7月28日cgbc娱乐产业合作论坛速记稿下

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1、下午沈小姐：大家下午好！下午的环节首先是主题演讲，之后是两个座谈环节。芭乐互动娱乐影视产品服务，为青春期第一部、二部上次播放以后产生了很大反响，前不久青春期三、游戏青春巧妙了进行了传媒服务，受到了大众追捧。下面有请芭乐互动（北京）文化传媒有限公司首席执行官姚建疆先生演讲。姚建疆：很高兴，很感谢举办的非常有意思的这样的论坛，让我们芭乐很幸运的企业能够展示一下自己，今天我要谈的就是互动娱乐影视产业在游戏营销里面起到什么作用？从这个角度来谈，大家也可以看看芭乐的相关作品对于游戏的支持。我简单分析一下游戏产业现在的营销状况，这是整个的业

2、内的营销状况，就拿去年来看整个市场的发展，尤其产业未来发展是高速发展的潜力，这几年游戏产业尤其是在用户获取方面，都是一个成本不断增加，而且用户量也在不断下降的过程，因此，怎么去提高在2014年有169亿市场，无疑对用户吸取是重要的一块，在未来竞争里面，游戏对于用户的通过什么方法获取过来？是目前游戏厂家很大的挑战。这是现在游戏产业营销的思路，网络品牌公关，网页应广，传统投放都在做相关的营销模式，营销模式打进营销牌都在做，但是是不是好？通过一种方式四两拨千斤，获取很多用户的关注，这是传统的一些理念和模式在做。这个分析一下关于用户群体

3、的言论，玩网络游戏的人基本都是年轻人，但是年轻人如果说我们结合上面的一些刚才看到的模型做营销，现在已经开始产生一些审美的疲劳和效果的变化，不是非常好，年轻非常多元化情况下，他们获得信息的渠道太过于广泛了，尤其一种新的营销渠道变化对他们有帮助，比如微博，很多游戏厂商做微博做营销，对于他们用户做，这些都是很好的尝试，面对年轻人很好的尝试，如果是这样，我们看到这是一个新的尝试，就是我们可以看到鹿鼎记当时出来了以后，推出了一个鹿鼎记步步惊心的微电影，互动影视核心价值是微电影，游戏节目，对于相关路径和市场营销起到什么作用？步步惊心当时很火

4、，都是属于清宫戏，所以当时还取得了相当不错的效果。我们再谈谈关于芭乐的营销的一个点，微电影特点就是低成本高效果强覆盖的成果，这是之前我们作了分析，因为和百事有为的简简单单比较，30万玩100万效果，我们看效果怎么样？通过微电影做相关游戏产业的结合，现在已经成为了很好的机会点或者是一个随着市场发展，需要这样一些新的尝试，现在很多游戏厂家都在做。我在这里谈一下新媒体，也就是说我们所说的微电影也好，还是互动节目也好，包括草根做的UJ，UJ是用户产生营销或者病毒式的广告，都是新媒体视频展现的内容，跟传统理解是什么？包括覆盖、受众、品牌、

5、价格等等，我们可以看到是新媒体越来越具有它的优势和特点，也能够从现在广大的很多网友非常复杂的群体里面，精确地获取所关心得那部分游戏客户，所以新媒体越来越被大家所重视，尤其在新媒体内容这一块等等可以看到。我简单介绍一下芭乐，芭乐是一个特别新的公司，是去年9月份成立的公司，这个公司致力于互动内容，包括微电影和互动节目的内容，通过我们大量制作为各个视频网站和移动客户端提供相关的内容，通过网络平台和移动平台播，播完了以后和网友分享，内容全部分享给视频网站提供，我们芭乐在去年的7月份，8月初的时候，芭乐第一部作品当时问世叫做青春期，去年1

6、0月份推出了青春期二，在今年6月份推出了青春期三，整个观看量突破21亿的流量，所有的大学的学生也好，还有白领10个里面有9个或者8个看过青春期系列，非常有影响力，这里有很多很好的机会，因为有很多年轻人，很好的和游戏厂家交流结合，就是畅游，在青春期三里面就有畅游，买卖非常核算，青春期三到6月15号上线，高考完毕以后上线，到目前为止一个半月时间整个观看量，来源各大视频网站统计数量，现在已经是3.4亿的量，在所有的视频网站TOP10网站里面在电影排行里面，芭乐出品的剧基本排名前10名，占2个、3个，芭乐是一群过去做视频的人出来做互动节

7、目。因此我们面对芭乐产品是面对80后和90后，跟游戏厂家非常卖剧。这是芭乐产品的构架，包括新媒体、微电影，包括互动互利节目，艺人经纪和整合营销，整合营销里面芭乐后台是知识产权，一个游戏厂家在芭乐里面，在微电影里面，在未来广告数量转发收藏，甚至付费观看，付费的状况非常清楚，包括手机客户端传播量都是非常有效，这是整个芭乐的内容构架的体系。这是我们的BAM系统，传统的影视工作，做微电影人有很多，但是真正懂得里面的门道太少了，举个简单例子，上传多少编码的内容，就会影响一个用户观看的数据，所以一定要深入研究，而我们BAM是广告非常清楚每一

8、笔投入在微电影里面或者展播的时候收入多少，通过反馈回来未来再做，我们现在有1000多个剧本，有600多个编导，100多个导演都在芭乐微电影原创剧本下，我们选择的剧本非常清楚用到这些内容。WRM是编剧发展系统，还有我们的艺人，有自己艺人的平台，有芭乐签约很多艺人也