精彩人生销售手册

《精彩人生销售手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、目录一、公司简介……………………………………………..3二、产品说明……………………………………………..4三、产品开发背景…………………………………………6四、产品特色……………………………………………..6五、目标市场……………………………………………..6六、产品销售话术………………………………………..7七、计划书范例……………………………………….12八、销售情景模拟…………………………………….13公司简介中国人保寿险有限公司成立于2005年11月，是经国务院同意，中国保险监督管理委员会正式批准，由中国人保控股公司为主发起设立的一家全国性合资寿险公司

2、。公司总部设在北京，注册资本为人民币10亿元。人保寿险的经营范围包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务及上述业务的再保险业务。人保寿险将充分依托中国人保在品牌、网络和客户资源等方面的突出优势，借鉴国际领先的产品技术、信息技术和管理经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。人保寿险始终遵循“理念先行、制度为本、执行至上”的治司方针，依托“人员精干、技术精湛、产品精当、服务精致、管理精细”的五项举措，并在此基础上推行风险管理、成本控制和反应快捷的三大战略，坚持“诚信服务、规范经营”的经营理念，立志成为具有持续盈利能力，对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。产品

3、说明一、保险期间本合同的保险期间为终身。除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。二、保险责任在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：1、生存保险金：被保险人每生存满三个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。2、祝寿金：被保险人生存至年满70周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额给付祝寿金。3、身故保险金：被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之前身故，我们按基本保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止；被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之后身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故时年龄未满四周

4、岁，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付身故保险金。4、全残保险金被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之前全残，我们按基本保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止；被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之后全残，我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付全残保险金。保险金给付比例表被保险人身故或全残时的年龄给付比例（占基本保险金额的比例）不满1周岁40%满1周岁但未满2周岁80%满2周岁但未满3周岁120%满3周岁但未满4周岁160%本合同所列祝寿金、身故保险金和全残保险金的累计给

5、付金额不超过基本保险金额的两倍。精彩人生开发背景1、是目前保险市场最受客户欢迎的分红产品2、客户需求多样化，保障兼投资3、子女教育及未来养老的需要4、丰富分红产品结构精彩人生产品特色：1、定期交费，终身受益2、三年一返持续回报3、终身两全保障周到4、七十祝寿金色夕阳5、双倍给付关爱无限6、分享红利支配灵活精彩人生产品目标市场：少儿市场：1、一份保单，三代受益，一代人教育，两代人养老。2、投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。3、意外、交通事故不断、大病发病低龄化4、保底分红，稳赚不赔，红利滚存，累计领取，补充教育，养老。单身市场：1、生时作死的准备，年青时作

6、年老的准备。2、强制储蓄，若连保三年，三年一领变年年。1、领取领一辈子，分红分一辈子，保障保一辈子。工薪阶层：1、保障收入，少交利息税。2、年年分红，有效的抵御通货膨胀。3、强制储蓄，三终身一祝寿（终身领取，终生保障，终身分红）4、补充社会养老，提早规划晚年生活。白领阶层、私营业主：1、保全财产，合理规避（利息税，赠与税，遗产税）2、增加投资渠道，分散投资风险。3、尽享人生，旅游计划早安排4、高额保障，彰显尊贵人生。精彩人生产品销售话术：一、精彩人生接触话术1、客户先生，您对风险大、不保底的投资不感兴趣，现在有一种投资它既有保底、风险又低，我给您介绍一下……2、

7、客户先生，您不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的老板，您可有兴趣？我们公司推出的精彩人生就是让客户分享我们公司的经营成果…….3、如果您以前买的保险已经给家庭建立了基本保障，那么现在您该奔小康了。4、存钱有二种方式，一种是获取利息，另一种除利息外，还能获得额外补贴，并且上不封顶，您会选取哪一种？5、请问您想不想分享保险公司经营利润，又有保底，而且无限增值？二、精彩人生产品说明话术1、客户先生，只要您每月存100多元，三年就可以领取1000元，存满20年，以后永远不用存了，继续三年领取1000元，到70岁时，还送上10000元祝寿金，安享晚年，仍继续三年领

8、取1000元，直到终身，