波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼

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1、古东营销品牌工作室波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案（讨论稿）二OO五年六月十七日8古东营销品牌工作室目录本案前期准备工作活动方案后续工作附件一：《会议流程》波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案8古东营销品牌工作室前期准备工作一、背景·现有的潜力客户与公司即定的目标客户在实力、诚意、经营模式等方面有较大出入，具有拉动市场业绩能力的主力经销商缺乏。主要表现在关心冬季羽绒产品是否可供应（不关心男装主打的系列产品），店面位置及面积不是特别理想，店面形

2、象与公司要求有一定距离等·分公司未正式进入市场拓展与管理的角色中，尚处于摸索阶段二、目的·提升男装产品系列的知名度暨波司登服饰运作信息发布·通过前期工作，为会议的召开争取最佳的市场回应，迅速争取目标客户的关注与认可·加强分公司职员的危机感（解除大品牌不怕没客户思想），强化工作目标与工作计划的执行要求三、整体思路·根据山东经销商心理，通过对波司登男装企业经营实力、产品实力、管理实力的叙述，提示波司登男装所具有全能竞争能力与赢利保障，从而与经销商利益共鸣，使经销商认同男装产品系列·根据以上思路，在分公司装修、

3、广告投放、客户访问、会议策划时，将公司信念及经营目标情况及加入具体动作中，作为波司登男装对经销商的经营利益保障。既起到了山东市场的扣门砖作用，又对经销商的经营提供了利益保证。四、需执行内容·分公司装修·企业广告片或纪实片、企业领导与政府官员的交流图片（相框式）·媒介签约、广告制作·公司加盟手册、产品画册、企业形象画册即日发送分公司·展示产品的准备·分区域安排分公司职员进行客户回访并发函或去电预约参会人员·会议场所的确立及现场布置设计·邀约部分报社记者：《中国服饰报》《服饰导报》《山东商报》《齐鲁晚报》等公

4、司现有媒体资源五、具体执行内容及时间要求8古东营销品牌工作室n略（由分公司负责人及总公司协调人督促办理）三、费用预算1．广告费：采用《齐鲁晚报》C版13*8平方厘米黑白版面，单期费用8400元，6期50400元2．会议费用：40100元l会场1800元/天*半天：900元l客房180元/天*20间*3天+240元/天*20间*3天：25200元l餐饮：800元/天*5桌*3天：12000元l车辆：2000元（预计）3．装修：400元/平方米*100平方米：400004．洛口市场内广告发布：计算制作费用，发

5、布费用无5．客户回访：按公司差旅费用执行6．记者费用：500元/人*6：3000元（预计）总计：133500元注：本次策划案所涉及费用除装修费用外均属于总公司广告费用范畴，按公司年广告返利2.5%计算，预计销售额800万元，总广告费用预计20万元，余下广告费用将着重运用于专卖店及商场的促销活动及支持活动中，按重点区域与一般区域80：20的比例分派广告费用“波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案8古东营销品牌工作室活动方案一、背景l分公司择日开业l秋冬市场即将启动l分公司节约、实

6、效的行为准则二、目的1、宣布正式加入山东男装市场的品牌专卖连锁经营2、迅速与目标客户达成合作共识3、展现波司登男装产品系列的实力与魅力4、为山东区域经营打开局面5、展现山东分公司活动策划与促销策划能力，增强客户对后续服务的信心6、三、内容1、广告：n主题：8000万铸造男装航空母舰n内容：前四期标志：波司登主语：主题落款：直营公司财富热线：0531—n内容：后二期标志：波司登主语：预祝波司登山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会圆满成功落款：直营公司财富热线：0531—说明：8000万表明实力与经营利

7、益的保障，男装表明品牌新操作的系列产品，直营二字表明山东公司性质，暗示对经销商的强力支持2、山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会l主题：开业、产品发布l内容：A、分公司开业典礼（公司领导与客户代表剪彩活动）B、客户座谈C、集体签约活动D、看货、订货E、联欢活动F、个别重点客户公关8古东营销品牌工作室l执行方案A、参会人员：预计90人，公司领导、经销商（65人左右）、记者（6人左右）、洛口市场领导（2人）、商场经理（济南5人，其余地区约8人）B、会务组织：Ø参会人员邀请、会议后勤设施及服务、宣传执行：

8、山东分公司Ø资料配备、广告设计、会场及展厅设计：总公司Ø会场布置，签约酒店Ø展厅陈列：分公司Ø山东执行制作内容：（设计由总公司配合）酒店：酒店外观：拱门、汽球、条幅、小旗帜酒店大堂：迎宾牌二面、接待台、形象墙（租用设备，喷绘）酒店电梯：住客楼层电梯口各一X展架，梯内与酒店协商放置祝福KT板客房：放置祝福KT板醒目位置：会场位置、用餐位置、会务组房号会场：主席台背景（会议主题）、主席台名牌、主席台花束、贵宾席名牌演讲台、投影布、