沈阳盾安置业项目招商工作行动计划

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1、沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书目录1.业种甄选22.招商策略和招商方法23.招商组织54.行动原则74.1先招商后租售74.2先主力商户后散户74.3先广后精，以点带面134.4立足“四化”164.4.1差异化164.4.2规模化174.4.3专业化184.4.4综合化185.行动部署185.1服饰类招商185.2化妆品品类招商195.3餐饮招商195.4美业招商205.5其他业种206.执行计划206.1人员招募和培训206.2主力店和主力商户的引进296.3商户资料库建立296.4项目说明会306.5项目对接会306.6内

2、部认购（租）306.7开盘期316.8强化期316.9收尾期326.10商户进场装修336.11试营业337.关键点执行计划和资金预估3336机密沈阳盾安置业沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书1.业种甄选根据项目初步定位方案，拟甄选的招商业种主要分如下三大类：服饰品：品牌服装、鞋帽、手表、箱包、个人配饰品等；化妆品：品牌洗化、护肤品等；餐饮娱乐休闲：快餐（中式、西式）、特色餐饮、咖啡店、酒吧、水吧、娱教、美容、美发、健身房、电玩城、电影院等；其他：药房、洗衣店、彩色冲印、邮局、银行等。2.招商策略和招商方法（一）主力商户优先招商主力商户和半主力商户在商业物业里发挥

3、核心作用，对商业物业的形象和集客力产生一定的影响，可促进其他其他商户的跟进；主力商户、半主力商户的谈判需要较长的时间；主力商户、半主力商户对物业的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，需要定制开发。（二）以名品商户带动招商集客效应：知命品牌商号能带来大量的消费者人流，创造良好的经营氛围。36机密沈阳盾安置业沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书典范效应：知命品牌商号在商场布局、店铺装修、卖场氛围营造方面，均有一定的领先优势，尤其其品牌的知名度较高、美誉度较好，经营业绩斐然，一般是业内的典范和楷模，对拉动整个物业品位提升具有示范作用。拉动效应：知命品牌商号进场经营，能带动其

4、他商户跟进，并可称为招商卖点。（三）广告招商传播信息：所有的准客户不可能一一拜访到，有关商场的信息有必要通过合适的公众媒介传播，同时，通过广告也会让消费者知晓商场的存在，并对商场特色有一定感知。树立形象：通过广告可以树立商场的形象，达到引起商户和消费者注意并关注的目的。上门效应：通过广告可带来一定的主动客源，他们会电话或者登门拜访形式询问有关招商细节，这会为我们工作带来一定便利，至少在谈判环节上，有时往往比我们上门拜访要有利得多。坚定信心：通过公众传媒的形象广告和工程进度报道，能坚定已签约商户、准商户对商场如期开张纳客的信心。媒体选择：对属于纯粹以招商推广为目的的

5、广告，选择媒体时我们会分析目标商户的分布地点、行为习惯和接触媒体的概率，选择合适的营销组合。主要广告形式：报刊平面广告、路牌广告、车体广告、招商手册、DM单、型录、招商现场看板、因特网、推介会等。待选公众传媒：辽沈晚报、华商晨报、五爱西区墙体广告、途径五爱商城的公交车。（四）拜访招商36机密沈阳盾安置业沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书对主力或者半主力客户，我们一定会采取拜访招商的方式接触并沟通。同时，对目标客户集中的区域，五爱商城、中国鞋城、沈阳春天百货、时尚、流行前线等，我们会派专人以DM单为工具进行全面“扫铺”，同时对重点商户会进行专门拜访。（五）委托招商由

6、于突出商场经营品牌的差异化，对许多外埠品牌最有效的方式就是选用合适的招商中介机构或者个人进行委托招商，委托招商采用部分委托的方式，甄选3家以上实力招商中介机构，目前备选的中介机构如下：上海襄阳路市场管理公司或者七浦路市场管理公司（导入襄阳路或者七浦路市场商户及其货源）义乌商城管理公司（导入义乌商城商户）香港纵横商业顾问公司（已经与公司有了深入接触）广州白马服装市场有限公司（导入“白马”商户品牌）香港环球商机集团（导入“CEPA香港城”商号及香港品牌商品）上海筑基企业管理咨询公司（第一零售网）（负责上海、江浙一带的商户或者品牌引进）中国饭店协会（导入跨区域经营特色餐

7、饮项目）（六）优惠招商对主力和半主力商户，我们将采取优惠条件吸引入伙，如设定半年到一年的免租金期、折扣租金、管理费优惠、送广告位、合作经营等措施，以吸引其进场经营。同时，这种“放水养鱼”36机密沈阳盾安置业沈阳盾安置业项目招商工作行动计划书的举措，对商业物业的永续经营会大有陴益。（七）会议招商会议招商有两种形式，一种是通过参加行业博览会或者论坛结识目标商户重点攻关。一种是在某一地区积累一定量的目标商户或者由中介机构推荐一定的商户，以邀约的形式，集中召开项目推介会。其中，后者可在上海、义乌、杭州、温州、广州、香港等异地展开，也有召集沈阳目标商户的项目推介会，在条件成

8、熟时，我们