红酒 运营 实施方案

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1、2012年红酒事业部运营实施方案为了使公司管理规范化，全员充分参与和不断提升工作效率，降低成本，实现利润最大化的目标。依据公司现状，制定本方案，报董事长批准后实施。大纲第一阶段：畴划与实施（2012-6-1~2012-6-30）研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。（已提交《博闽酒业营销方案》给董事长审批）依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成）《事业部组织架构》《销售流程》《销售人员薪酬管理制度》确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。（2012

2、-6-20日前完成）《人员编制与需求》《岗位职责》人员培训，目标市场锁定和销售战略的研讨和确定。（2012-6-30日前完成）《业务员手册》《目标市场分析》《招商方案》相关资源配置、销售道具的设计和制作。（2012-6-25日前完成）《产品目录》《网络推广办法》《宣传资料》第二阶段：运营管理与过程控制（长期）销售管理库存管理产品开发供应链管理theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1

3、.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第三阶段：运营结果评估与测量（日常）会议管理绩效考核报告第四阶段：运营结果（与目标对照）检讨与改善（年度/季度）绩效反

4、馈改善措施详细内容一、畴划与实施(一)研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。（见《博闽酒业营销方案》）(二)依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成）业务框架总经理营销中心人事及行政部财务部采购部销售部企划科仓储科博闽贸易红酒事业部主要从事进口红酒在中国国内销售工作，组织设立服务于营销系统为最终目标，包括渠道开发、市场推广、产品销售、产品开发、供应链管理、仓储物流等一系列活动过程。theprovisionsofelectricpowerconst

5、ructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic销售流程基

6、本销售出库流程：业务员对客户需求进行确认，并填写《销售订单》，销售订单经负责人签字审核后，交由销售内勤，由销售内勤人员录入电脑后传递给仓库安排发货。仓库管理员接到已审核的订单后按照实际库存情况进行发货，如遇库存不足的情况应与业务员确认，按实际数量发货，开具发货单。仓库管理员应于每天上午10点前将上一天的发货单复印件传递给销售内勤及财务部。（流程图如上）客户需求/订单销售订单仓库发货业务员确认客户需求主管审核订单明细出库单仓库按已审核的订单要求发货并按实际出库数量开具发货清单团购客户销售流程（订单金额在5000元以

7、上的客户）在基本流程基础上，需增加财务审核，确定预付款/全款到帐后方可移交仓库发货。重点开发渠道客户销售流程重点客户，订单金额在6万元以上的客户，需要签订购销合同，规定相关交易条件。付款方法1.销售货款销售货款原则上尽量采用先付款后送货的原则，根据客户类型可灵活选择：小额度货款业务员担保付款、预付款、货到付款、月结30天等付款方式。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1the

8、unitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerh