国际市场营销期末试题

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1、一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。(　　　)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（　　　）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（　　　)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。(　　　)5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（　　　）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（　　　）7、

2、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。(　　　)8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（　　　）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（　　　）10、国际市场营销活动的主体是国家。（　　　)二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。每小题1分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（　D　　）方式。A、选择型性营销　　　　　　　　B、集中型营销C、差异型营销　　　　　　　　　D、广泛型营销　　　2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（　　

3、C　）。A、各国的语言与文化　　B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道　　　　D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（　D　）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。A、地理标准　B、文化标准C、经济标准　D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（　A　）。A、粮食　B、服装C、鞋类　　D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（D　　）。A、扩大　　　B、不变　　　C、缩小　　D、不一定扩大6、目标市场是指（　A　）。A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同

4、之处是（　D　）。A、市场调研　　B、产品开发　C、促销　　　　D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（　A　）外的如下目标。A．减缓市场变化B．减轻税负　C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制9、公众性较差的促销手段是（B　　）。A、广告　　B、人员推销8C、营业推广　D、公共关系10、区分进口商与进口代理商的标准是（　A　　）。A、是否拥有货物所有权　　　B、是否取得佣金C、是否接受出口国制造商的委托　　D、都不是三、名词解释(每小题4分，共16分)国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合

5、的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。（1分）价格扬升：同一产品的价格在出口国与进口国的不适当的差异,在国际营销中通常把这一现象称为价格扬升。（4分）转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（3分）期望产品：是产品整体概念的第三个层次，（1分）即消费者在购买产品时所希望得到的一系列属

6、性和条件。（3分）四、简答题(每小题10分，共30分)1、简述产品生命周期中成熟期的策略在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：（3分）(1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（3分）(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分）(3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分）2、影响国际市场产品定价的因素有哪些?在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府

7、对市场价格的干预等。（每一个要点2分，答题时要略展开）。3、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?在制定渠道宽度决策时，企业面临三种选择：广泛分销、选择性分销及独家分销。（1分）(1)广泛分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。（3分）(2)选择性分销，是指在市场上选择部分中间商经营本企业产品。（3分）(3)独家分销，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商，授予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。（3分）五、论述题(共18分)8试述国际营业推广策略。国际营业推广是指除人员推销、广告、公共关系以外，企业在

8、国际目标市场上，采取的旨在刺激需求、鼓励购买、扩大销售的一系列促销措施。（3分）影响国际市场营业推广活动的因素主要有以下几