网上书店商业策划书

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1、网上书店商业策划书一、前言Internet是目前世界上最大的计算机互联网络，将世界各地各种规模的网络连接成一个整体。作为Internet上一种先进的，易于被人们所接受的信息检索手段，WorldWideWeb(简称WWW)发展十分迅速，成为目前世界上最大的信息资源宝库。据估计，目前Internet上已有上百万个Web站点，其内容范围跨越了教育科研、文化事业、金融、商业、新闻出版、娱乐、体育等各个领域，其用户群十分庞大，因此，建设一个好的Web站点对于一个机构的发展十分重要。近年来，随着网络用户要求的不断提高及计算机科学的迅速发展，特别是数据库技术在Internet中的广泛应用，We

2、b站点向用户提供的服务将越来越丰富，越来越人性化，而我们的网上书店就是这样一个服务多元化、界面人性化、产品信息化的多功能网站。一、企业介绍1、企业的名称和地址网站域名：www.shubao.com网站中文名称：书宝网上书店2、企业的性质和所属行业企业采取灵活的股份机制，更有利于企业的发展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。我们的企业属于文化、出版发行行业。3、资金筹措及资金来源陈述股东合作建立新的公司，注册资本100万元。企业的资金主要是由各股东出资，但网站有盈利项目，完全开通后就可以有收入。二、市场分析1．产品种类及服务描述我们的网上书店所出售图书的种类包括：哲学

3、、政治、法律、军事、经济、文化、科学、教育、体育、历史、地理等各种综合性图书，我们为客户提供送货上门服务，我们会在客户下定单后的最短时间内为客户把商品送上门。2．网上书店的市场前景中国网上书店具发展潜力。6一方面，从外部环境因素的变化趋势来看，由于中国物流市场已经对外开放，支撑中国网上书店的物流产业正在蓬勃发展，一些国际物流公司如FEDEX和UPS等已经进入了中国市场，而中国本土物流公司也将在竞争中得到优化；中国人口基数大，且互联网用户增长快，网上书店拥有众多的潜在客户；中国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所有这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面

4、，从内在潜质来看，中国网上书店能够在借鉴亚马逊模式的同时进行创新，利用中国特有的优势来克服不利的外部环境因素，例如采用“自行车送货”和“货到付款”就是中国网上书店的成功创新。随着外部环境的逐步优化，又有亚马逊这样的网上书店先行者的“指点”，加之以自身的不断创新，中国网上书店前景看好。3．竞争者分析目前我们的竞争者主要是一些中小型的网上书店，虽然像当当网、亚马逊等也都是网上书店，但我们并不把他们这类大型的网上书店列为竞争对象，因为他们在这个行业都是领头羊，以我们的实力还不足以跟他们抗衡，所以我们的定位就是争取走到中小型网上书店的前列。4．市场划分随着图书产品的极大丰富,消费者的需求

5、更趋多样化、层次化、专业化,图书市场呈现出扩散、分化的特征。在这种情况下,需建立一个专业的综合性网上书店。因此，我们企业的网上书店主要面向社会各个领域，凭借图书的专、精、全而吸引读者,培养固定读者群。5．行业预测消费者对消费要求的日益提高，使得网上书店必须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和服务，区分市场。以卓越网为例，日前针对不同的消费者和消费需求，开通了计算机、外语、文学和艺术四个专业书店，这不仅体现了卓越网“最以客户为中心”的经验理念，相信也是中国网上书店未来发展的趋势。尽管网络版权、阅读习惯仍是制约未来网络出版、网上书店发展的障碍，但网络环境给图书出版业带来深刻的革命，已

6、成大势所趋。网上书店和传统店铺都在继续争取图书发行新的利润空间。目前的情况是，图书发行业对网络的利用并不充分，只刚刚涉足电子商务和网站建设，对网络的其他产品，以及网络及时、一对一、跨时间、跨空间等特性，并没有充分加以利用，可以预计，随着网络进一步融入人们的生活，以技术、服务为品牌支撑的网上书店将成为市场的宠儿和业态创新的引领者。三、营销计划1．定价策略我们跟大部分网上书店一样，同样是采用折扣价格策略，也就是实行会员制，会员可以享受到比一般客户更优惠的价格，这样可以更有效的保证客户的忠诚度，同时也可以增加销售量，然后通过扩大销售量6来弥补折扣费用和增加利润。2．产品策略我们把各种书

7、籍分成15个种类分别是：文学、艺术、生活、社会科学、法律、军事、财经管理、英语、科学技术、计算机、医学卫生、考试、工具书、少儿、考试，每一类商品都设置了专门的页面，同时在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，这样就方便了客户浏览和查找书籍。3．促销策略(1)小众化传播为专业人士服务的特色书店一般定位于小众化,适用窄播的宣传方式。在大众媒体作形象广告既花费不菲,效果也不一定出色。可通过与门户网站、行业媒体、其他网上书店等相关网站建立链接,扩大网站影响、吸引网民注意。(2)