工作页-市场导入规划

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1、五、新产品国外市场导入规划一、确定营销目标（一）热身运动：利用Simmarketing软件，模拟市场营销竞争环境，在竞争环境中制定营销目标，营销方案，并检测方案的效果。记录自己的心得体会。（二）进入角色根据前期市场调研和产品研发设计情况，准确分析和预测市场的变化，以及公司产品在竞争中所处的地位，确定新产品市场进入的范围，目标市场决策，树立新产品形象等。（二）、制定营销决策营销组合1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论

2、，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。1．品牌命名和品牌管理品牌的概念出现在20世纪末期，现在的消费者和企业日益关注品牌。在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、

3、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时

4、产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。（1）请为你的新产品重新设计品牌。记录下具体名称TIPS:①.相比产品的特征，品牌更加关注情感的属性、情感的驱动力以及文化和价值。品牌命名时应当充分考虑目标市场过文化特质，产品的特征、风格和所能带来的使用的联想。（2）列举1-2个你认为在品牌管理上做的非常突出的公司并说明他们是怎么来开展这项工作的。红罐王老吉能取

5、得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：   · 为红罐王老吉品牌准确定位；   · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：       广告表达准确；       投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。   · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；   · 优秀的执行力，渠道控制力强；   · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。（3）品牌管理除了品牌命名之外，还包括哪些方面，日后的产品外销工作应当注意哪些问题？1.对公司的了解，产品的了解以及竞

6、争对手的了解2.目标市场的了解与定位3.在了解了产品，确定了目标市场后，下一步就是要寻找合适的推广平台了5.与客户的沟通和售后服务Tips小贴士：对于外销产品而言，一个非常值得注意的问题是，你的品牌、你的广告语言等在另外的语言中是否存在歧义？资料1：百事著名广告词：ComealivewithPepsi.在英语中的含义是“请喝百事可乐，天天生气勃勃！”在德文中的意思：与百事一起，从坟墓中复活。2.包装决策（根据产品特征和目标市场特点制定）传统观念认为包装主要是在运输过程中对产品起保护作用，然而在今天严

7、酷的市场竞争中，产品的外观和外包装对于营销起到关键的作用。产品的包装设计必须能够迅速地抓住消费者的眼球——特别是快速消费类产品。善于发现消费者的喜好、购买倾向和行为，敏锐地洞察市场的微妙变化，（1）为你的产品设计一款包装，既能在长途国际货物运输中很好地保护你的产品，又能满足销售和客户的需要，必要时请考虑运输空间和运费的问题。要求：绘制设计图，列明尺寸规格，说明包装材料、包装方式等。（2）设计外销产品包装时，还应考虑哪些因素？包装上的图案设计，首先要突出产品，其实色彩要靓丽鲜明客户的品牌logo以及设

8、计包装清楚的表现在包装上,型号，条码，包装数量。有些欧美国家要求严的，要考虑包装对可能造成危害要考虑和特别说明还要考虑到包装材料最好是是环保的环保和“绿色包装”在当今国际市场，对环保和“绿色包装”的要求越来越受到重视，成为越来越多国家进口产品的必要前提。标识、产品说明书思考：电锯是一种非常危险的产品，如果试用不当会造成严重的身体上海。根据美国联邦消费品安全委员会的报告，在1999年有超过28500起电锯伤人事件。然而电锯可以从许多园艺和DIY商店里买到。为减少损失，除