资源描述：
《xx园公开发售安排建议（制度范本、doc格式）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、广州颐年园公开发售安排建议一、时间安排公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期）二、宣传推广计划1、报纸投放计划刊播单位刊播时间规格套色版位单价（元）广州日报12月7日（四）1/2版(24×35)彩色B2、B3132,48012月15日（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,67012月16日（六）8×17.5彩色B2、B316,07012月21日（四）8×17.5彩色B121,10012月22（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,670老人报12月6日（三）全版（33.8×24）彩色40,50012月13日（三）全版（33.8×
2、24）彩色40,500南方都市报12月15日（五）1/2（17.5×24）彩色第一叠普通版45,03012月9日（六）1/2（17.5×24）彩色其他叠普通版58,31012月22日（五）1/2（17.5×24）彩色其他叠普通版27,460面价合计：265,000日期报种周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23广州日报1/2版1/3版8×17.58×17.51/3版南方都市报1/2版全版1/2版老人报全版全版电台投放计划播放单位播放日期播放时间三四五六日一二三四五六日一二三四五六日次数单价总价678
3、9101112131415161718192021222324广州一台06:25—07:3023332112333211233324324010,320小说联播(12:30—13:00)上午前后各播一次(18:00—18:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江经济台07:00—08:002333211233321123332432209,46008:00—09:302333211233321123332432209,460小说联播(12:00—12:30)上午2
4、2222222222222222223833012,540中间加插广告(18:00—18:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有广告均为15秒广告小计：80,9201、夹报派送计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。展销会前筹备工作安排1、销售人员培训（1）项目培训：——项目组销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解（2）物业管理培训：——物业管理公司了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需缴交
5、的费用，日常费用（水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等），短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。（3）签约培训：——销售主任了解签约的程序，内容和赔偿细节（4）销售技巧、现场销售工作安排培训：——销售主管、销售主任、项目组明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。2、现场的包装（1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补（2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地毯拱门；室内大门柱位加设盆花等（3）指示牌的制作、安装：样板房说明牌（面
6、积、户型、平面图）、路牌（4）工程尽快完成：道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等（5）绿化环境尽快完善植树、铺草皮等（6）售楼部展板的更换、加装：更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板1、所需设施的筹备扩音器（5个）；复印机（1台）；水、纸杯、纸张（足量）；午餐；药品等2、看楼车的安排停车点：宏城广场（大巴）、海珠购物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）看楼车车次时间表（待定）四、公开发售人员安排策划人员：项目统筹销售人员：介绍项目、销售、签约财务人员：定金、楼款的收取保安人员：秩序维护、停车安排、客流量登记、golf车的驾驶及
7、维护清洁人员：现场卫生清洁兼职学生：golf车导游员（4人）介绍模型展板（2人）一、二期样板房（3人）各停车场（共6人）派资料和礼品（2人）公园（3人）合共20人五、公开发售促销手段建议1、一期住宅升价建议原因：一期住宅在未有预售证前是内部认购，在公开发售后应取消内部认购的价格优惠，提高价格，体现项目的升值潜力。建议：调整付款方式折扣一次性付款银行按揭半年分期原来94折96折97折建议96折98折99折2、展销会优惠建议（1）联合购买优惠联合2名买家各额外多1点折扣；联合3-4名买家各额外多2点折扣；联合5名或以上买家各额外多3点折扣（2）旧客介绍新客送精
8、美礼品（3）送长者俱乐部会员卡（含1年年费）（年费初定为：100元
