电子商务网络营销策划书 李翔宇

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1、重庆理工大学工商管理学院电子商务试验结业策划书题目：宝耶儿童服饰网络营销策划组员：李翔宇（11008060114）陆道刚（11008060118）指导教师：邹波成绩：日期：15目录15梦芭莎儿童服饰网络营销策划[摘要]随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，消费主体逐渐趋于年轻化。如今，父母在服饰、饮食上对子女的投入不断增加，尤其是对于较小的儿童，因此儿童市场显示出较强的发展潜力，这也致使越来越多的企业、商家致力于儿童产品的研发与销售。而儿童服饰作为儿童产业重要组成部分，越来越受到商家的关注。梦芭莎作为中国

2、领先的内衣品牌直销服务公司，也致力于儿童服饰的研发与生产，创建“宝耶“（baoyeah）童装品牌，于2010年7月产品线成功上线，并通过以数据库营销为核心的新型电子商务品牌运营，打破了传统童装品牌销售格局，开创了童装电子商务新时代。因此，本文以“宝耶”童装品牌的持久发展，进行网络营销策划。[关键词]儿童服饰；宝耶；电子商务；网络营销策划1.策划背景　现如今，中国国内童装市场前景广阔。据报告，目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6~8亿件，只占全国服装总消费的近7%。但可喜

3、的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测，到2020年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一，继承和发展了这一优势，打破了传统童装品牌销售格局，开创了童装电子商务新时代。可是，与传统营销相比，“宝耶”作为新兴儿童品牌，在发展之中也存在很大的弊端。1.1企业现状目

4、前，梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力，以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计，现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰，用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭，满意的性价比，开创时尚平价童装新潮。宝耶童装，打造中国专业童装网购领先品牌，致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。15据梦芭莎提供的数据，去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿，增幅高达350%，而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时

5、将毛利率维持在50%上下。1.2产品简介“宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌，他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式，备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比，宝耶童装更具“国际范”，无论是英伦风男童装，亦或是公主风女童装，都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T恤多是一些以趣味元素为主题的T恤，或以可爱的卡通形象出场，或以出奇的图案为卖点，或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代

6、辣妈的不断涌现，趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节，梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计，包含了各类的可爱图案Tee，快来挑选一款合意的吧，让夏季变得灵动清爽，开心度过每一天。2.营销策略SWOT分析2.1企业产品优势分析（Strength）2.1.1B2C童装业“空位”很多现如今，中国国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％份额中，顶多只有30％拥有品牌，70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。1

7、5童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。有专业机构预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。2.1.2自身的品牌优势梦芭莎作为中国领先的女性内衣互联网企业，无论是在国内还是国外都享誉较高的知名度。据统计“梦芭莎”成立3年来累计服务顾客已超过200万，目前正以每月新增20万顾客以上速度递增“宝耶BAOYEA

8、H”童装是梦芭莎旗下的品牌之一，因此不仅占据了很好的品牌优势和销售渠道，还节省了在产品原料上的成本。2.1.3运营科学“梦芭莎”是以数据库营销为核心的新型电子商务品牌营运企业，将电子商务、商品手册和商品体验店，三位一体的有机结合，产生最大的价值链叠加效应，配合高效配送体系，提供超高性价比的内衣及相关商品和服务，传播美丽、自信的内衣新概念，深入进行个性化营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽需求。2.2企业产品劣