m658手机市场推广方案

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1、M658手机市场推广方案项目M658手机市场推广方案专业年级组员口号策划人生，营销自我2011年6月一，背景介绍：目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2010年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境.7据国外媒体报道，独立分析机构Ovum近日在其最新的《2010年—2015年全球手机市场展望》报告中称，2015年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。而我们的目标是，在这样一个行业背景下，使国产手机M658突出重围，与洋品牌展开竞争

2、，找回自己的利润空间和市场占有率。M658是一款由四川佳汇公司新进的国乾品牌的手机，计划在四川的销量达到5000台以上，每台售价为999元，将在5月份上市，主推时间为1-3个月，根据实地考察卖场销售情况显示，价格在1000元左右的手机销量特别好，占7成以上。二，产品介绍：基本参数：手机类型：滑盖式；手机类别：时尚手机7手机制式：GSM双卡双待主屏尺寸：2.6英寸分辨率(像素)：240×320触摸屏：支持摄像头像素：130MP3播放：支持蓝牙通信：支持国乾M658采用滑盖设计，内置130万像素摄像头，支持多种拍摄模式选择，同

3、时M658还内置播放器，支持MP3、MP4等多媒体格式播放功能，支持蓝牙无线传输功能。三，功能定位：高像素摄像头，使画面清晰度增加；两电一充让生活变得更加方便舒适；蓝牙技术的应用让信息更好的传递；支持MP3播放，走到哪儿听到哪儿；双卡双待超长待机四，区域定位：在成都太升南路包括龙翔通讯的各卖场上柜销售，在八个郊城县里各一家经销商上柜销售五，销量分配：以5000台来计算，太升南路是手机主要的销售点，因此2家店每店分配400台，网上人员销售分配1000台，剩余的3200台分配到8个郊县，其中一个郊县400台主要竞争对手分析：在

4、众多国产手机盛行的环境下，M658作为一个新品种不占优势，主要的竞争者有海信、夏新、CECT、天语等，这些作为国产手机品牌，都是排名在前20位，价格都不是很贵，而且很多都是低于M658的报价，所以M658想要一下进军这个市场，是有点困难目标消费人群是收入不是很高、品牌意识不强的群体目标市场：年轻大学生高中生和二三线城市等低消费群体以最实惠的姿态展现在最需要的人的面前，省钱、省电7有调查显示，我国个人购买手机的比例明显上升，今后手机市场将以新增个人用户为主。前几年国内手机市场虽以每年1000万部的速度增长，但它的消费对象仍属

5、于相对高收入层次的消费者。随着手机价格的降低和居民收入的增加，以普通白领、高级蓝领为主的工薪阶层由于其本身特点将成为手机新增用户的主要来源。近几年受过高等教育的年轻大学毕业生将成为普通白领、高级蓝领阶层的主体。因此，我们把这个群体——“年轻大学生”，选定为目标市场，并界定为：受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。主题广告语：M658年轻自由个性化实惠方便你我他产品定位：产品定位——自由选择、个性化、价格低分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是

6、年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。而我们的M658价格不高，并且在功能、颜色、外型上能满足一部分用户个体的个性化需要，这使得我们M658正好可以在这中间分一杯羹，占领一部分市场。销售渠道：店面销售和互联网同步展开　中国的电子商务虽然起步较晚，但是少数敢于吃螃蟹的公司已尝到甜头。可以说，网上销售在中国将得到快速发展，尤其在自恃站在思想和社会最前沿的年轻大学生中，网上购物将更早成为一种时尚。并且，网络技术的发展使得我们最直接、最快捷地进行销售。而成本大家可想而知，花的是汗水与时

7、间。而且由于互动的特性，通过互联网，我们可与客户可实现实时、低成本的接触，顾客能够全面感受我们的服务。广告、促销手段：7国外著名手机品牌都有自己的广告诉求点，为了避开强势品牌，可以选择“自由与时尚”作为广告诉求点，这恰恰是年轻大学生、个性化产品与网上购物的共有特性。社交网络媒体策略：（1）当代大学生最为感兴趣的是体育运动与上网冲浪，根据这一特点，广告媒介应重点选择竞技运动与互联网站。我们可以通过现在最新的社交网络营销。将在新浪微博、腾讯微博、QQ空间、QQ校友、人人网、开心网、飞信、MSN等社交媒体都撒下网，可能不能完成大

8、部分销量，但这几乎没有成本的营销方式也绝对能带来一部分销量，何乐而不为。（2）网上广告宣传：在各大门户网站进行flash、窗口、搜索引擎营销（太平洋手机网、淘宝网）。借助网络所固有的特点和优势进行营销策划。网络营销传播面广，受众多，所花费用相对较少，可控性强。当然由于预算有限不能够在首页，在具体的频道里