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1、外贸部2014薪资及管理为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。计划纲要：1，营销目标2，营销手段、策略3，投入预算4，团队建设一、营销目标我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！2014年公司营业额目标：项目销售投入营销目标年营业额
2、平均每月营业额平均每月每个业务员营业额推广投入国外客户拜访保底目标41,000,0003,416,667569,4441,200,000100,000正常目标50,100,0004,175,000695,8331,200,000100,000外贸团队目标冲刺细分：月份总额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营业额增长比率2013年营业额(万)2763265637957438814517011724665119290／2014保底业绩任务(万)410058015021525040050050045045050060048.39%2014目标业绩任务(万)5000
3、1010020030034045060060055055060070080.32%二、营销手段、策略我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneort
4、wo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished31，产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。主推产品：T8铝+PC，全塑管，玻璃管，T8、T5一体化。2，成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：2014年认证产品，1.2米销售单价在10-12美金左右，即60-75RMB或更低。3，培养目标市场
5、、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。4，认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作：1）优化VDE/UL认证产品，将产品参数提升到100lm/W,CRI80；2）T5一体化CE认证安排目前我司灯管认证产品状态如下：1）铝+PC：两款UL灯管；四款CE灯管，一款VDE灯管---全部已完成；2）全塑管非隔离电源：CE（已完成）SAA(
6、预计年后2月底完成认证)3）玻璃管非隔离电源：CE（预计2月底完成认证）4）T5一体化隔离电源：CE（申请中，预计3月底完成）详见附表三，投入预算从长远发展看，我们需要在B2B以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划：项目备注预计投入总计阿里巴巴基本会员费29800RMB，排名优化等100,000.001,000,000.002014香港春季灯饰展（4.6-4.9）36平米展位300,000.002014泰国LED展（5.22-5.24）18平米展位100
7、,000.002014秘鲁LED展（8.14-8.16）18平米展位150,000.002014印度灯饰照明展（9.19-9.21）18平米展位150,000.002014香港秋季灯饰展（10.27-10.30）18平米展位200,000.00四，外贸团队建设我们的目标是要建立一支专业、协作、高效的业务团队。将从以下几个方面来建设它：1，区域分配及人员配备沿袭公司一直以来的做法分为：1)欧洲部2)美洲部3)澳亚非部officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibin
