垂直sns商业模式分析

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1、早在1967年,哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram创立了六度分割理论,简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论,每个个体的社交圈都不断放大,最后成为一个大型网络。这是社会性网络(SocialNetworking)的早期理解。后来有人根据这种理论,创立了面向社会性网络的互联网服务,这就是现在的社交网站。   中国的SNS发展至今,仍然没有企业能够实现大规模盈利。可能许多从业者心里在打鼓,究竟:“S

2、NS是不是昙花一现?是不是炒作?”;“用户使用SNS的目的是什么?”;“SNS是否有戏?如何赚钱?”“SNS未来会发展成怎样?”,为了让大家更好的深入了解中国SNS的发展情况,我们将从四大部分与大家一起研讨中国SNS的发展现状、竞争格局、商业模式以及最值得关注的发展趋势。第一部分中国SNS发展现状   目前仍处于市场起步阶段,关键问题仍未解决。在新兴科技企业,最著名的企业发展规律便是HypeCycle(炒作周期)模型,这个模型描述了许多新兴科技企业发展的必经之路。即一个新兴科技技术,一般会经历起

3、步阶段,接着市场预期快速膨胀,被媒体和从业人士大为炒作,直到被夸大的预期峰值后,市场预期才会不断降温,进入产品与商业模式创新阶段,此时市场预期逐渐回归理性,直到预期的低谷后,进入市场稳步发展阶段。   博客也经历了类似的发展阶段,开始被媒体和从业者大为炒作,后来市场预期不断下降,直到现在的理性稳步发展,成为互联网的基本应用。研究显示,中国SNS目前仍处市场起步阶段,其特征是产品应用不断丰富,市场进入者不断增多,市场预期仍然处于相对高涨的态势,但仍面临着一些根本的问题,即流量的变现问题。但是从Hy

4、peCycle(炒作周期)模型来看,我们有理由相信,SNS在未来的几年内,将会成为成熟的应用,走进人们的生活。    市场盘子仍很小,多数仍处于投入阶段。从SNS网站的市场规模来看,SNS网站营收规模仍处于相对稳定的增长,2008年市场营收规模达到7.6亿元,增长率达38.2%,其中近80%为网络广告收入。DCCI预计2009年SNS网站营收规模将达10亿元人民币,增长率达31.6%,增长率略微下降的原因主要是受到金融危机的影响。其实从整个网络广告的大盘子来看,DCCI下调了2009年度网络广告

5、市场整体增长率至25%。从这个角度看,SNS网站营收规模还是能够跑赢大盘。但是大多数网站仍处于投入阶段,尚未实现较大规模的盈利。中国SNS网站市场规模及预测    使用现状:多数用户在SNS网站参与深度不高。从用户的使用现状的细分来看,许多数用户处于休眠状态(Inactivity),即注册后基本不用,该部分用户占最大比例;其次是“观察者(Spectator)”的比例相对较多,即偶尔登录网站了解一下,但并不做太多的活动;而“评论者(Critics)”的比例也不多,这些用户会在别人的空间进行回复,参

6、与一些讨论;比例相对最少的是“创建者(Creator)”,该部分用户主动发起话题,制作视频或相册上传,写一些小日记等。总的来看,中国SNS用户的参与深度并不高。因此,我们需要创造一些机会促进用户参与。SNS用户细分    真正使用目的:与已经认识的朋友保持联系。从SNS用户沟通的朋友类型来看,主要以“熟悉的朋友”比例最多(如同事或好朋友),其次是失去联系的老朋友(如校友就是其中一种),而网上认识的新朋友比例最小。可以看出,大部分用户使用SNS网站主要还是与认识的朋友沟通。这就跟使用即时通信类似,

7、即使用户通过寻找网上的手段找到了新朋友,开始可能联系比较多,但是最后还是会很少联系。目前中国SNS网站提供了很多网页游戏,一些流行的游戏如“开心农场”和“抢车位”等,之所以受欢迎,除了其娱乐性以外,更重要的是具有帮助用户与朋友保持联系的隐性作用。因此相关的应用程序开发者应考虑其游戏的交友性。     第二部分中国SNS竞争格局    产业链初步形成,商业生态仍有待完善。     目前中国SNS的产业链初步成型,由SNS网站、用户/受众、程序开发者、广告主、代理公司以及SNS软件服务提供商(如康盛

8、创想)共六个角色共同组成,但商业上台仍有待完善。但目前一些产业链的环节的价值关系仍有待完善,尤其是广告主与SNS网站的合作关系,目前仍处于不太清晰的状态,一方面,广告主缺乏对SNS网站的媒介价值数据的支持和理解,另一方面,真正的符合SNS特性的广告营销模式仍没有很好的建立起来。    另外,程序开发者与SNS网站的合作关系与价值关系仍比较模糊,应用开发者相对于开放平台还处于弱势地位,应该多保障应用开发者的利益,才能形成良好的“开放平台战略”。毕竟,目前中国SNS竞争也较为激烈,国外开放平台的成功

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