李嘉诚经商智慧全书

《李嘉诚经商智慧全书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第2节：第一章要亲身体会挣钱不易(1)第一章要亲身体会挣钱不易艰难的人生道路，曲折的创业经历，使李嘉诚懂得了勤奋、信用和学习是人生最大的财富，而胆识、才气和运气也是成功所不可缺少的因素。贫穷是成功的老师，只有亲身体会挣钱的不易，才能做一个有心人，通过劳动去获得成功。事业成功的十个秘密在激烈的商战中，李嘉诚对于自己的事业始终有一个准确的把握，他曾经说过："在事业上谋取成功，没有什么绝对的公式。但如果能遵循某些原则的话，能将成功的希望提高很多。"数十年来，他所遵循的一些原则是：一、在商场中赚大钱的方法只有一个--

2、就是做你自己的事业。想从商的人应该选择他熟悉而了解的那一行。显然刚开始他不可能熟悉所有情况，但是在他还没有对这行有充分而具体的工作知识前，他不应该贸然开始。二、绝不能无视一切生产的中心目标--为更多的人，以更低的价钱生产更多更好的商品，或提供更多更好的服务。三、节俭为商业成功的必备条件。商人一定要严格规范自己，不要浪费，不论是在私生活上还是在业务上，"先赚钱，再考虑花钱"是企业成功者的最佳信条。四、永远不要忽视或遗漏任何合法的扩张机会。但另一方面，商人也永远要保护自己，不致受诱惑，作盲目的扩张计划，而事先却缺

3、乏充分的判断及考虑。五、商人必须不断寻找新的办法，来改良产品及服务，以求增加生产及销售和降低成本。时机很重要，一般商人在生意顺利的时候，往往不去考虑谋求发展的办法，但那却是他们能有心力余暇考察业务的时机。许多商人都是在不景气的时候才恐慌，结果往往弄错了方向，反而使得成本升高。六、商人必须亲理业务。他不能指望他的雇员能像他一样，又能做又能思想。如果他们能，他们就不会是雇员了。七、商人必须愿意冒险--如果他认为值得的话，他可以冒险投资及向外借款。但借款一定要设法迅速还清，失去信用最易导致关门大吉。八、商人一定要不

4、断寻找新的或未经开发的市场。世界大部分的人和地方，都盼望能买到外国货，精明的商人要向国外市场动脑筋。九、对工作及产品负责的好信誉，最能带给消费者信心。商人必须顾及品质保证，以及维护消费者的利益。值得大众依赖的厂商，毫无困难地能使订单源源不断。十、不论一个人积累了多少财富，如果他是商人，他就必须永远将自己的财富作为改进大众生活的一个工具。他必须记得，他对同仁、雇工、股东以及社会大众都有责任。认准大道朝前走第3节：第一章要亲身体会挣钱不易(2)1950年夏天，说干就干的李嘉诚以自己多年的积蓄和向亲友筹借的五万港元

5、在筲箕湾租了一间厂房，创办了"长江塑胶厂"，专门生产塑胶玩具和简单日用品，由此起步，开始了他叱咤风云的创业之路。在创业最初的一段时期，李嘉诚凭着自己的商业头脑，以"待人以诚，执事以信"的商业准则发了几笔小财。但不久之后，一段惨淡经营期来临了。几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点，他开始过于自信了。几次成功以后，他就急切地去扩大他那资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈重。过快的扩张，承接订单过多，加之简陋的设备和人手不足，极大影响了塑胶产品的质量，迫

6、在眉睫的交货期使重视质量的李嘉诚也无暇顾及愈来愈严重的次品现象。于是，仓库开始堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品，塑胶原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。从做生意开始就以诚实从商、稳重做人处世的李嘉诚付出的代价是很惨重的。这种代价几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。这段时间，痛苦不堪的李嘉诚每天睁着布满血丝的双眼，忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，应付不断上门威逼他还原料费的原料商，应付不断上门连打带闹要求索赔的客户，以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求按时发放工资的工人们。

7、充满自信心的李嘉诚做梦也没有想到，在他独自创业的最初几年里初尝成功的喜悦后，随之而来的却是灭顶之灾。1950年到1955年的这段沉浮岁月，直到今日，李嘉诚回想起来都心有余悸。这是李嘉诚创业史上最为悲壮的一页，它沉痛地记录了李嘉诚摸爬滚打于暴雨泥泞之中的艰难历程，它用惨重的失败反映李嘉诚成功之路的坎坷不平和最为心痛的一段际遇。失败其实并不是重要的，最重要的是失败之后是否仍有信心，能否继续保持或者拥有清醒的头脑。像任何身处逆境的人一样，李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。

8、在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态了，似乎已经没有足够的生存能力。这就意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的"转轨"。其后他果然从意大利引进了塑胶花生产的技术，并一举成为港岛的"塑胶花大王"。李嘉诚创业五谋略创业艰辛，但艰辛中又有着成功的快乐。李嘉诚在其早年的创业实践中，抱着"摸着石头过河"的心理，从开始的迷惘之中