品牌策划与管理new

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1、恒安集团心相印品牌市场现状与分析目录一、集团介绍二、品牌简介三、产品系列介绍四、市场分析五、竞争对手分析六、SWOT分析七、建议和意见一、集团介绍恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元

2、，上缴税款6亿多元。恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。2001年，恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。二、品牌简介福建恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检

3、验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2001年，“心相印”荣获福建省著名商标2003年，“心相印”荣获“国家免检产品”称号2005年，“心相印”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。三、产品系列介绍1、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。2、手帕纸系列A、袋装式手帕纸：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。B、皮夹式手帕纸系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

4、3、面巾纸系列A、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。B、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。四、市场分析1、目标市场和目标客户：目标市场涉及家庭办公室宾馆等众多以整洁安静环保卫生为主题的场所。目标客户涉及亲情爱情友情各方面的大众群体（主要以年轻群体为主）。2、市场规模：恒安公司在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，同时投资控股福建晋江恒安心相印纸制品有限公司、福建晋江恒安家庭生活用品有限公司、重庆恒安心相印纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制

5、品有限公司。恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿人民币，到2005年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力。3、市场占有率：恒安集团创立于1985年，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大领域，销售和分销网络覆盖全国，主导产品卫生巾、心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。中国商业联合会、中华全国商业信息中心通过电视与网络发布了2004年大型零售企业经营情况及国内消费品市场70种商品的监测结果。其中，2004年

6、卫生用纸市场综合占有率的前十个品牌中，恒安（1044.HK）纸业的“心相印”牌在市场综合占有率、市场销售份额及市场覆盖面连续5年再次排在同类产品首位。“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。恒安纸业旗下拥有“心相印”、“柔影”两个品牌、总投资超过20亿人民币、年生产能力达30万吨纸品。五、竞争对手分析在如今的经济市场下，竞争激烈，适者生存这已是一个朴素简单的道理。对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费者习惯的品牌来说，劝他们接受一个新品牌，或者是有一个

7、新产品，还是有一定难度。那么，在卫生用纸和生活用纸中，“心相印”品牌所面临的竞争对手有得宝、清风、妮飘、维达、洁柔，五月花等品牌。在市场上这些品牌也是有着自己的市场占有率、品牌忠诚者、品牌诉求。（一）、品牌策略1、宝洁公司的策略分析宝洁公司的“得宝“纸巾，以管用的”功能定位三板斧+广告轰炸“的品牌突击方式迅速塑造了”得宝“纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。其“得宝”纸巾