参加展会前须做足准备工作

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1、据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹

2、备。以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手：   1)展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到39％的比重，因此，应给予特别的重视。选样三原则：   a)针对性----是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。   b)代表性----是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。   c)独特性----是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。   2)展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或设备等手段，

3、来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲。   3)展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴)展台设计要与整体的贸易气氛相协调；b)展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；c)展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异；d)展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。   4)人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加

4、以考虑：a)按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；b)根据工作量的大小来决定人员数量；c)注重人员的基本素质；d)加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。   5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资

5、料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面   附表：参观者记忆统计因素   ---------------------------   展品有吸引力39%   操作演示25%   展台设计14%   展台人员表现10%   散发资料8%   展出者的名气4%   ---------------------------   以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考：   计划时间表：   （一）12个月前   1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；   2、与展览主办单位或代理公司

6、进行联系取得初步资料；   3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；   4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划   （二）9个月前   1、设计展览结构；   2、取得展览管理公司的设计批准；   3、选择并准备参展产品；   4、与国外潜在客户及目前顾客联络；   5、制作展览宣传册；   （三）6个月前   1、以广告或邮件等进行推广活动；   2、确定旅行计划；   3、支付展览场地及其他服务所须预先付款；   4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；   5、安排展览期间翻译员；   6、向服务承包

7、商及展览组织单位定购广告促销；   （四）3个月前   1、继续追踪产品推广活动；   2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商；   3、将展位结构设计做最后的决定；   4、计划访客回应处理程序；   5、训练参展员工；   6、排定展览期间的约谈；   7、安排展览现场或场外的招待会；   8、购买外汇；   （五）四天前   1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包；   2、搭乘飞机至目的地；   （六）三天前   1、抵达，饭店登记；   2、视查展览厅及场地；   3、咨询运

8、输商，确定所有运送物品的抵达；   4、指示运输承包