it企业营销策略与管理技巧

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1、IT企业营销策略与管理技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：金超课程价格：28500元课程编号：394552.2培训受众IT企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等2.3课程收益了解提升品牌价

2、值的具体途径，把握产品营销定位和资源整合方法，认知消费者变迁的趋势提高消费者满意度，制定竞争策略加强市场管理，学习制定和实施营销策略和品牌战略，把握营销管理技巧。2.4课程大纲IT企业营销策略与管理技巧课程大纲--金超　引言：1、新经济时代的特征与机遇分析：懒人经济与精英经济、微软与阿里巴巴2、现状与挑战2-1问题：产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影分析：世界不是平的――ODM、OEM、OBM：IT教父施政荣的“产业微笑曲线”http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究2-2挑战：从哪儿着手――营销突破与管理提升1）营销管理与品牌塑造2）管理沟通与团队建设一、品

3、牌认知与品牌规划1、品牌认知：SONY与HONDA1-1品牌内涵1-2品牌价值1-3产品的价值1-4品牌利益二、产品营销定位与资源整合模式1、挑战与方针1-1思维突围分析讨论：如何营造产品销售势能？1-2品牌塑造方针：创新差异2、品牌塑造出发点：定位2-1什么是定位图片点评：香港电子表与瑞士SWATCH2-2定位的要求3、资源整合：产品价值重塑造――四步动作框架（蓝海战略）4、从命名启动品牌的力量：产品名称点评：索尼、阿里巴巴、爱国者http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究5、产品营销的赢利点转移案例与讨论：协议过期教育软件的赢利探索三、产品销售与消费者满意

4、度提升1、从消费者变迁中把握赢利点1-1消费能力和消费心态变化：手机、家电1-2主流文化变化中的消费观：消费新贵80后1-3消费区域差异：城市和农村市场、国内市场和国外市场案例分享：美的电器的上山下乡、家乐福兵败日本2、沉默的促销员：包装2-1包装内涵2-2包装表现案例分享：卡巴斯基的“眼球海报”3、消费者心理分析和消费者价值营造案例与讨论：秀客网、试用网的崛起四、市场管理与竞争者竞争1、升级市场、不饱和市场和饱和市场案例：从竞争程度和深度看手机与网络经济2、竞争阶段管理3、产品竞争的蓝海：新品类创新案例分享：随身听、傻瓜相机、朗科Ｕ盘4、从广告分析竞争者优劣势http://www.taoke

5、.comPage18/18版权所有，侵权必究4-1广告定位18招4-2经典作品解析讨论与点评：英国电信、东芝电器、中国移动经典广告五、营销技巧与合作伙伴联盟1、企业合作与营销推广2、垂直联盟案例分享：国美、海尔100亿订单合作3、水平联盟3-1案例分享：移动动感地带与麦当劳、TCL与农夫山泉3-2品牌塑造的低成本传播――借力推广1）借力政治力量模式：SONY借力天皇与爱国者的借力政府2）借力经济力量模式：爱国者与俏江南3）借力科技力量模式：分众传媒与爱国者的联盟推广、百度大战谷歌4）借力文化力量模式：华为真相与联想思维、马云赢在中国点评创业、ＩＴ西湖论剑讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化

6、影响力进行资源整合和营销推广？4、媒体服务：让媒体免费为你打前锋案例与讨论：网络导火索――传统行业借力新媒体：北大女博士代言橄榄油的事件营销六、营销策略和品牌战略1、时代的名片：社会趋势营销http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究1-1娱乐化：思科与苹果IPOD1-2时尚化：汽车与LG巧克力手机的豪华之旅1-3网络化：两乐、娃哈哈的网络游戏攻略1-4信息化：立顿的网络营销案例分享：联想之S粉流行手机案例与讨论：IT技术如何在传统行业中成功高效应用？2、品牌延伸2-1品牌延伸的中国特色――国内外品牌观比较2-2垂直延伸与水平延伸案例分享：郎咸平的延伸噩梦与联想

7、的品牌延伸、诺基亚变形之路　３、营销传播：新经济时代的整合营销传播案例分享：新信息技术服务传统企业的应用落地――超市牛肉和花生酱的数据库与短信直销４、赢在前沿――营销模式案例分享：华为的巨舰速度、分众聚众的生死时速――速度成就优势案例分享：截流集抄电表的营销落地――营销成就收入案例与讨论：QQ的品牌利益挖掘――乘数成就利润案例与讨论：从专利到实施：上海电信IP电视的产品落地（上海电信合作携程）七、