置业顾问常用的应答口径

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1、昆明中原房地产经纪有限公司KUNMINGCENTALINEPROPERTYBROKERLTD.中原集团成员置业顾问常用的应答口径1.政策调控期，为什么要买房？为什么房价不能下来？1)从调控措辞的“回归合理”到“稳定”就应该明白房价在目前是不可能下降的，政府现在主要是稳定所以绝对不会房价下来。特别是最近的经济形势很不乐观，中央政府都默许地方政府放松，现在基本都放松了。否则地方政府基本都会破产，土地是地方政府的主要财政来源，地方政府现在一共欠债2万亿（截止今年6月底统计）2)城市化的方向让城市必须新增大量供应，每年一千多万人进城，基本供不应求。3)中国家庭的资产结构主要是以固定资产为主，

2、若降房价，这伤害了大多数老百姓的礼仪，这等于伤了国本。2.西晒的房子怎么卖？1)买房也要考虑别的因素，不仅仅是朝向，要考虑综合方面的，房间最重要的是通风对流，空气质量好才是关键（把注意力引导该套房的其他价值点上去），尽量少提西晒这个字眼。2)我们一般在什么时候再房间里呢？一般都是晚上，最热的时候我们一般都不在，而且昆明这边的气候本来就早晚温差大，主要不在太阳下基本都不怎么热，加至昆明市吹西南风，所以西晒没有什么问题。如果最热的时候，就是西晒的房子也可能要开空调的。3)西晒的阳光充足，一般都不潮湿的，这个对身体很重要，有的人得风湿，西边的房子不可能这样，尤其是冬天，西边的房子具有保暖作

3、用。4)西晒的房子阳气足，风水好，对做生意的人来说很重要的。5)可以欣赏日落美景（有的项目把日落之美景用很多图片表达出来，或照片、或水彩画、或油画）6)西晒的房子便宜，你把这些省下来的钱装修啊、买家私电器什么的，或者做个隔热啊什么都比东晒的要好，算一笔总账的话是很划得来的，会生活的人总是会算账的。所以，西晒的房子往往被那些很精明的人买走。3.为什么说郊区好？1)亲近自然，享受生活。2)价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再买张私家车，让你提早过上有车有房的小康生活。3)郊区化发展是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。4.城郊结合部又好在哪里？1)有着良好的发展

4、空间，升值潜力巨大。2)配套设施新、全、齐，发展速度快。3)亲近自然，又可享受市中心的繁华，与红尘不远、离自然很近。5.副中心房子好在哪里？1)价格比市中心便宜。2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰，城市更新快，板块升值空间最大。6.市中心房号在哪里？1)市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。2)城市基础设施、生活配套都较好，居家生活更加安全便利。3)租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。4)世界上最贵的房子不是别墅，而是市中心的高端公寓。案例：钓鱼台7号院（项目独占城市核心区最稀缺地段与环境资源，集历

5、史文化价值、城市区位价值、自然景观价值、建筑产品价值等众多核心资源优势于一身。项目为专属于中国顶级背景客户群的精装100席湖岸宅邸。2011年5月23日，钓鱼台7号院4栋楼取得销售证，其中3号楼拟售均价达到30万元/平米，刷新了北京最贵住宅纪录）汤臣一品（汤臣一品是由汤臣集团有限公司开发的楼盘，位于上海市陆家嘴滨江大道旁。占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，其中最高楼层为44层，高度达153米。2006年8月3日，汤臣一品以单价13万/平方米的成交后，一夜间创造了中国豪宅的最高天价。）5.1-9,,services,andmake

6、thecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve地址：云南省昆明市盘龙区人民东路6号新华大厦13楼D座邮编：650051电话：（0871）3193010传真：（0871）3193232中原（中国）网址：www.centaline.com.c

7、n5/昆明中原房地产经纪有限公司KUNMINGCENTALINEPROPERTYBROKERLTD.中原集团成员深圳伍兹公寓（招商地产600亿再造深圳公认的豪宅住区蛇口海上世界，而作为海上世界综合体首发的住宅项目，伍兹公寓近期传出均价将在8万/平米，最贵高达20万/平米引起一片哗然，以“高端、国际化、奢豪、千亿级配套”著称的深圳首个单套数千万元级的高端产品，堪称深圳版的顶级豪宅）1.中间楼层有什么好？1)高度适中，安静安全，而且处在脱离空气层又节约走路或电