2010房地产策划长沙上河国际商业街开盘前阶段策略6322ppt下载ppt课件

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1、上河国际商业街开盘前阶段策略研讨会2008.3.16相关议程1、开盘前策略探讨2、相关执行风格解析3、DM设计稿件讲解4、户外的设计初步沟通5、楼书风格P示意一、开盘前策略研讨【开盘前工作重点】1、如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象？2、商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合？2、以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通？今年上半年的销售任务是艰巨的，在5、20开盘要销售1.57万M2商铺及B区剩余272套公寓的90%，作为推广的配合工作,今年需要重点从有效渠道进行，让广告信息更真实进入消费者大脑，全力配合好销售工作。【项目定位与主推广语】1、“中南商业第一极”的项目总体定

2、位，已经沿用很久，实践证明它是完全符合本项目的实际的。本阶段推广的“上河国际商业街”，不能脱离“商业广场”这个大环境，否则会导致前期的广告资源浪费，陷入孤立境地。2、公寓销售压力相对较小，而“以商带住”是拨高B区公寓价值的最有力方式。在商业推动下，公寓作为商业综合体之上的国际公寓，向市场展示的是更高的居住价值。【广告推广口号】商业翘楚比肩全球本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首，当之无愧“翘楚称号”，其影响力应当不仅仅限于中南地域，而且有跟上世界脚步的雄心。故曰“比肩全球”。中南财富谁与争锋【口号备选】与新特区一起腾飞国际的大气的宏伟的现代的【广告调性】【如何应对暂不明朗的业态定位?】

3、苏宁、国美还有深圳白马、天河城百货等单位都可能进驻，但无论是打造成什么市场（服装还是建材），从推广角度来说暂时不用深究，我们要一如既往地坚持打造国际化、综合性的财富平台，扩大受众面.结论:商铺业态定位需要弱化，强化项目本身的升值前景.【关于商住同步推广的问题】推广形式上，可从实销角度考虑，采取主次结合的形式.重点推商铺时，以商铺形象和信息为主占7成，剩余3成信息体现公寓，反之亦然。以目前情况看来,公寓销售出现良好势头,可以暂时不体现公寓信息.【推广节奏的解析】预热期3月－4月节点：1、储客开始2、4月户外媒体亮相3、现场引导系统到位核心攻击点：业内渠道户外媒体强势启动4月－5月节点：1、520

4、正式开盘2、420房交会3、销售环境到位核心攻击点：强势入市多渠道攻势持销6月－7节点：1、现场环境成熟2、C区开始推广核心攻击点：公关活动促销计划节点：信息告之攻击重点：DM节点：强销准备到位攻击重点：楼书/DM/活动保温8－12月节点：C区开盘核心攻击点：新一轮的销售攻势第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段节点：C区户型单张等物料攻击点：活动节点：C区开盘攻击点：开盘活动预热期3月－4月工作安排第一阶段形式媒介时间主题或内容楼书房交会、销售现场4月20之前商业翘楚，比肩全球告知商业街将要推出的信息背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。VI

5、设计项目各个展示部位4月之前建立上河国际商业街的基本视觉标识DM单张现场以及房交会3月中旬之前商业翘楚，比肩全球（从宏观创富环境角度出发，表达广场的升值未来）认购卡认购须知意向认购书销售现场3月下旬这次推广的商铺，不同于以往要固定委托经营10年甚至15年，可以选择委托或者自我经营，更自由更灵活_可以在认购过程中对置业者诉求此点.软文2000字,潇湘晨报4月初上河国际-新特区经济财富风向标(体现“改革配套”价值之余，需要深挖为什么沃尔玛会选址在上河，以及项目多元化商业的集群价值效应，立足区域商业高定位去分析杂志210X285MM3-4商业翘楚，比肩全球整体形象户外50X10米（高）（58.5

6、+6.5）X12米（高）4月初商业翘楚，比肩全球---上河国际商业街车身常规公交车体4月10号前上河国际商业街:财富浪潮憾世登场围墙现场1、第三次财富浪潮鼓舞长沙2中南五省首席商业航母3谁拥有上河,谁就拥有世界街4财富集中时代为新特区加速强势启动4月－5月第二阶段形式媒介时间主题（或内容）软文2000字4月15-5月每周一次上河国际：长沙商业接轨世界的标志国际巨鳄钟情上河为那般？集群经济体系：论沃尔玛的造城效应（详细分析“各个城市因为沃尔玛而带来的区域发展和物业升值”，引申到项目的特征）上河会5月20日前包括活动积分标准、客户关系建立。以及刊物《上河会》-由甲乙双方共同馔写的、包括楼市动

7、态的文集，潜移默化地感染受众，强化上河国际的时代影响力内部认购相关的其他物料包括商铺户型和剩余公寓户型等等项目推介会物料现场媒介4月20房交会之前关于房交会建议见附表杂志210X285MM3-4业主现身说法：上河国际的创富传奇硬广潇湘晨报开盘日起航——中南商业航母盛大开盘DM继续使用5曰20日分解上河国际商业街投资价值，以及财富飙升的传奇同步组织区府、规划局、业内专家、业主及潜在客群展开《城市区域