2008年山东成武县古城街西段项目营销策划报告

《2008年山东成武县古城街西段项目营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、古城街西段项目营销策划报告古城街西段项目（营销策划报告）蓝仕顾问2008-11-05蓝/仕/精/益/求/精合/作/创/造/多/赢目录-56-古城街西段项目营销策划报告目录序言02第一章总体策划课题界定03一、可持续性开发目标03二、项目开发的基本原则04三、本案需要解决的核心问题05第二章成武县房地产市场研究07一、2007年成武县宏观经济07二、成武县房地产市场综述08三、成武县房地产市场特征分析09四、在售代表楼盘调研分析10第三章项目地价值分析及规划设计建议11一、地块SWOT分析11二、项目规划设计建议13三、产品建议14第四章项目包装及广告推广策略21一、项目定位21二、形象包装

2、23三、推广手法25四、推广主题26五、卖点提炼26六、推广步骤27七、媒介组合策略28第五章项目整合营销策略及营销体系建设29一、整体营销思路29二、营销阶段29三、价格策略30四、销控策略31五、成立强有力的销售团队31六、服务内容纲要36第六章、双方合作方式45第七章、辉煌的过去50结束语55-56-古城街西段项目营销策划报告序言凡成事者，三机不可缺其一，曰：“天时、地利、人和。”凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：“市场、实力、宣传。”对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐得楼盘。对策划公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注得方式，将产品推介给消费者。对于我们蓝仕公司而言

3、：市场把握是经验，全程策划是能力，广告创意是专业。而丰富的、超群想象力，是我们最骄傲的地方，也是同行最嫉妒的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。通过我们的合作，古城路西段项目将会是一个极具城市魅力和文化内涵的高尚社区。-56-古城街西段项目营销策划报告第一章总体策划课题界定一、可持续性开发目标(一)、短期目标1、以适当的利润目标快速进入市场；2、造成区域开发的影响，抢占市场份额；3、树立项目品牌高池，培养市场拥趸；4、构建项目营销体系；(二)、中期目标1、通过各种手段整合资源，适时加快节奏；2、迅速扩大市场占有率；3、提高经营绩效，基本完成投资回收；4、强势竞争力培育，强

4、势品牌管理系统形成；(三)、长期目标1、成功的完成项目全部建筑面积的销售；2、向消费者提供优质产品，构建理想人居社区；3、通过项目开发创立强势企业和项目的品牌地位；4、通过项目开发完成企业核心竞争力体系的建立；效益实现-56-古城街西段项目营销策划报告项目快速切入市场快速回收成本提高经营绩效扩大市场占有完成整体综合效益，建立强势品牌近期目标中期目标远期目标二、项目开发的基本原则把握机遇，强化优势，扬长避短；拓展市场份额；产品适度领先；走差异化生存之路；(一)、把握机遇——好风凭借力：充分利用成武县城市扩张的历史契机，快速启动项目；成武县的房地产市场发展至现阶段，成武县人原有的居住生活模式开

5、始出现潜移默化的变化，在新居住模式定型之前，加强引导消费是本项目规避劣势风险的重要手段之一；充分利用好项目优质，在中档价位、高品位中确立项目的存在空间；成武县新城区板块的日益强大，以及新一轮规划诞生的新一轮产品，将在整体上改变成武县人的居住理念；尽管成武县地产的板块格局基本形成，但仍然是群雄割据，市场的品牌态势将逐渐明朗，因此，做项目的同时也要作品牌；(二)、强化优势、扬长避短项目位于文亭湖公园之中，具有很强的自然环境优势，充分利用产品的优势，在成本、社区环境、文化价值内涵、人居生活空间方面做出-56-古城街西段项目营销策划报告与众不同的制作，以便项目在未来的市场竞争中确立差异化的地位；充

6、分发挥产品自身和形象包装、营销策略方面的整合能力，为项目产品提供较高附加值。比如：具有现代时尚感的建筑风格、景致优美的社区环境、完善的小区配套设施、专业的物业管理等。三、本案需要解决的核心问题目标市场的选择【目标市场的确立是项目决策的根本性问题。我们需要就项目的大小选择合适的目标群体，或是界定出项目广义的区域市场范围。目标群是谁【选择一定的消费群体，就有一定的产品定位。如果从本项目的资源条件和区位点来看，谁将是我们的消费者呢？我们的目标客源在哪、在消费行为上具有那些特征呢？回答了上述问题也就是为该项目找到了切入点，为此，我们将在下面相关章节专门就此问题专题研究。◆如何改善项目现有的资源缺憾

7、与不足◆距离县城中心的距离稍远；◆没有县城中心繁茂的商业服务配套环境；◆高质量的教育、医疗、金融机构。◆我们的产品定位是什么◆从城市人居文化的角度，探索项目深层的主题诉求方向；◆演绎主题，构建什么样的社区形态；◆在技术经济层面上探索规划与建筑的可行性；◆环境与配套如何延展主题；-56-古城街西段项目营销策划报告◆项目的核心卖点是什么。◆如何对待竞争很显然，本案的最大竞争对手就是文亭蓝水湾，类似产品，同一目标客房群体。但文