市场2014 年度规划

《市场2014 年度规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2014年年度规划目录一，2013年工作开展的总结与回顾1，市场工作回顾与分析2，费用投入的回顾与分析二，2014年的工作目标以及实现途径1,2014年工作目标,2，工作重点三，销售市场竞争环境分析1,区域宏观经济和政策2,区域市场需求和上海大众品牌的表现3，销售市场竞争对手产品及其销售网络分析四，对应的市场策略及预算费用1,2014年市场策略2,2014年预算费用五，关键时间节点的活动安排1，关键时间节点的活动明细六，对应的展厅布置/展厅形象提升1，重大节日展厅布置及预算七，基盘客户分析及维系八，增值价值方案提升计划九，本部门

2、人员提升计划5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve一，2013年工作开展的总结与回顾1，市场工作回顾与分析2013年我公司共收集

3、潜客批次，举办次活动2，费用投入的回顾与分析二，2014年的工作目标以及实现途径1,2014年工作目标及实现途径2014年我公司计划销售车辆2600台，维修产值1200万以上，年度星级评定确保4星，力争5星，冲刺6星，综合满意度A档2013年4-11月份我公司共销售车辆1180台，客流量9697批次，转化率为12.16%按此数据测算2014年整体客流量应为21382批次，月均1781批次。2014年我们将通过对汽车市场分析，及时发现市场机会点，并有针对性地策划出提升市场的方案，如明年石家庄的限号是否执行，摇号什么时候开始以及公车

4、改革政策的执行力度等，我们可以利用5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve以上国家出台的车市政策，让客户更加关注上海大众汽车并具有

5、更加高涨的购车热情。搜集竞争对手的活动信息，对活动进行剖析研究，并通过后期了解活动效果，从而借鉴别人活动的优点，吸纳并结合公司实际政策制定适合公司的促销方案。紧抓来电来店的客流量登记工作。由前台和零售经理共同监控，与销售部深入沟通，硬性要求销售员向客户了解来店渠道，以便于市场部更有效地投放广告，一针见血，从而促进客户来店、来电量的上升。对敷衍反馈客户渠道来源的销售员，必须给予严惩。因为来店、来电量与销量密不可分，若其中一方都没能很好地配合到位，便难于提升来店、来电量的准确性，更不要说提高销量了。因此，我觉得上级领导对这个问题一定

6、要给予充分的重视。及时全面的宣传促销厂家下达的营销活动，让销售员第一时间了解到活动内容，有助于销售员话述回访以及制作营销话题，提升销售人员的战斗力。与销售部联合，成立营销小组市场部要在市场中真正发挥作用，除了要着手对市场进行调研、提升市场部自身水平外，还离不开销售部的支持和配合。如果得不到销售部的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establi

7、shedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve由市场部和销售部两部门的经理和骨干组成营销小组。首先由市场部策划活动方案，再由营销小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对大家所提出的意见进一步修改完善方案，由市场部负责调整。因为销售部属于一线部门，能够最及时地了解到客户需求和心态，毕竟单凭市场部两个人的想法是

8、有限的，有了多方面的建议才能使活动方案更完美。所以营销小组的成立是必要的。同时根据CAE项目有关责任人每月第三周召开市场营销会议讨论下月活动方案。(参会人员包括市场经理，销售总监（服务总监），市场分析，行销策略，零售经理，关爱经理、销售骨干)2，2014年工作重