特殊商品药品的营销分析

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1、毕业论文题目特殊商品药品的营销分析12目录【摘要】0【关键词】1一、医药市场环境的分析1（一）医药市场宏观环境分析：1（二）医药市场微观环境分析：2二、医药营销之如何将药品卖到医院3（一）、医药市场特点3（二）药品营销人员应具备的条件4（三）如何使产品顺利进入医院5（四）影响医院进药的不利因素6三、目前医药代表行业所存在的问题以及如何解决6（一）医药代表的含义6（二）医药代表的本质6（三）医药代表的现状7（四）医药代表行业存在的问题7（五）医药代表如何走出困局8四、医药营销的现状、未来与发展10（一）医药营销

2、的现状10（二）医药营销的未来与发展10【参考文献】1112特殊商品药品的营销分析【摘要】“医药行业正步入黄金十年”，这一观点由SFDA南方医药经济研究所提出后受到了业内主流企业的热烈响应。在新医改推动的医药市场全面扩容和国家对中医药越来越重视的大前提下，医药营销行业也将享受到黄金十年带来的高速发展。本文从国内市场的实际出发，运用市场营销的基本理论和药事管理法规等相关理论法规，采用了归纳法和逻辑思维的等方法，同时进行了大量的资料文献阅读总结以及结合所在公司的药品营销战略和渠道对我国当前的药品营销进行了分析。本

3、论文主要是对目前的医药行业进行了研究，进行了对医药代表行业的调查，报告了目前医药倾销行业的现状。综合叙述我国药品营销环境的分析，对药品营销环境进行最直观的利弊分析。二是探讨药品营销是实质，即药品如何进入医院中的营销策略。三是医药代表行业所存在的问题以及如何解决的。最后就是医药营销的现状、未来与发展。最后是对整篇论文的一个概括性总结。【关键词】：药品营销医药营销医药代表一、医药市场环境的分析（一）医药市场宏观环境分析：宏观环境所谓医药市场营销宏观环境是指能够影响整个微观环境的广泛的社会因素，主要包括人口、经济、

4、自然、科学技术、政治法律和社会文化环境等。1、中国医药行业的人口环境分析市场是由那些具有购买愿望又同时具有购买力的人构成的，因此，人口多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。不同年龄的消费者对商品的需求不一样，如老年人口对中药材的需求集中在心脑血管等疾病上；儿童则集中在退热，消化不良等疾病上。2、中国医药行业的经济环境分析12经济环境是那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素，是医药企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。消费者收入增高，相对来讲，

5、其购买力会增长。消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个地区的消费结构也发生变化。地区经济发展的不平衡和城市化程度对企业的投资、目标市场以及营销战略的制订等都会带来巨大影响。城乡居民之间存在着某种差异，从而导致不同的消费行为。3、医药行业的政策环境分析中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力（1）政府投

6、入增加振兴行业发展，政府主导下的投入增加为做大做实医药行业提供了物质基础，并间接带动个人和社会医疗卫生支出，医药市场将得以扩张，有助于振兴医药行业的发展。（2）医疗保障扩容拉动行业需求，建立完善的医疗保障体系是新医改方案中的一项重要内容。医疗保障体系覆盖范围的扩大将以杠杆效应拉动医药消费需求的增加，为行业发展创造良好的环境和机遇。（3）基本药物供应回归市场化，新医改方案中关于建立基本药物制度的内容一直备受医药企业的关注。推翻了统购统销的思路，改为将基本药物供应回归市场化，并将招标采购权下放到各省，将基本药物采

7、购与各省药品挂网采购接轨。3、医药行业的技术环境分析技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。（二）医药市场微观环境分析：医药市场微观环境是指与医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客能力的各种因素。121、企业内部环境公司是由各职能机构、相互联系，如

8、计划、供销、制造、后勤等部门组成的以营利为目的的经济单位。公司内部各职能部门的分工合作科学、和谐与否，会影响公司的整个经营活动。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部环境。2、供应商供应商是向公司供应它们生产产品和劳务所需要的各种资源的企业，公司要进行生产，首先就要有各种原材料、燃料、辅助材料等的供应作保障。供应商对公司的营销活动就形成了影响。3、顾客和竞争者顾客就是公司服务的对象，是公司的目标市场