西南交大创业书精简

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1、成都育才教育模拟有限责任公司1.0盈利模式顾客:有意愿给孩子提供培训机会的家长提供服务：1、小学：英语，数学基础班2、初中：英语，数学提高班，物理，化学基础班3、高中：英语，数学，物理，化学提高班以及冲刺班为不同年龄阶段的孩子提供课后辅导来收取费用，根据学科，时间等不同，价格不同2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位做让家长放心的教育机构，以优质的服务和高效的教育方式吸引顾客，树立教育行业新形象，引领旗帜目标客户小学、初中、高中各阶段年级学生2.2项目SWOT分析优势1.教师大多是在校大学生，易于与同学进行交流2.根据孩子意愿选择教学方式3.有

2、自己的网络平台劣势1.教师大多是在校学生，在教学方面经验不足2.初期规模不大，难吸引顾客机遇1.周边地区发展迅速，人口密集2.孩子间竞争越来越大，父母越来越注重孩子教育威胁1.竞争大，受到其他大公司打压2.学生个人上课不认真3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色一对一家教班教学辅导因材施教一对10小班教学辅导小班授课，有针对性一对20大班教学辅导大众授课，学生之间互动性强网络教学班教学辅导灵活性强，远程教育教学辅导3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*一对一家教班课时60元/课时220元/课时200元/课时一对1

3、0小班课时30元/课时170元/课时150元/课时一对20大班课时20元/课时140元/课时120元/课时网络教学班课时10元/课时70元/课时50元/课时3.3宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、传单1000元/月网络推广网站200元/月促销活动会员折扣1000元/月共计2200元/月4.0部门/岗位职责部门/岗位负责人职责组成人员总经理崔迪主持全面工作崔迪人力资源部员工B人才引进，调动员工B行政部员工C公司行政工作,对外宣传员工C后勤部员工A处理各项后勤工作，维修，安全等员工A5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公

4、家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备　办公家具90001.67150.3办公桌，书桌　电子设备10001.6716.7电话机等交通工具店铺／厂房500083装修合计----250　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/125.2月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用2200管理费用场地租金5000员工薪酬4800办公用品及耗材800水、电、交通差旅费500其他财务费用利息5.3启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购

5、置合计15000开办费工商注册、税务登记费200市场调查费、差旅费、咨询费500各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用700合计700流动资金原材料/商品采购11700三个月场地租金30000半年员工薪酬14400三个月办公用品及耗材2400三个月水、电、交通差旅费1500三个月其他费用合计60000启动资金总计757006.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入25936加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本5513营业税金及附加(按5.5%计算)1426变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-

6、销售提成）/主营业务收入73%固定销售费用宣传推广费2200场地租金5000员工薪酬4800办公用品及耗材800水、电、交通差旅费500固定资产折旧250其他管理费用(附加开办费)2000财务费用利息支出二、利润总额34473447减：所得税费用（按25％计算）13641364三、净利润20832083备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；创业商业计划书

7、日期1