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1、仓储式超市连锁经营的探索与实践姓名：许仲贤学号：学校：首都经济贸易大学专业：企业管理班级：工经系研究生班96（1）完成时间：1998年3月5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpos
2、itionandachieve内容提要本文以作者直接参与领导“京客隆”仓储式超市连锁店的策划、筹备、开业、营运的亲身实践为素材，对“仓储式超市连锁经营”进行了理论上的概括和总结。本文一些名词概念是由作者参考有关资料提出的，概括不全仅供有关人员参考，如“集约化经营”引申了“集约型的增长方式”，“消费周期短，购买频率高”引用了商业习惯用语。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackbon
3、eoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve绪论仓储式商场、超级市场以及连锁经营近年来已经成为我国零售业态和经营组织形式发展和变革的潮流。对这些零售业态和经营组织形式，国内外商业理论界已有了许多研究和论述，国内企业界也有了不同程度的探索和实践；但是，由于国内发展仓储式商场、超级市场和连锁经营的客观市场条件与国外对比还存在许多的差异性；因此，如何根据现有市场条件发展
4、符合国情的仓储式商场、超级市场和连锁经营，已经成为当今国内商业界探索和实践的重要课题。“京客隆”在创建和发展中学习和借鉴了国内外仓储式商场、超级市场业态发展的经验和教训，在反复探索和实践中将仓储式商场与超级市场两种业态进行了有机的结合，选择了符合国情的“仓储式超市连锁经营”的全新业态。本文从“仓储式超市的市场定位和商品定位”、“仓储式超市的集约化经营”、“仓储式超市的规模化经营”三方面对“仓储式超市连锁经营”的业态进行了全面概括和总结；从而阐明，符合国情的“仓储式超市连锁经营”将是当今以及今后相当长的时期内，国内零售业中最具有生命力和竞争力的经营
5、业态。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve一、仓储式超市的市场定位和商品定位选择好具有市场竞争力和生命力的零售业态的关键是准确的市场定位和商品定
6、位。市场定位是指在确立了目标市场的基础上选择与之相适应的经营业态，也就是确定如何为目标市场服务。目标市场是指在市场细分化的基础上，企业所选定的作为其主要服务对象的特定市场区域；也就是选择什么层次的、什么要求的消费群体作为服务对象。市场细分化是指将整个市场按照消费者的特性（即影响消费者欲望和需求、购买习惯和行为的诸因素）划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的市场部分或亚市场；目的是把消费行为即需求类似的消费者加以分类，以便了解市场中顾客的需求差异，发现有利的市场机会。商品定位（又称商品构成）是指针对目标消费者群和企业的实际情况而确定商品的经
7、营结构；也就是根据市场定位确立的目标市场及选择的业态，确定商品的大类品种、档次、价格和服务。“京客隆”的市场定位是通过对国内外仓储式商场的考察分析及对国内社区消费需求状况的深入调研分析的基础上确认了仓储式商场在国内已形成发展的基本条件，并认为在国内发展仓储式商场必须符合国情（市场条件），从而产生其定位原则“商品大众化、经营工厂化、设施简单化、设备现代化，仓储式的经营格局，超级市场的经营方式，连锁化的经营组织形式”，选择了仓储式超市的全新业态。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strength
8、eningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrai
