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时间:2018-09-20
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1、第一章产品知识一、皮鞋的专业知识导购员不仅需要推销的技巧,更需要掌握商品的专业知识,熟练的专业知识将使顾客更加信服,从而更有助于推销。下面,我们就皮鞋的一些基本知识加以解说。1、 皮鞋的分类及各部件结构皮鞋分类可以按照用途划分为民用鞋、军用鞋、运动鞋、文艺鞋等;按季节可以划分为单鞋、凉鞋、棉鞋等;按制鞋方法可以划分为缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋等。结合本公司实际情况,我们主要介绍胶粘鞋。胶粘鞋采用胶粘工艺,鞋帮紧绷帮粘合于内底,外底采用专业胶粘剂粘合。鞋是由鞋帮和鞋底组成,鞋帮和鞋底又是由若干部件组合而成。皮鞋主要部件有帮面
2、、帮里、内底、外底、主跟、包头、鞋跟、沿条等2、皮鞋各部件作用及对组合结构的基本要求(1) 鞋帮——鞋帮是鞋跟鞋底以外的部分。它是有帮面和帮里,往往还衬上补强材料而构成。鞋的身价主要体现在鞋帮。它具有吸引顾客、左右市场的作用。(2) 中帮——中帮位于小趾端点以后的部件。是整个鞋的美观、舒适、耐穿及耐屈挠与否的要件。(3) 帮里——泛指鞋帮的里子(鞋垫也属里子),它虽处于鞋的内腔,但对它的技术要求,却不能忽视。帮里必须具备吸湿、耐磨、支撑、耐曲等条件,凡显露之处,还必须注意雅观。(4) 内底——位于鞋内底
3、面,接触脚底的鞋底称为内底。它在结构上是结合鞋帮和外底的主体。前半截尽受屈挠及汗水的侵蚀,后半截正处架空部位,承受力不弱于前半截,要坚硬。要直接支撑人体,并使鞋不致变型。它是皮鞋的基础,是重要部件。(5) 外底——位于接触地面的鞋底,又称大底。自腰窝之前称前掌,后端称后掌。它承受不同环境地面的冲击、摩擦、不仅保护皮鞋底部,而且对人身起缓冲作用。(6) 内包头——内包头衬托在鞋头的帮面和帮里之间,支撑定型,维护鞋型美观。部分劳保鞋的内包头,还需采用金属片制成,以防重压发生伤趾事故。(7) 主跟——衬托在主帮面
4、与后帮里之间的硬衬称主跟。它是支撑定型,维护后帮鞋型,控制脚掌不偏于鞋腔。(8) 鞋舌——鞋舌位于鞋帮口间即附背部位,它主要维护附背,以防外界或鞋跟脚等戳脚,在某中样式上,也起美观作用。(9) 鞋跟——鞋跟位于外底后端,又称后跟,它起调节人体平衡以及缓冲等作用,也是磨损集中点。3、有关鞋底的知识(1) 橡胶合成底(仿皮底)——是一种高弹性的材料,穿着轻快、舒适,而且没有响声、防滑、耐磨,以橡胶为基料,加入10—30%的高苯乙烯,这样的鞋底,即具有良好的弹性,又具有较高的硬度和刚性,其性能类似天然皮革。(2)
5、 牛筋(津)底——淡黄色、半透明的鞋底,外观漂亮,而且有较好的弹性和耐磨性,穿着舒适。(3) 聚氨脂成型底——具有优异的耐磨和反复抗腐蚀性能,良好的抗丝裂强度和弹性,走路轻便。牛筋底可以用橡胶来做,也可以用塑料来做,还可以用热塑弹性体(TPR)来做。从弹性和穿着舒适的角度看,橡胶和TPR牛筋底比较好。4、皮革区分的知识(1) 人造革——无天然粒面(毛孔),多数有人造粒面(规则),手感差,且无纤维(一丝一丝很细的肉质),反面有仿布。(2) 合成革——表面基本同人造革,有天然粒面,有纤维。(3) 天然革
6、(真皮)——革面丰满,有天然粒面,有纤维。A、 牛皮——粒面细致,毛孔排列无规则,延伸率较低,表面柔软、有弹性。有水牛、黄牛、牦牛(青藏高原)革之分,其中水牛、黄牛居多,黄牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰,表面丰满。B、 羊皮——毛孔排列成簇瓦云状、柔软、丰满,强度弱于牛皮,有绵羊皮和山羊皮之分,前者较后者粒面光滑,表面丰满。C、 猪皮——毛孔粗大,且成三个一组品字型排列,革面手感差于牛、羊皮。(4) 进口皮与国产皮的感观差别——目前国内进口皮主要来自
7、意大利、南韩与台湾地区,其制革工艺明显优于普通国产革,主要表现为:粒面处理细致,透气性与透水性好,色泽纯正,手感舒适。(5) 帮助顾客区分皮质的真假优劣。① 眼望:真皮表面一定有多且密的毛孔,如用手指顶起鞋面某个位置必定会愈明显。② 闻味:如有经验的还可以在皮的气味上分别出皮的真假来,真皮都有一股皮味,这是和油漆味不同的。③ 手感:捏鞋头及鞋身任何地方,即会出现很多细小皱纹,松手后即会不见,恢复光泽。三、皮鞋的保养皮鞋的“护肤”品首推鞋油,鞋油的作用主要有:1、清洁鞋面,滋润革面,保持鞋面柔软、有弹性。
8、2、保持光(色)泽,鞋油的主要成分有石蜡与虫胶,其中虫胶是皮鞋发亮的主要材料。具体措施:1、如果要皮鞋乌黑发亮,打完鞋油后,撒上一些水在用柔软的布擦拭。2、擦皮鞋时,如果加涂一层腊,然后用布或旧丝袜擦抹,鞋子会光亮如镜。3、如果发现皮鞋上有小裂痕,只要涂上少量蛋青,即会弥合,再涂上鞋油,皮鞋就会光洁如新。4、如果鞋油用完了,可用冷
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