国际商务实训指导书

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1、国际商务实训指导书实习专业、班级:国贸091,092学生数：31人，34人实习时间:十五、十六周/十九、二十周实习地点:教二指导教师：韦文娴实习目的:国际商务实训是以外经贸操作流程为脉络，以英语为主要教学语言，在讲授有关外经贸理论的基础上，将零散的知识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为技能，旨在培养造就一大批基本功扎实、能自如运用英语进行贸易交流，操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型、复合型人才。53具体安排章次实践时数第一章：进出口贸易的程序4第二章：交易前的准备4第三章：技能训练6第四章：合同的内容与格式4第五章：技能训练4第六章：进出口合同履行的基

2、本程序6第七章：开证、催证、审证、改证4第八章：商检、储运、报关、保险6第九章：制单结汇8第十章：索赔、理赔、仲裁、不可抗力4第十一章：技能训练6合计56实训内容第一章           进出口贸易的程序[学习目的与要求]通过本章的学习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。[学习重点与难点]1、教学重点：出口贸易程序2、教学难点：交易磋商，应注意各项交易条件的完整性。[学习内容提要]53第一节           出口程序1、交易前的准备2、交易磋商与签约3、合同的履行第二

3、节           进口程序1、交易前的准备2、交易磋商与签约3、合同的履行第二章           交易前的准备[学习目的与要求]本章介绍了交易前期的主要准备工作，包括对外广告宣传、核算成本、确定价格、选择客户与制定出口营销方案等。通过本章的学习，使学生明确一笔交易的准备工作包括那些环节，并了解有关环节的业务处理技巧。[学习重点与难点]教学重点：了解出口营销方案的内容和掌握其撰写方法教学难点：使学生掌握货币之间的折算及如何对外报价[学习内容提要]第一节           商品的广告与宣传1、广告的含义2、广告的功能第二节           组织货源与加工生产

4、1、组织货源2、加工生产53第三节           制定出口商品经营方案1、出口商品经营方案的种类2、出口商品经营方案的内容3、制定出口商品经营方案的具体步骤第四节           核算成本、确定价格1、作价原则与成本核算2、佣金、折扣的计付3、货价的折算与出口报价第三章           技能训练[学习目的与要求]拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备工作中重要的几个环节。这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的的作用。因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作。[学

5、习重点与难点]本章的重点遇难点：在第六章所学有关知识的基础上，让学生以一个实际业务员（经理）的身份，撰写出口经营方案和练习对外报价。[学习内容提要]第一节           制定出口商品营销方案训练案例一：一项“老字号”传统商品的出口经营方案案例二：一项机电产品的的出口营销方案第二节核算成本与出口报价训练案例一：出口报价核算某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增殖税17%）；53出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区

6、港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月;银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；可海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%；日本商人要求在报价中包括3%的佣金，若该食品进出口公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB,CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。解：实际购货成本=购货价格–出口退

7、税额=购货成本x(1+17%-退税率)÷（1+17%）=5600x(1+17%-3%)÷(1+17%)=5600x1.14÷1.17=5456.4103元/吨费用：国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600x8%÷6=812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）银行手续费=报价x0.5%客户佣金=报价x3%出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473元出口保费=CIF价x110%x0.85%利润=报价x10%(1)FOB报价FOBC3=实际购货成本+国内费用+