2011年度运营政策(最终)

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1、2011年度运营政策（征求意见稿）建立有效、公平的激励约束机制，是企业持续发展的不竭动力，是科学管理的基本要求。总结2010年的经营运行经验，结合完成2011年经营目标任务的客观需求，按照探索改革和锐意创新的宗旨，以最大限度的激发和调动广大员工的经营积极性为目标，制定2011年的运营政策。一、总则本方案所谓的运营政策，是将公司的经营管理、经营目标和激励约束机制有机地结合起来的运营规范和政策设计，是公司员工经营运行必须遵守的基本制度。二、经营目标2011年公司经营目标的测定，以宁蒙甘事业部2010年经营目

2、标3500万元的基数，加上新纳入公司考核的西宁、西安区域，实现经营销售目标翻番，即2011年经营销售目标为7000万元。据此，各业务部、工程部起步销售任务分解如下：单位经营客户（区域）销售必保目标（万元）部门经理成熟客户开拓客户工程及打包供料材料合计大客户部14501450市场一部300100400市场二部300100400-13-市场三部300100400银川业务一部500100600银川业务二部300100400银川业务三部300100400银川业务四部300100400大武口业务部800800石蒙

3、业务部300100400西宁工程业务部300100400西安工程业务部300100400公司工程部刘金英300300许启培250250合计545015507000以上表格业务量目标，是各业务部的必保目标，以此为基础，各业务部根据经营客户资源情况，以100万元为增加单位，确定本部门的销售目标，与公司签定经营目标责任书并享受相应的薪酬政策（见后）。公司以各业务部确定目标汇总为2011年度公司经营控制目标。为了避免公司内部的无序竞争，在确定经营销售目标的同时，规定了各业务部的经营客户（区域），应严格按规定经营

4、上-13-表中所列的客户资源（或区域）开展业务。其中，对开拓客户资源实行备案管理，即对新开辟的客户，由各业务部报公司备案，经公司综合评估后，确定由最适合发展的业务部门去开拓发展（原则上由备案单位开拓经营）。经营费用控制目标，以确保完成的7000万元经营销售目标为基础，按照的费用率，2010年总费用控制目标为万元（具体项目费用目标见附件一）。其中，长江塑胶公司费用控制目标为万元（具体项目费用目标见附件二）。各业务部费用按照销售额的2.5%加以控制。其中，对新开辟的经营区域，经公司综合权衡后，可在2.5%的

5、基础上增加1~2.5个百分点的费用率，具体增加比率由公司逐个确定。三、薪酬制度公司总经理、常务副总经理、副总经理及其它公司领导实行年薪制（年薪方案见附件三）。公司管理人员实行基础工资加岗位绩效考核工资制度，并根据各自的工作业绩，经考核后进行年终奖励（岗位绩效考核和年终奖励考核办法见附件四）。公司销售、工程业务人员实行基本工资与确定的目标任务挂钩，销售费用与回款挂钩，按业务量进行销售提成，完成目标任务进行奖励的激励政策（销售、工程业务人员基本工资、销售费用、销售提成、目标奖励以及价格激励政策见本政策的第四

6、部分）。长江塑胶公司生产工人实行生产期间计件工资制、冬季放假期间发放生活费制度，辅助人员实行生产期间基本工资制、冬季放假期间发放生活费制度（长江塑胶公司工资制度见附件五）。四、销售、工程激励政策-13-按照“薪酬与销售、工程业绩全方位挂钩”的原则，制定销售、工程业务人员激励政策。（一）基本工资销售、工程业务人员基本工资与确定的目标任务挂钩办法为：按照公司确定的基准目标（最低任务目标）400万元定员三人（经理一名、业务员两名）计算，部门经理月基本工资2000元，由各销售工程业务部门自行认定销售目标。除大武

7、口业务部、大客户部和独立业务员外，销售目标分为三档：400万元、500万元、600万元（以部门与公司签定的“目标任务责任书”为准），认定的销售额每增加100万元，部门经理增加500元。业务员月基本工资800元—1400元，可由部门经理申请，公司核定。独立业务员以销售目标250万元月基本工资1800元为基础，每增加50万元销售目标，增加200元基本工资。具体以本人认定的目标为基准定基本工资。基本工资按月计发，在业务部核定费用内列支。具体标准列表如下：部门业务量（万元）基本工资（元）部长经理业务员市场、业务

8、部4002000800-14005002500800-14006003000800-1400大武口业务部8003000800-1400大客户部14503000800-1400独立业务员25018003002000-13-（二）销售费用销售、工程业务人员的销售费用与回款挂钩办法为：按照部门月材料、工程销售实际回款额（包括当期和既往应收款的回收），以2.5%或特殊确定的费用比例，由部门经理提供本部门有效的发票凭据，依规定程序每月核报（减去已发基