天石珠宝城策划建议案

《天石珠宝城策划建议案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天石珠宝城策划建议案写在前面：战争的取胜之道在于天时、地利、人和三者兼备，对于我们天石珠宝城来说也是如此，要想做好市场、提升销量，其所需的天时、地利、人和三者是缺一不可。通过认真的，科学的、系统的规划我们全年的营销计划，我们可以最大程度的掌控天时、地利、人和，最终赢得胜利。《孙子兵法》讲：知彼知己，百战不殆。由于案头缺少哈市珠宝业的行业状况分析报告，加之时间仓促，知彼部分暂且忽略，待接手经营后完善资料，最终确定市场攻击方案。知彼：1珠宝城始建于年，目前在哈市还没有形成品牌影响力。2珠宝城经营品类：和

2、田玉、翡翠、金、银、钻、珍珠、红蓝宝石、蜜腊、原石（赌石）、各类藏品。3目前以和田玉、翡翠为主打品类。4所有产品均有权威机构鉴定证书。5珠宝城拥有满足消费者个性需求的寻宝、定制资源。6珠宝城目前日营业额为元，发展后劲缺乏。本着先生存，后发展，同时以前瞻性的战略眼光缔造品牌基因的原则，制定本建议案。【天时】篇对于一个区域珠宝市场而言，“天时”也可划分为四个部分：导入期、上升期、成长期、成熟期。而哈市珠宝市场目前应进入到了成长期。那么什么是珠宝市场的成长期呢？l   市场竞争激烈，各专卖店的优劣势基本显

3、现，消费者对各专卖店品牌的偏好基本固定。2    市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，消费者越来越注重对品牌的偏好来选购3    各个品牌开始挖掘特定人群的特殊需求，品牌附加值进一步显现。4     消费者开始关注珠宝店自身的品牌，专卖店的档次、价位等开始在销售中反映出来。5     品牌和产品差异化加强，市场份额处于动态的相对不稳定状态；那么对于珠宝市场的成长期，我们天石珠宝城应当采取什么样的营销策略呢？品牌重塑1品牌拟人化：40岁以上的男士、成熟稳重、细心帖心、专业霸气、,有责任感性格体现成熟稳重

4、——产品来源、工艺的宣传，借势造势细心帖心——代客寻宝、产品定制、玉器美容三大服务体系专业——珠宝讲座沙龙霸气——不二价，实价销售有责任感——品质承诺，以广告语体现。2提炼品牌传播核心价值珠宝是爱情与福瑞，个性与时尚的象征，包含幸福、情感、尊崇、高雅、品味、永恒六种价值元素。用六个单元烘托品牌核心价值：福六个单元分别为：新婚福、生日福、感恩福、健康福、功禄福、平安福六个单元对应六个产品系要提炼出一组体现品牌核心价值的词语：品质、情感、文化、艺术品质——品牌持续发展的根本所在情感——品牌的灵魂。将无限

5、的情感价值和幸福的生活感悟倾注于产品中，塑造独特的品牌价值和内涵。文化——品牌的核心。美好的感受、珠宝知识与文化。通过品牌形象、产品设计和产品包装，表现特有的文化内涵。艺术——品牌的神韵。款款为艺术珍品，无论佩戴还是欣赏都会给人强烈的艺术感染、吸引和震撼。以此为核心，进行品牌管理1）用户需求管理——产品文化要满足更深层次的用户需求。2）管理产品战略——确保任何战略方向都以品牌为核心导向3）管理品牌识别——确保品牌识别被合适运用并持续增强品牌4）管理品牌传播——确保所有传播能增强品牌体验，带来正面影响

6、，提升品牌形象5）管理人和文化——确保内部企业文化与品牌保持一致。6）客户关系管理——确保客户关系管理方案与品牌保持一致。【地利】篇 一般来说珠宝专卖店的地利范畴主要有店址选择、店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容，下面将一一阐述。从目前的哈市珠宝市场来看，我们的天石珠宝城在地理位置上是吃亏的，首先它游离在传统的珠宝商圈以外，而且随着珠宝行业的不断发展以及城市规划，这个硬伤将越来越明显。同时在店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容方面我们也同样没有什么优势而言。经营这样的店，一

7、定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的店，不妨经营能迎合大众消费品味的商品，因为这样适合逛街者的群体划分。相反，在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街，可以靠近居民区，那是中老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。好的店址对于店面经营虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等都是成功销售的必要条件，显然这些优势我们缺如。从另一个角度上说，如果我们的品牌定位“福瑞”成功的话，我们将重新掌握地利优势。利用我们一直闲置的五楼会议室推出天石福瑞大讲堂（暂定名），这样的好处是

8、显而易见的，扩大知名度和社会认知度，吸引和积累消费群，树立好的社会形象。随着经营的深入，逐渐加项，以“天石享福俱乐部”（暂定名）为平台，建立品牌忠诚度。【人和】篇 天时不如地利，地利不如人和。——《孟子》狭义上讲，我们这里提的人和就是导购员，服务人员的因素，导购员在销售第一线，她们直接影响了顾客的下单率和回头率，所以这个“人和”是异常重要的；那么广义上的人和是什么呢？我们指的是市场营销的手段之一——促销。狭义的人和：销售业绩是企业发展、品牌持续发展的力量源泉。1加强终