1、新产品开发管理new

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1、山东百脉泉酒业有限公司营销管理系统文件——新产品开发管理流程一、综述：新产品开发是企业维持利润、提升品牌形象、增加渠道积极性的一种重要途径和手段，如何开发一种合适的新产品是非常重要的，即：既符合企业的短期或中长期目标又符合市场需求的，且具有可执行性；所以新产品开发必须有一套科学的开发和管理流程，以严密和科学过程确保良好的结果达成。二、开发管理流程图流程图一：长线产品开发管理流程市场部宏观市场分析竞争对手分析年度营销规划消费者分析修改营销副总审批企业自身检索分析新产品规划修改营销副总审批新品上市方案市场状况、设备、工艺、财务可行性研究营销

2、副总审批修改上市时间安排表调整修改销售部市场部生产部媒介投放广告代理公司平面设计公司市场推广计划上市注：适用于企业战略性长线产品开发业绩评估报告流程图二：短线产品开发管理流程办事处/片区经理新产品开发建议产品开发建议市场部论证市场调查营销副总审批新品上市方案市场状况、设备、工艺、财务可行性研究修改营销副总审批上市时间安排表调整修改销售部市场部生产部媒介投放广告代理公司平面设计公司市场推广计划上市业绩评估报告注：适用于企业战术性机会性产品开发流程图三：新产品开发作业流程市场调研产品命名及定位包装设计价格定位市场调研包括：目标市场及消费者调

3、研、竞争者调研、销售渠道调研，找出新产品开发的机会点（需求）品牌名称确定、目标消费者定位、产品属性定位、传播诉求及传播语确定、品牌调性、竞争类型定位包装设计开展（瓶型、度数、瓶标、包装箱）及相关便携包装主要为新产品的各场所终端价格和渠道层级利润分配推广策略制定测试测试包括：口味测试、包装测试、名称测试、传播语测试根据对竞争对手的了解和企业具备的优势制定针对渠道、消费者的推广策略一、新产品开发说明新产品开发是建立在企业整体目标基础上的一项系统作业工程，是结合企业、市场和消费者三者分析结果，可以分为以下几个步骤：1、战略性、长线产品开发：1

4、)战略性、长线产品开发年度营销规划，根据营销规划确定开发战略性长线产品并形成新产品规划。2)新产品规划形成后上报营销副总审批，审批通过由市场部制定详细的新产品推广方案并报总经理审批。3)新产品执行阶段：由市场部形成执行计划，各部门紧密配合（供应部门、生产部、销售部、财务部，另外还需寻求设计公司、广告公司、媒介公司等外脑公司的支持）实施。4)新产品上市。5)新产品业绩评估阶段：在新产品上市的1－3个月内，由市场部对新产品上市业绩评估报告，根据评估结果对推广策略进行调整。2、战术性、机会性产品开发：1、战术性、机会性产品开发由办事处/片区经

5、理提议开始，办事处/片区经理根据市场竞争情况而定，形成新产品开发报告（表格形式）上报市场部，市场部根据新产品开发报告开始对区域进行市场调研、论证，形成书面报告上报营销副总审批，对于报告审批通过开始撰写新产品上市方案和相关工作，如未被通过的进行修改和停止此项工作。2、战术性产品指针对竞争者的强势产品进行干扰而开发的产品（也叫干扰性产品）；机会性产品指针对市场出现的短期市场显形机会而开发的产品。相关表格新产品开发申请表山东百脉泉酒业有限公司新产品开发申请表申请单位申请时间开发产品档次产品竞争定位□战术性□机会性终端价格建议餐饮终端元/瓶零售

6、终端元/瓶零售终端元/箱包装形式建议市场环境简述市场机会分析市场推广建议申请单位负责人（签字）：市场部（审核）：