信阳师院超市商圈分析报告new

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1、超市营销实验课超市商圈分析报告学院：工商管理学院班级：12级市场营销本科班组号：第五组2014年3月23日4目录一、超市商圈分析与确定………………………………………………21、地理因素…………………………………………………………22、商品因素…………………………………………………………33、竞争者分析………………………………………………………2二、超市营销营销策划…………………………………………………31、超市名称…………………………………………………………32、超市规模…………………………………………………………34小组组长：马丽20125124040小组成员：白攀飞2

2、0125124007许超帅20125124008朱琳琳20125124039郭瑞娟20125124041刘俊娜20125124042张欣20125124043刘佩20125124044乐来福超市商圈分析调查报告一、超市商圈分析与确定我组拟在信阳师院东门校内银杏园建立乐来福超市，以下是我组经仔细讨论总结出的在该超市有利的商圈影响因素。1、地理因素：在信阳师院东门银杏园建超市具有非常优越的地理位置。由于信阳师范学院距市区繁华地段有较远的距离，师生去市区消费的交通工具主要依靠2路及18路公交车，我校银杏园靠近东门公18路公交站，且位于道路交叉路口，流动人口多，交通便利。这就为超

3、市的选址与今后的经营提供有利的条件，且通过查阅相关资料发现，我校大部分的宿舍楼都建在我校的6区、13区、14区、16区，(以上四区都聚集在东门附近)，而且在18区300户教师住房距离东门银杏园非常近，其中我校主要的宿舍群就集中在这里，道路宽敞，交通方便，仅步行几分钟即可到达银杏园。同时银杏园位于道路交叉口，靠近教九教学区，与以华联为主的超市群呈三足鼎立的局面，加快了店面的聚集速度，处于交通便利的繁华地段。2、商品因素：在信阳师院东门银杏园建超市具有足够的预期销售指标以达到盈利的目的。百惠超市的主要商圈的顾客群体包括校区的学生和教职工。该核心顾客的特征为有较高的文化水平，对

4、于其中消费趋于理性，对于健康和服务水平要求较高。下面要对顾客的的消费能力进行分析，从而确定超市所经营商品的规模：其中，学生的月消费为500元左右，教师职工居民的月收入为2000~3500元左右，其它流动人口的月收入为3000元左右。据我组调查得出，在学生消费中，超市消费在月消费额中占了40%左右；在教师的消费额中，超市消费则所占比例并不大，也就是说我校超市经营只要是依靠学生带动，这部分顾客有着相对固定的购买频率与购买量属于超市稳定客源商圈内的主要居民，他们习惯去超市购买。而且进一步发现信阳师院女生人数较多，且对于各种食品、化妆品、服饰商品的需求很大，即对于非耐用品的需求非

5、常大，消费周期短，短时间内易于产生多次购买。近年，我校正在大力发展校园建设，正在迅速向校内发展，学生校园消费的趋势也呈由4海苑消费聚集转向师生居住更为密集的东门大街，同时东门的日益繁荣也吸引了许多华锐学生前来购物。3、竞争者分析：在信阳师院东门银杏园建超市可以竞争压力较为分散，可以转化激烈的竞争为消费者的需求。在校园内共有三处互为竞争性商圈的超市群，分别是东门超市群，八餐与九餐之间的超市群，海苑超市，其中实力较为强的是东门超市群，主要有规模较大的华联超市，该超市商品的品种相对较多，基本上能够满足学生一次性的消费，节约了学生消费的成本与时间，是师院学生较为偏爱的超市。各种类

6、似于便利店的超市分布较多，主要以小零食和零售水果为主，三个超市群分布较为分散，相聚距离较远。但是随着超市群内的店铺密集程度逐渐加大，经营相同商品类型的超市竞争激烈，超市数目逐渐较多，规模虽较小，商品的价格不尽相同，但是对于华联超市的经营也构不成绝对的威胁。师院超市中缺乏规模较大的超市，但是根据实际情况来看，师院需要服务更好，规模较大超市来满足消费者的日益增长的需求。根据以上的有利因素，我组拟以百汇超市为中心，周围300米向外进行辐射，为该超市的核心商圈。二、百惠超市营销策划1.超市命名超市名称为乐来福，即乐来福超市。之所以这样命名这家超市，是有我们组的理由的：第一、“来福

7、”和英语中“life”同音，与我们创建超市的初衷相契合，该超市的目标消费人群为师院在校学生和在校居住的教职工及其家属，超市也就是他们获得较高生活品质的保证，来福超市，life超市，大家的生活超市，而“乐来福”就是“happylife”，即美好生活超市，这样超市的名称寓意美好的祝福和愿望，同时与超市自身的经营理念和创建的初衷相契合。第二、根据我组拟定超市的主要消费人群所以我们将超市的宣传卖点定在实惠上，当前学生正处于逐步迈向社会的阶段，经济来源少，价格实惠，位于校区内部，更加方便购买商品更加对广大学子具有吸引力，能够得到学生的认