10-市营专-《营销策划》实习计划

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1、2011—2012-2学期市场营销专科专业市场营销调研计划一、实习班级、人数、周次、起止日期、实习地点实习班级：市场营销专业10级本科01、02、03班实习人数：65人计划实习周次：2011-2012学年度第2学期第16周计划起止日期：2012年6月18日~2012年6月22日计划实习地点：教室、资料室、校园等二、指导教师及应提前准备的事项本次训练由卢锡慧老师具体负责。指导教师应提前所及各种科研表格，确定具体内容，联系各种资料查询途径和上网查询场所等。三、实习的目的与本要求通过实习，使学生了解市场

2、营销策划的基本程序、掌握其基本方法，能够进行简单的产品、价格、广告和促销等策划；掌握基本方法、步骤及其要点。四、实习内容1.执行概要和要领采用“xxx”作为商标和品名，厂名为“AAA厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2.目前营销状况分析(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最

3、近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；

4、有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药

5、店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案按月、季度或项目分别进行7.预计的损益表五、实习组织方式本次实习采用“小组设计、调研加实际操作”的方式，以实际动手设计为主，着重于培养学生解决实际问题能力与独立分析、处理问题能力。具体操作：每3-5人一组，选择饮食、零售、酒店和工业组等行业，不同特色、规模或产品的企业，进行模拟策划操作（尽量选择秦皇岛范围内，便于查找

6、资料），通过调研、分析和策划，并最终形成该企业的营销策划报告。2.具体进程安排：日期实习内容资源需求指导教师课时备注6.18布置分组95人普通教室卢锡慧26.18收集资料、选择题目卢锡慧46.19-20收集资料进行策划卢锡慧106.20个别指导卢锡慧26.21完善方案卢锡慧66.22成果交流卢锡慧6合计30六、实习的管理1．对指导教师的要求指导教师首先要确定“实习内容”；并对学生进行分组、实际调查与策划、资料整理与分析、报告撰写等进行指导，保证实习中的指导时间和指导质量。2．对学生的要求⑴学生严格

7、遵守实习安排，听从指导教师的指导；⑵每组学生讨论，根据相关题目确定内容；⑶实习结束时，每组学生应当提交3000字以上的实习报告――策划报告（要配合PPT文件进行演示）；在报告的扉页写明：组长：***成员：***。⑷每个同学要书写实习总结报告，实习报告的内容要包括：完成工作情况的总结，实习的感受及收获，对实习教学环节提出改进意见，字数在2000字以上。七、成绩考核的标准实习总结、考核50%，实习报告50%。八、格式要求：1.一律使用计算机用A4纸打印，左边距3cm，右边距、上边和下边，各2cm。2.

8、题头：宋体3号字、加粗；一级标题：黑体、小4号字、不缩进；二级标题：黑体，5号字，不缩进；三级标题：宋体，5号字，加粗，不缩进。正文：宋体、5号字，首行缩进2字符，两端对齐。所有内容均使用单倍行距。要求：调研报告按组排列；个人文献综述：按学号排列；2012-4-10附件一：实习报告封面：2011—2012学年第二学期10市场营销专科专业《市场营销策划》实习报告报告题目：******策划案报告人班级：完成日期：美学院商务管理系撰写要求一级标题：黑体、小4号字、不缩进；二级标题：黑体，