鞋类终端导购培训

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时间:2018-01-17

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1、鞋类终端导购培训今天我们主要是从鞋类的基本常识、商品陈列、销售技巧三大方面讲起。(一)鞋的基本构造:1、包头:增加鞋头部分和后跟部分的强度和硬度,保持鞋型。一般用无纺织材料或皮糖纸。包头的厚度约为0、4cm,后跟的厚度约为0、8cm,做的太厚会卡脚或磨脚。2、补强带:多为尼龙纤维织带,对鞋易裂的转折部位给予补强,同时保持鞋口不变形。3、衬布:为使鞋面更为挺括,有的鞋内里与鞋面之间贴合衬布起到补强、加固、增厚的作用,衬布多为帆布、无纺织布及棉针织布。4、护口皮:一般是双层皮,用于加强鞋边的强度,特别用于一些无内里的鞋。5、钉跟时一般把重心设在离后跟顶的40mm左右。(二)皮鞋

2、的材料知识;A、鞋面的材料及特性:真皮触摸感觉皮面细腻柔润,好像人的皮肤一样,纤维组织紧密、厚度均匀、弹性非常好。如何识别真皮?(1)手摸:滑爽、柔软、丰满、有弹性,人造革面发涩、死板、柔软性差,按压无明显毛孔皱纹、即使有皱纹也不会明显自然消失。(2)眼看:真皮有较清晰的毛孔、花纹。(3)嗅味:真皮有皮革气味,人造革有刺激性较强的塑料味。(4)点燃:撕下一点纤维,凡发出刺鼻气味结成疙瘩的是人造革,凡发出毛发气味、不结疙瘩的是真皮。真皮皮身弯曲后回复性好。皮经过“通片”(平面切开),分为不同层面的皮,然后在加厚覆油加厚,一般来说头层牛皮价值最高。国内最多可切8层,国外最多可切

3、15层。B在我们所接触的商品中以牛皮、羊皮、袋鼠皮、鹿皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、羊驼皮、鲨鱼、海狮。火鸡皮等皮料制成。其中以牛皮羊皮为主,其他为特殊皮料,在制作中因为其皮料比较稀少、珍贵,所以一般制作为高档鞋。1、牛皮的普遍特征:表面细致,针密状毛孔像满天星斗、面积较大,利用率较高,不易变形,牛皮油性很好,不会有干巴巴的感觉,牛的大小、年龄绝额定皮的张幅及原皮的粗细程度,并决定其档次及价格。2、羊皮的普遍特征:表面纹路清晰细腻,呈鱼鳞状纹路,微有凹凸感,开张较小,皮料比牛皮薄,较为女性化,柔软舒适,易于上色,色彩很丰富,多用于春夏产品,羊皮表面相对比较干.牛皮可分为大牛、中牛、小

4、牛、胎牛。(1)大牛:十多岁大牛,质地粗犷,皮很厚,皮纹粗,韧度很高,毛孔很粗,在里面皮料中档次较低。由于皮厚多用于做真皮沙发,汽车座椅等。(2)中牛:牢度较好,较结实,韧度较高,毛孔较小略粗。价格居中,风格粗犷,多为男鞋或休闲产品。(3)小牛:10-15尺,二到三岁小牛,毛孔细腻,手感柔软有弹性,没有胎纹,但会有一定的血管筋,价格较高。它的好处是挺括、不易变形,有光泽,多用于做高档女鞋,价值感突出,经久耐穿。(4)胎牛:5尺,皮面最细腻,几乎看不到毛孔,有明显血管筋及胎纹,脆薄易撕裂。因为皮源少,价格高,意大利高档皮鞋会用胎牛。羊皮一般分为山羊皮、绵羊皮。(1)山羊皮厚度

5、一般在1mm以下,柔软度比牛皮高,价格适中,穿着柔软舒适,多用于女鞋.(2)绵羊皮的皮质最柔软,所以多用作皮衣,价值感强。3、鹿皮的普遍特征:属高档皮料,薄且嫩、软、天然纹路细腻,但不太规则。4、猪皮它的特性是毛孔粗,三个针形空形成一束,韧度低,比较脆,用于做皮面多要覆膜。好处:经济实惠,多用于做皮鞋内里、鞋垫、舒适透气。以上鞋子的清洁方法是以半干棉布擦试后,用软刷涂同色鞋膏,最好晚上涂油,让其充分渗透,隔日清晨用干净鞋刷或棉布擦一遍,就会光亮如新。5、牛猄特性:牛皮的背面利用酸性物质和磨砂方法变成有猄皮的感觉,质地叫粗糙。好处:价格实惠、风格粗犷,多为休闲类产品。6、羊猄

6、特性:羊皮背面,质地薄、表面幼细起绒。好处:价值感较高,绒毛细腻,柔软度高。7磨砂皮特性:多为厚、粗牛皮磨去表面一层(正面打磨),质地较猄皮光滑。好处:休闲风格,目前使用不是太多。以上三种皮子清洁方法为:经常以软刷、生胶擦或干棉布保持鞋面干净,注意应向同方向顺擦,方可使纹理顺畅,再用鞋粉或翻皮清理液除去污渍,此鞋忌水,不宜用鞋膏。8、油皮(修面皮)特性:因为表面有瑕疵,所以用砂纸将皮面薄修一层后,涂油脂整饰,或通过制成的皮纹花版压上花纹,会丧失一部分皮感,但出才率较高。好处:光泽度高,有一定的防水性,易于打理。清洁方式是以半干棉布擦拭,无需上油,避免暴晒,冬天尽量少穿。C/

7、鞋里的材料及特征1、羊皮内里:羊皮柔软度与延伸性较佳,与用于皮面的羊皮相比,皮身强度略差或伤残较多、透气透湿性较好,但容易掉色,他别是黑色,米白色最不易掉色,一般用于高档鞋。注意:要告知顾客有脱色现象,建议穿深色袜子。2、猪皮内里:用于中档鞋内里、外观美有羊皮漂亮,但具有同样的柔软度与延伸性,由于毛孔比羊皮粗,所以透气透湿性更好,同样容易掉色。3、PU内里:耐磨、不脱色颜色鲜艳,透气性较差。三、底部材料及特性1、橡胶底:弹性好、耐磨、耐歪曲、耐水、耐热、不易打滑。2、皮底:透气性好。穿着舒适、养脚、乃高档底料。3、

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