粮贸公司南方销售对接方案

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1、粮贸公司南方销售对接方案一、粮贸公司销售现状分析（2010.7—2011.7）1、下游客户（1）北方港口平仓销售北方港口平仓是指粮贸公司在北良港、营口港、锦州港、丹东港等北方港口，通过给客户平仓装船交货的方式，实现货物销售的一种操作方式。粮贸公司该种模式主要销售对象、销售数量、货款结算方式详见附件1。（2）广西、海南销售广西、海南的销售方式是，粮贸通过在北方港口平仓装船，自运玉米到南方港口，然后在港口开始销售。货到港口后，在大船直取销售一部分货物、入仓一部分。然后通过1-3个月时间对入仓的货物进行销售

2、，针对这部分货物主要分小船板、小车板、厂内交货等出货方式。粮贸公司该种销售方式，主要针对南方中小饲料企业。每家饲料企业都是少量多次的提货方式，粮贸给予其5-7天的账期。在该统计数据中粮贸公司南宁地区运抵货物16.5万吨左右，当期销售10.8万吨，其运输方式、销售对象、销售周期等具体如下：粮贸南宁销售汇总统计序号船名航次港口装船数量销售对象提货数量销售周期货款结算方式备注1万隆6201011098北良4854.0812家4850.692010.12.08--2011.5.13需方接货后5-7日内，将总货

3、款的90%支付给供方对公帐户，需方收到发票后将余款付清，供方提供全额增值税普通发票。2桂兴188201012011北良15168.6316家15306.0422010.12.27--2011.5.17同上3201101023-15302.4514家15283.72010.12.08--2011.3.7同上4C13B4J688-15211.513家10835.582011.03.31-2011.06.07同上未销售完5凯博隆201101113北良15869.6711家15851.52010.12.27-

4、-2011.4.07同上6利远和平201104066北良12698.3914家97982011.03.31-2011.06.17同上未销售完7方舟9轮鲅鱼圈4844.821家44842011.4.1同上8德胜轮201105072北良13501.58--同上未销售完9110705117-13485.93--同上未销售完10201107099-13530.08---同上未销售完11正阳2轮110618475北良13396.63--同上未销售完13201107099-13530.08---同上未销售完142

5、0110507213501.58-----合计16.5万吨10.8万吨（1）广东销售广东的销售方式与广西的销售方式基本相同，但是粮贸对接的都是大中型饲料企业，通过在北方港口平仓装船，自运玉米到广东、深圳港口，然后在港口开始销售。货到港口后，在大船直取销售一部分货物、入仓一部分。然后通过1-3个月时间对入仓的货物进行销售，针对这部分货物主要也是分小船板、小车板、厂内交货等出货方式。粮贸公司该种销售方式，主要针对广东大中型饲料企业。粮贸给予其5-7天的账期。在该统计数据中粮贸公司南宁地区销售货物73万吨左

6、右，其主要销售对象、销售数量、账期等具体如下：省区客户名称销售数量销售形式回款方式广东广东华农温氏畜牧股份有限公司35875小船板提货后10日内付清80%货款，发票到后付清20%尾款，如延迟按每吨天5角钱计算滞纳金。广东温氏饲料有限公司32059小船板提货后7日内付85％货款，发票到后3日内付清余款。如延迟付款，则按每日每吨0.5元标准支付滞纳金。恒兴饲料实业股份有限公司82509小车板以工行不可撤销即期或远期国内信用证方式结算，贴息费用由乙方承担（若乙方不能在规定时间内开出信用证，必须在提货后10天

7、内付清全部货款）广东粤星实业发展有限公司27230小船板提货后10日内付清90％货款，发票到后付清尾款。如延迟则按每吨天5角钱标准支付滞纳金。湛江国大饲料有限公司26904小船板提货后10日内付清90％货款，发票到后5个工作日内结清尾款，如延迟按日百万分之五的标准支付滞纳金广东正大康地有限公司18737小船板提货后5日内付清90％货款，发票到后3个工作日内结清尾款，如延迟按每日每吨5角钱的标准支付滞纳金中山市泰山饲料有限公司17352小船板提货后5日内付清90％货款，发票到后3个工作日内结清尾款，如延

8、迟按每日每吨5角钱的标准支付滞纳金广东天农食品有限公司16991小船板提货后20日内付清90％货款，发票到后结清货款。金钱实业有限公司16682小船板提货后5日内付清90％货款，发票到后3个工作日内结清货款。如延迟，每日每吨五角钱标准支付滞纳金。中央储备粮江门直属库12002小船板提货后10日内付清90%货款，发票到后付清10%尾款，超期按每吨天5角钱讲算滞纳金广东福百盛粮食有限公司10413小船板提货后10日内付清90%货款，发票到后付清10%尾款，如