险

7、意识75.3采用"量体裁衣"、"终生服务"的措施85.4提升员工诚信服务意识,构建保险业的诚信文化85.5完善相关法律制度,加大执法力度85.6建立统一协调的保险信用管理体系9第6章结论9参考文献1010广东石油化工学院本科毕业设计（论文）第1章绪论随着我国工业化、城镇化和现代化进程的发展，农村社会形态处于快速转型期，农村社会结构，农村经济结构和生产方式发生了巨大的变更。农村青壮年劳动力向城镇的大规模流动，农村居民中的老龄化群体比重迅速增加。在城市化过程中失地农民数量增加。另外还有我国自然灾害发生

8、频繁，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的侵扰等问题。从而增加了对人身意外保险，养老保险，医疗保险、农业保险的需求。我国农村保险市场开发潜力巨大。但是由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场，进行营销的过程中，应首先从农村消费者购买行为来确立保险在农村市场的营销基点。第2章影响消费者购买行为的因素任何购买者的购买决策都是在一定的内在因素的促动和外在因素的激励之下而采取的，而不同特征的消费者对于外界的各种刺激和影响又会基于其特定的内在因素和决策方式作出不同的反应；从而形成