营销管理手册人事管理部分（制度范本、pdf格式）

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1、www.3722.cn中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入)3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式营销管理手册人事管理部分3www.3722.cn中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入)3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式营销经理岗位职责一．总则1.全

2、方位了解公司的各项规章制度，严格执行、贯彻到位。2.根据公司的营销策略，制定所辖区域的整体工作规划。3.根据公司下达的年度销售任务和费用预算，制定年度销售计划及费用使用计划。4.针对年度销售任务，制定整体行销方案。5.负责按期上报要求的各种资料、报表。6.按公司的各项条款要求，保证执行力度并严格考核。7.负责与公司外的相关部门沟通、协调。二．团队建设职责1．全面掌控所辖区域内部人员的思想动态，并不断进行积极沟通和交流，认真听取下属的意见、建议。2．调动全体员工工作的积极性、主动性。3．组织并实施对各岗位人员的业务培

3、训，提高全员素质。4．严格所辖区域内部各岗位、各环节的管理，提高团队的整体战斗力。三．销售计划完成职责1.准确下达并及时调整销量计划，与生产沟通、协调。2.负责合理的按季度、按月份、按品项下达销售计划，并落实到每个岗位。3.逐日追踪计划销量完成情况并及时制定相应对策。4.负责所辖区域的新产品按市场部的要求在第一时间上市。5.负责监督所辖区域的广促物料的合理及正确使用。6.定期走访市场，了解市场状况及销售进度，及时制定相应的销售对策。7.负责所辖区域所有应收帐款的按期回收。8.负责所辖区域所有超期帐款的及时追踪、处理

4、工作。四．销售管理职责1.负责组织召开业务周会、月会。及时表彰先进，总结经验，发现问题，并制定相应对策。2.管理、检查、监督业务所辖区域的业务人员严格按流程进展并按标准进行考核。3.负责监督、检查下属各类报表、表单的执行并进行考核。4.严格执行公司的通路政策、价格政策及其他相关政策，并以此签署购销合同。5.负责所辖区域内特殊投诉的及时反馈和协助处理。五．资产管理职责1．负责监督、检查固定资产的建帐、正常使用和维护。2．负责监督、检查低值易耗品的使用计划、建帐和领用的管理。3．负责监督、检查所有人员聘用合同的归档管理

5、。4．负责监督、检查所有购销合同、设备使用合同的归档管理。5．负责监督、检查产品进入所辖区域销售许可的证件及其他证件的办理和归档工作。六．财务管理职责1．负责监督、检查所有销售票据的及时到位和准确性。2．负责监督销售票据严格按流程请用及传递。3．负责控制日常行政费用、销售费用、推广费用严格按预算执行。4www.3722.cn中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入)3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的D

6、OC或PPT格式七．培训职责．培训职责1．负责所辖区域内人员按岗位设置、按公司要求招聘到位。2．负责对下属人员进行岗位描述、岗位培训。333．3．．．负责对所有人员进行业务知识、业务技巧培训。营销主管///专员岗位职责/专员岗位职责一．销售目标达成职责1.准确下达并调整销量计划，按时上报营销经理。2.负责合理的按季度、按月份、按品项分解销售计划，落实到业务代表并严格考核。3.逐日追踪计划销量完成情况并制定相应对策上报营销经理。4.保证完成所辖区域各通路的最大铺货率。5.合理制定业务代表的每日拜访行程，按日检查业务代

7、表日工作报表。6.负责所辖区域销售通路的有效开发、建设。7.确保所辖区域零售终端的产品按规定价格全品项销售。8.负责所辖区域零售终端的标准化、最大化、生动化陈列。9.监督所辖的经销商、批发商严格执行购销合同及价格协议。10.协助推广部门确保一切推广活动按计划执行到位。11.确保新产品上市的前期准备工作按时到位、按期上市。12.负责所有应收帐款的按期回收。超期帐款的及时追踪并上报营销经理。二．销售管理职责13.组织召开业务代表会议，及时发现问题，及时处理，及时反馈。14.负责检查、监督业务代表的工作及各类报表、表单执

8、行并进行考核。15.按期完成营销经理下发的各类报表、表单并上报营销经理。16.严格执行购销协议，监督、控制业务人员对客户返利退佣的执行情况。17.确保投放的设备按合同要求及公司的规定摆放及使用。18.负责定期对下属进行业务知识、业务技能的培训。营销代表///业务代表岗位职责/业务代表岗位职责1、制定本区域销售计划，进行销售分析及统计，完成销售目标；2、了解客