销售经理工作手册

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1、大家顾问机构销售经理工作手册销售经理工作手册武汉大家房地产顾问有限公司销售管理中心theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,re

2、gulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic45大家顾问机构销售经理工作手册目录前言4068与职业化进程第一章大家的企业文化第二章大家职业经理人基本价值观和管理原则第三章公司组织架构第四章销售经理岗位级别、任职资格第五章销售经理岗位职责第六章销售经理岗位基本流程第七章销售业务管理第八章销售流程与操作规程第九章销售现场服务标准第十章违规处理及判罚标准第十一章例会及考勤制度第十二章月度总结与工

3、作计划第十三章销售表格的使用第十四章置业顾问考核管理办法theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldin

4、gapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic45大家顾问机构销售经理工作手册4068与职业化进程————致全体管理人员的公开信2005年5月，公司刚刚成立，我们当时服务的两个客户都在武昌办公，而我也因为经历了一些事情以后很想静下来，所以就离开了一直熟悉的汉口来到东湖之隅把公司安顿下来。经过比较我们选择了在洪山国际企业孵化中心办公，那是东湖路上一座孤零零的写字楼，政府味道很浓，走廊两旁是一间间的办公室，4068便是其

5、中一间不足百米的方方正正的大房间，祝青、顾洁她们把那里整理得干净简洁。在后来的大半年时间里，我们过得安稳有规律。我们自成一统，两点一线，少有与外界联系，同事之间朝夕相处关系融洽犹如家人。再后来，人慢慢多起来了，开会的，打电话的，办公的，相互干扰，不分彼此，我们还是自得其乐。直到9月22日的“东湖会议”上，我们认真反省，才发现原来的一些好的办公习惯在慢慢消失，同事之间也因为太熟太亲反而缺乏必要的尊重，与世无争信息封闭的温室状态让我们滋长惰性不思进取。自从东湖会议以后，我们便开始调整，办公室搬迁问题被

6、列为公司头等大事，最后在多数服从少数的情况下我们确定了重回汉口，把公司搬到最能体现武汉办公职业化的新世界国贸大厦办公。从东湖的4068搬到汉口的新世界国贸大厦，表面上看是改善公司办公环境的一次调整，但其中对于公司发展而言则面临着一次艰难的跨越。我们正在经历着创业的过程，创业是充满激情的过程，是个性飞扬的过程，但做企业是个不断职业化的过程。个人化和职业化，不仅仅是两个字的差异，而在很多方面是根本性对立的。特别是随着公司不断扩大，个人化越来越成为自己的敌人。说到底，如何实现公司从个性化到职业化的跨越，

7、是公司能否持续性发展的关键。真正内在的职业化，是一个不断放弃个人化的过程，是个痛苦并快乐的过程。个人化做事的最大特点就是痛快，可以率性而为；而职业化做事就是不能率性而为，就是不能图痛快。“职业化”意味着：职业岗位可以公开竞选；人员是流动着的，不受关系左右；它向所有人敞开大门，能者上、庸者下。“职业化”的期待，就是6个字：专业、公平、效率。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality..

8、.2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic45大家顾问机构销售经理工作手册我希望，未来大家顾问的成功可以体现在三个方